- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
銷售技巧課程體系
課程大綱：一暖場(chǎng)與破冰：1.破冰與游戲2.團(tuán)隊(duì)分組3．學(xué)員與老師的期望4.技巧培訓(xùn)的學(xué)習(xí)與習(xí)慣二銷售人員心態(tài)與習(xí)慣訓(xùn)練――狼性銷售的特征（1）：1.生存是職業(yè)2.不停的揣摩練習(xí)3.睿智變通的習(xí)慣4.永遠(yuǎn)專注與聚焦5.持之以恒的耐性6.永不服輸?shù)男男?.桀驁不訓(xùn)的野性8.溫順禮讓的人性9.心態(tài)調(diào)整訓(xùn)練10.心態(tài)研討與分享三、銷售人員心態(tài)與習(xí)慣訓(xùn)練――狼性銷售的...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售思維與核心心態(tài)1、什么是銷售2、銷售的思維層次3、銷售所需具備的知識(shí)4、銷售核心心態(tài)5、客戶核心感覺(jué)A、信任B、安心C、價(jià)值二、銷售六階段1、準(zhǔn)備階段A、首次拜訪前準(zhǔn)備（形象，資料，物品，問(wèn)題，心理等）B、如何有備而戰(zhàn)（項(xiàng)目分析，決策鏈，提高拜訪效率）C、銷售工具準(zhǔn)備（問(wèn)題，亮點(diǎn)準(zhǔn)備，資料三步法，如何打動(dòng)客戶）2、拜訪階段A、拜訪階段注意事項(xiàng)（行為舉...
講師：付剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)揭示銷售技巧與客戶心理分析一、銷售與銷售心理學(xué)概念二、銷售心理學(xué)的研究對(duì)象三、消費(fèi)者心理研究的主要內(nèi)容四、銷售技巧心理研究的主要內(nèi)容五、銷售者心理研究的主要內(nèi)容六、學(xué)習(xí)和研究銷售心理學(xué)的意義課程概論：銷售技巧與客戶心理分析與敘事心理學(xué)的運(yùn)用銷售技巧與客戶心理分析：巧妙解構(gòu)銷售招術(shù)銷售技巧與客戶心理分析：揭秘銷售外化對(duì)話技術(shù)銷售技巧與客戶心理分析：塑造銷售重...
講師：傅心鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進(jìn)行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段二、確定目標(biāo)大客戶及建立相應(yīng)的策略和計(jì)劃1、如何確定我們的目標(biāo)客戶2、大客戶銷售的誤區(qū)2、制定合理、有效的大客戶拜訪計(jì)劃三、如何分析你的大客戶1、客戶分析2、確立客戶采購(gòu)程序3、客戶組織架構(gòu)分析3、購(gòu)買者壓力分析4、社會(huì)風(fēng)格類...
講師：付剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進(jìn)行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段二、確定目標(biāo)大客戶及建立相應(yīng)的策略和計(jì)劃1、如何確定我們的目標(biāo)客戶2、大客戶銷售的誤區(qū)2、制定合理、有效的大客戶拜訪計(jì)劃三、如何分析你的大客戶1、客戶分析2、確立客戶采購(gòu)程序3、客戶組織架構(gòu)分析3、購(gòu)買者壓力分析4、社會(huì)風(fēng)格類...
講師：付剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱你的收獲與成果1建立良好心態(tài):◆認(rèn)識(shí)自我◆了解恐懼的來(lái)源◆掌握自我思想的方法◆用注意力增強(qiáng)自信的方法◆克服失敗及被拒絕恐懼癥◆愛上銷售◆心態(tài)調(diào)整四大工具◆快速提升自信心◆突破潛意識(shí)限制性信念◆解除對(duì)于被拒絕的恐懼◆解除自己成功的絆腳石◆讓自己具備成功銷售員的心態(tài)及特質(zhì)2潛在客戶開發(fā)◆客戶性格類型分析◆發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是我們要找的人◆約見顧客的技巧◆如何引發(fā)客戶...
講師：李厚豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1大客戶購(gòu)買的4大特點(diǎn)1.2大客戶銷售的6步分析法1.3銷售和購(gòu)買流程的比較1.4大客戶銷售3種模式2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶定位與MAN原則2.27問(wèn)找到目標(biāo)客戶2.3大客戶開發(fā)目標(biāo)與選擇2.4客戶開拓計(jì)劃及實(shí)施2.5客戶開拓的12種方法3觀察銷售的顯微鏡：客戶分析3.1收集資料3.2組織結(jié)構(gòu)分析3.2.1客戶購(gòu)買...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
店面管理與店面銷售技巧 課時(shí)：6H
章.有效的店面管理一.店面成員的角色認(rèn)知和定位1.專賣店店長(zhǎng)和普通銷售員在角色上有何不同？2.普通銷售員3.專賣店店長(zhǎng)4.其他成員二.大家在日常店面管理中遇到哪些問(wèn)題？1.店面形象管理2.店面人員管理3.銷售運(yùn)營(yíng)管理4.客戶管理5.其他三.如何進(jìn)行店面形象管理1.店面形象為什么重要？2.店面形象包含哪些組成部分？3.店面形象管理之硬件要素注意事項(xiàng)—合理設(shè)計(jì)店...
