專業(yè)銷售技巧

  培訓(xùn)講師:李厚豪

講師背景:
橡果國(guó)際品牌事業(yè)部培訓(xùn)經(jīng)理,負(fù)責(zé)好記星、背背佳、氧力得、紫環(huán)治療儀、安耐馳、姍拉娜等品牌的培訓(xùn)工作。并且李老師為國(guó)際認(rèn)證專業(yè)培訓(xùn)師,中國(guó)傳媒大學(xué)E-MBA,國(guó)際NLP大師尚致勝先生嫡傳弟子,擅長(zhǎng)講授銷售類及心靈成長(zhǎng)類體驗(yàn)式課程,從業(yè)六年來(lái), 詳細(xì)>>

李厚豪
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專業(yè)銷售技巧

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課程大綱

你的收獲與成果

1

建立良好心態(tài):

◆認(rèn)識(shí)自我                    ◆了解恐懼的來(lái)源

◆掌握自我思想的方法          ◆用注意力增強(qiáng)自信的方法

◆克服失敗及被拒絕恐懼癥      ◆愛(ài)上銷售

◆心態(tài)調(diào)整四大工具

◆ 快速提升自信心             

◆ 突破潛意識(shí)限制性信念  

◆ 解除對(duì)于被拒絕的恐懼

◆ 解除自己成功的絆腳石

◆ 讓自己具備成功銷售員的心態(tài)及特質(zhì)

2

潛在客戶開(kāi)發(fā)                    

◆客戶性格類型分析           ◆發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是我們要找的人

◆約見(jiàn)顧客的技巧             ◆如何引發(fā)客戶的好奇心

◆快速確認(rèn)客戶身份類型       ◆渠道客戶的類型

◆客戶開(kāi)發(fā)的管理工具         ◆渠道銷售的技巧

◆ 倍增約見(jiàn)客戶成功率

◆ 設(shè)計(jì)有效的銷售開(kāi)場(chǎng)白

◆ 30秒吸引顧客大興趣

◆ 渠道銷售的技巧

◆ 整合優(yōu)勢(shì)

3

親和力建立              

◆禮儀注意事項(xiàng)                 ◆形象注意事項(xiàng)

◆快速找到共同點(diǎn)               ◆同共話題的切入要領(lǐng)

◆視、聽(tīng)、感覺(jué)型顧客如何建立   ◆有效贊美客戶的技巧

 親和力  

◆ 在短的時(shí)間內(nèi)贏取客戶大的好感及信賴度

◆ 具有非凡的溝通/說(shuō)服力

◆ 做一個(gè)客戶喜歡的銷售員

4

客戶及客戶需求分析                    

◆基于客戶行為分析其性格類型 ◆不同的產(chǎn)品介紹法

◆特定型的顧客該如何應(yīng)對(duì)     ◆逃避型的說(shuō)服側(cè)重點(diǎn)

◆理智型與感性型的差異       ◆求異型客戶-負(fù)負(fù)得正法則

◆顧客到底在買什么           ◆顧客的購(gòu)買價(jià)值觀

◆追求快樂(lè)、逃離痛苦原理     ◆找出顧客需求的六個(gè)問(wèn)題

◆提問(wèn)式銷售法               ◆痛苦式銷售法

◆ 分析顧客的購(gòu)買誘因

◆ 找出顧客購(gòu)買價(jià)值觀

◆ 學(xué)習(xí)找出顧客購(gòu)買模式

◆ 針對(duì)不同購(gòu)買模式顧客,

◆ 設(shè)計(jì)不同說(shuō)服策略

◆ 如何讓顧客覺(jué)得你的產(chǎn)品是佳選擇

5

方案介紹的技巧及注意事項(xiàng)                         

◆20倍以上的說(shuō)服力              ◆產(chǎn)品介紹的注意事項(xiàng)                      

◆預(yù)先框視法-預(yù)先消除可能的抗拒 ◆下降式介紹法

◆假設(shè)問(wèn)句法-吸引客戶大興趣   ◆找出潛在購(gòu)買誘因               

 

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————心態(tài)調(diào)整與情緒管理————(幫助職員提高心理素質(zhì),提升其在高強(qiáng)度工作壓力的適應(yīng)性)||||學(xué)員對(duì)象:| 心態(tài)早操:||所有員工|1、我要開(kāi)始新的生活--NLP|||2、我是最棒的||課程目標(biāo):|3、成功一定有方法||了解自己容易進(jìn)入的心理誤區(qū)|4、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)||制定一套自我心態(tài)調(diào)整的方法|5、我要微笑的面對(duì)這個(gè)世界||了解職場(chǎng)內(nèi)的壓力來(lái)源|6、人

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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