銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

　　1、以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略　　（1）客戶(hù)調(diào)查與分析　　學(xué)會(huì)搜集、調(diào)查分析客戶(hù)的基本信息，掌握不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同性質(zhì)及不同客戶(hù)負(fù)責(zé)人的需求差異性及對(duì)銷(xiāo)售企業(yè)的價(jià)值差異性。　?。?）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定　　如何有效利用個(gè)人資源與公司資源　　依據(jù)客戶(hù)情況、產(chǎn)品性能制定計(jì)劃　　月度計(jì)劃與周計(jì)劃的制定與實(shí)施　　2、拜訪(fǎng)客戶(hù)與銷(xiāo)售呈現(xiàn)技巧　　拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧與禮儀　　...

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銀行客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

　　什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售　　銷(xiāo)售的五個(gè)層次　　產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷(xiāo)售VS客戶(hù)需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售　　專(zhuān)業(yè)銀行銷(xiāo)售人員自畫(huà)像　　顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程　　1）建立信任　　2）了解需求　　3）提出建議　　4）雙贏結(jié)局　　營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的魅力溝通技巧　　1、壓力測(cè)試：兩分鐘演講（攝像）　　2、溝通三要素-語(yǔ)言、語(yǔ)音、肢體　　3、公眾演講基礎(chǔ)　　4、錄像回顧與點(diǎn)評(píng)　　如何快速高效開(kāi)發(fā)新客戶(hù)　...

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升級(jí)思維 創(chuàng)造財(cái)富 ——銀行支行負(fù)責(zé)人保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì)   課時(shí)：12H

【培訓(xùn)對(duì)象】銀行網(wǎng)點(diǎn)主任、分管行長(zhǎng)、績(jī)優(yōu)理財(cái)經(jīng)理【培訓(xùn)收益】●理解行業(yè)面臨的變化和挑戰(zhàn)●認(rèn)知到綜合財(cái)富管理能力的重要性●學(xué)習(xí)保險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的作用●學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策略和具體方法第一講：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)一、政府的新要求1.完善金融服務(wù)、防范金融風(fēng)險(xiǎn)二、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和挑戰(zhàn)2.互聯(lián)網(wǎng)金融三大特點(diǎn)三、人工智能時(shí)代下的未來(lái)銀行1.人工智能時(shí)代的到來(lái)2.金融超市——情景體...

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