- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售技巧課程體系
《大客戶銷(xiāo)售技巧初、中、高》之——初級(jí) 課時(shí)：6H
銷(xiāo)售循環(huán)—奪單六步法《大客戶銷(xiāo)售技巧初、中、高》之——初級(jí)課程時(shí)間：1天課程價(jià)值：“銷(xiāo)售員最浪費(fèi)的時(shí)間是花在所丟單子上的時(shí)間！”激烈競(jìng)爭(zhēng)下，由于銷(xiāo)售人員經(jīng)驗(yàn)和能力問(wèn)題，會(huì)莫名其妙的丟單，不僅影響業(yè)績(jī)，浪費(fèi)企業(yè)資源，而且嚴(yán)重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國(guó)公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華匯集提煉，形成簡(jiǎn)明步驟和實(shí)用妙招，幫您在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間里，通過(guò)豐...
講師：崔偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
專業(yè)銷(xiāo)售技巧課程時(shí)間：2天課程目標(biāo)：一、了解銷(xiāo)售成功的根源和規(guī)律二、掌握核心的戰(zhàn)勝對(duì)手的方法三、明白復(fù)雜的銷(xiāo)售難題的簡(jiǎn)單解法四、傳授奪取訂單的秘密武器五、獲得客戶信任的方法?提供什么證據(jù)才能打動(dòng)顧客?如何編輯利用成功個(gè)案與有效示范?巧妙處理顧客的不安和疑問(wèn)六、有效解決方案的內(nèi)容?見(jiàn)不到高層怎么辦？?如何喚起客戶的強(qiáng)烈期望?如何做成本分析？?建議書(shū)的結(jié)構(gòu)和樣板...
講師：崔偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
電話銷(xiāo)售技巧課程時(shí)間：2天課程目標(biāo)：一、了解電話銷(xiāo)售的特點(diǎn)二、熟悉電話銷(xiāo)售的步驟和有效成交的方法三、掌握電話銷(xiāo)售的基本技巧三、電話銷(xiāo)售必備的基本技巧1、處理客戶可能的異議?應(yīng)對(duì)沒(méi)興趣的客戶?應(yīng)對(duì)懷疑的客戶?應(yīng)對(duì)有誤解客戶?應(yīng)對(duì)沒(méi)需求的客戶?“粗暴、無(wú)知、清高和饒舌”客戶的應(yīng)對(duì)演練：克服拒絕2．增長(zhǎng)銷(xiāo)售額的銷(xiāo)售策略?細(xì)分跟蹤目標(biāo)客戶和重點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)選擇?同一客戶...
講師：崔偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷(xiāo)三部曲之三-銷(xiāo)售技巧專業(yè)化 課時(shí)：12H
營(yíng)銷(xiāo)三部曲-營(yíng)銷(xiāo)技巧專業(yè)化·課程方案---陳志峰老師主講【課程背景】本課程按照全新的銷(xiāo)售視角及組合方式，著力抓住銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及關(guān)鍵因素，從銷(xiāo)售人員、企業(yè)、客戶的三方本性出發(fā)。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員系統(tǒng)的分析及判斷能力，掌握贏得客戶的技巧，善于發(fā)現(xiàn)并找到屬于自己的特有銷(xiāo)售途徑，做一個(gè)聰明的、自信的銷(xiāo)售人員?！菊n程對(duì)象】各行業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售崗位員工，或其他相關(guān)...
講師：陳志峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式大客戶銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
[pic]《顧問(wèn)式大客戶銷(xiāo)售技巧》目前大客戶作為企業(yè)銷(xiāo)售訂單的穩(wěn)定來(lái)源為企業(yè)帶來(lái)很重要的價(jià)值：成功的大客戶經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來(lái)最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)?隨著管理水平的提高和對(duì)資訊的把握能力加...
講師：陳杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越大客戶銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
【課程背景】絕大多數(shù)的企業(yè)和行業(yè)，都難以擺脫2080法則的宿命，80的銷(xiāo)售額，來(lái)自20的大客戶。企業(yè)之間針對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)，核心是針對(duì)大客戶的競(jìng)爭(zhēng)。很多大企業(yè)的成名史，都是因?yàn)樵?jīng)獲得大客戶的認(rèn)同和認(rèn)可，而走上加速發(fā)展的道路。如何尋找大客戶？如何獲得大客戶？如何讓大客戶成為我們鐵桿支柱？為何銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)總是不理想？為何重點(diǎn)客戶總是遭遇拒絕？如何才能得到客戶的信任...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
賣(mài)場(chǎng)店面整體活化 如何進(jìn)行招牌活化 如何進(jìn)行店面入口活化 奇妙的為顧客“設(shè)置”行走路線 如何創(chuàng)造賣(mài)場(chǎng)的寬闊感 POP廣告的三維布局 個(gè)性化柜臺(tái)陳列模擬方案 如何迎接顧客 用鷹的眼睛觀察顧客 顧客行為模式紅綠燈 用顧客喜歡的方式接近顧客 巧妙探詢需求 如何掌握探詢需求的時(shí)機(jī) 如何接近顧客 誘導(dǎo)顧客說(shuō)話 如何做一個(gè)聆聽(tīng)高手 出...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷(xiāo)售理念與心態(tài)l銷(xiāo)售人員是否在傳遞價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值？l從哪里創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值等式是什么？l我是誰(shuí)？—銷(xiāo)售人員如何自我定位？l銷(xiāo)售工作有什么價(jià)值和意義？l我要成為誰(shuí)？l銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？2、了解客戶l誰(shuí)是我們的客戶？l我們對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)存在哪些誤區(qū)？l客戶有什么樣購(gòu)買(mǎi)需求？l如何認(rèn)識(shí)并了解客戶的不同需求？l客戶的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)是什么？l如何判斷客戶處于什么...