講師：李華咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)大綱： 一、銷售準(zhǔn)備 產(chǎn)品知識(shí) 目標(biāo)管理 物資準(zhǔn)備 形象準(zhǔn)備 行動(dòng)準(zhǔn)備 心態(tài)準(zhǔn)備 案例：看世界上偉大的銷售員喬．吉拉德如何做銷售前準(zhǔn)備 分析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)案例！ 解析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧內(nèi)訓(xùn)案例 案例：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧課程案例分析！二、目標(biāo)客戶選擇 目標(biāo)客戶的含義 目標(biāo)客戶識(shí)別 目標(biāo)客戶分類及客戶心理分析...
講師：李維咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 部銀行柜臺(tái)人員的素質(zhì)要求 1銀行柜臺(tái)人員素質(zhì)要求 1.1銀行柜臺(tái)人員ASK素質(zhì)模型 1.2銀行柜臺(tái)人員的5方面知識(shí)要求 1.3銀行柜臺(tái)人員必備的4項(xiàng)基本技能 1.4討論：銀行顧問(wèn)式銷售的ASK要求 2銀行柜臺(tái)人員的顧問(wèn)式銷售 2.1銷售的本質(zhì)是什么？ 2.2理財(cái)銷售的3種類型 2.3銷售和購(gòu)買流程的比較 2.4銀行柜臺(tái)人...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、課程引入1.銷售建立在溝通的基礎(chǔ)上2.溝通留下良好的印象二、如何使用開場(chǎng)白1.開場(chǎng)白與寒暄的區(qū)別2.開場(chǎng)白的重要目的3.開場(chǎng)白的主要類型4.開場(chǎng)白的運(yùn)用三、識(shí)別客戶1.客戶識(shí)別的重要性2.客戶識(shí)別的一般步驟3.客戶識(shí)別的技巧四、尋問(wèn)客戶需求1.需求的概念2.開放式、封閉式問(wèn)題3.傾聽4.說(shuō)5.會(huì)談禮儀五、推介產(chǎn)品1.客戶購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)2.認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品嗎3...
講師：秦融咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、自我定位1、導(dǎo)購(gòu)的角色認(rèn)知與職業(yè)通道2、導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)模型3、優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)內(nèi)外兼修：心態(tài)好，武藝高。4、閃亮登場(chǎng)：專業(yè)VS漂亮測(cè)評(píng)：你的長(zhǎng)板在哪里？演練：畫出自己的導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)雷達(dá)圖二、了解客戶需求1、客戶識(shí)別有術(shù)2、了解客戶需求2.1客戶需求的四個(gè)維度2.2了解客戶需求的五大技法2.3問(wèn)的精準(zhǔn)、聽的明白、答的巧妙3、將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求4、影響消費(fèi)行為的兩大...
講師：劉欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一：工作態(tài)度與與轉(zhuǎn)變 --轉(zhuǎn)變的原因和轉(zhuǎn)變的障礙 --銷售結(jié)果的差異 --標(biāo)桿銷售人員的工作態(tài)度和方法 --成功銷售的法寶 --成功銷售工具 模塊二：醫(yī)生的思維定勢(shì) --藥品臨床應(yīng)用周期 --醫(yī)生的用藥習(xí)慣 --醫(yī)生改變的理由 --我們的行動(dòng)－促進(jìn)客戶改變 模塊三：象客戶一樣思考 --溝通的困境－隱形的沖突 --客戶的思維偏...
講師：陳杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：軟件行業(yè)特點(diǎn)分析1.軟件行業(yè)特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的銷售策略2.用戶特點(diǎn)分析3.人員特點(diǎn)分析4.項(xiàng)目特點(diǎn)特征分析第二部分：談判溝通技能：如何更好的同客戶博弈，實(shí)現(xiàn)雙贏1.談判的三個(gè)境界2.談判模型3.從需求出發(fā)確定談判方向4.談判策略5.談判高手的五點(diǎn)基本認(rèn)識(shí)6.談判中的信息戰(zhàn)7.如何拒絕8.談判高手的十五個(gè)特征9.……第三部分：軟件銷售人員必備的三點(diǎn)要素：1.如...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷售技巧一、建立客戶關(guān)系1.建立信任關(guān)系（練習(xí)）2.傾聽二、制定客戶拜訪計(jì)劃1.分析客戶背景資料2.準(zhǔn)備拜訪計(jì)劃（案例分析）三、開場(chǎng)白1.典型開場(chǎng)白模式2.陳述議程對(duì)客戶的價(jià)值3.拜訪時(shí)開場(chǎng)白應(yīng)用（討論）4.角色扮演四、詢問(wèn)1.何時(shí)詢問(wèn)2.如何詢問(wèn)3.挖掘客戶的真正需求五、說(shuō)服1.特征與利益的區(qū)別（討論）2.如何展示產(chǎn)品利益（討論）5.闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利...