講師：詹從淼咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商業(yè)銀行銀保銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：1H
第1部分銀保業(yè)務(wù)的起源與發(fā)展（30分鐘）1．銀保業(yè)務(wù)的起源2．什么是銀保業(yè)務(wù)3．銀保業(yè)務(wù)發(fā)展形式的變遷4．銀行在銀保業(yè)務(wù)中的定位第2部分銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀（40分鐘）1．發(fā)展銀保業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)2．銀保業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀第3部分銀保產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程(40分鐘）1．銀保產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程2．目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)3.現(xiàn)實(shí)中的目標(biāo)客戶第4部分與客戶接洽中的溝通技巧(60分鐘)1．接洽中的溝...
講師：秦融咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.、大客戶銷(xiāo)售人員的特質(zhì)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的了解對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的了解對(duì)本公司產(chǎn)品的了解找到使用該產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)力找到該產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)能夠吃苦同時(shí)會(huì)思考誠(chéng)實(shí)得體的工作技巧5項(xiàng)溝通能力成熟的心理素質(zhì)總結(jié)與反思規(guī)劃能力策劃能力設(shè)計(jì)目標(biāo)的能力達(dá)成目標(biāo)的主觀能動(dòng)性知識(shí)的學(xué)習(xí)原則性自律能力適應(yīng)環(huán)境的能力公關(guān)能力執(zhí)行能力提出問(wèn)題的能力分析問(wèn)題的能力解決問(wèn)題的能力二、如何開(kāi)...
講師：王文良咨詢電話：010-82593357下載需求表
講電話銷(xiāo)售幫助企業(yè)獲得更多利潤(rùn)電話銷(xiāo)售是一種帶來(lái)更多利潤(rùn)的銷(xiāo)售模式電話銷(xiāo)售與客戶關(guān)系管理非常密切，可以說(shuō)密不可分。電話營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)解決的問(wèn)題：可以幫助企業(yè)降低銷(xiāo)售成本可以幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售效率可以幫助企業(yè)更有效利用資源可以幫助企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力可以與客戶建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系可以更清楚地直接把握客戶的需求電話銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)：1.降低銷(xiāo)售成本；2.提高管理效率...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備 產(chǎn)品知識(shí) 目標(biāo)管理 物資準(zhǔn)備 形象準(zhǔn)備 行動(dòng)準(zhǔn)備 心態(tài)準(zhǔn)備 案例：看世界上偉大的銷(xiāo)售員喬．吉拉德如何做銷(xiāo)售前準(zhǔn)備 二、目標(biāo)客戶選擇 目標(biāo)客戶的含義 目標(biāo)客戶識(shí)別 目標(biāo)客戶分類及客戶心理分析 案例：淺析舞蹈演員楊麗萍拎菜籃子出席法拉利車(chē)展成全場(chǎng)焦點(diǎn) 三、客戶接觸 接觸目的 接觸時(shí)機(jī) 接觸方法 接觸時(shí)避免出現(xiàn)的...
講師：孫飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.Preparation事前準(zhǔn)備 事前準(zhǔn)備的內(nèi)容 了解準(zhǔn)客戶 工具：評(píng)估賣(mài)點(diǎn) 顯性價(jià)值 隱性價(jià)值 案例：14厘米寬的陽(yáng)臺(tái)鋼管引發(fā)的慘案 顯性成本 隱性成本 案例：三聚氰胺事件 演練：如何接近VIP？ 2.Approach接近 接近的方法 接近的對(duì)象-M.A.N： 誰(shuí)有錢(qián) 誰(shuí)有權(quán) 誰(shuí)有需求 工具：雨傘理論 案例：不要和...
講師：孫飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元大客戶銷(xiāo)售的必要性1、大客戶的名詞定義2、四種銷(xiāo)售人員的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)3、案例分析（一）4、案例分析（二）第二單元銷(xiāo)售行為七步大法（PSS）1、準(zhǔn)備階段A、態(tài)度B、知識(shí)C、技能2、接近階段A、成功的業(yè)務(wù)拜訪B、有效的開(kāi)場(chǎng)白演練3、調(diào)查階段A、詢問(wèn)探究客戶的需求B、聆聽(tīng)完整真實(shí)的了解客戶C、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與一般銷(xiāo)售的不同時(shí)間分配4、說(shuō)明階段A、產(chǎn)品說(shuō)明（FA...
講師：楊路咨詢電話：010-82593357下載需求表
提升自信心、解除對(duì)被電話拒絕的恐懼1、克服電話銷(xiāo)售的恐懼2、接受電話銷(xiāo)售的一切可能3、放下得失心態(tài)4、向弗弗西斯學(xué)習(xí)5、看重客戶看輕自己6、心態(tài)調(diào)整的工具與方法7、情緒管理的工具與方法擴(kuò)大自己的能力圈范圍快速提升自信心突破潛意識(shí)限制性信念解除對(duì)于被拒絕的恐懼解除自己成功的絆腳石電話銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作1、知識(shí)的準(zhǔn)備：產(chǎn)品知識(shí)/行業(yè)知識(shí)/專業(yè)知識(shí)2、銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備：...
