銷售技巧課程體系
大客戶銷售技巧綜合訓練 課時：24H
課程背景：信息社會的到來，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)不斷改變著人們的工作和生活，各行業(yè)需要不斷地將新技術(shù)應用到實際的產(chǎn)品、方案當中，新產(chǎn)品與方案的價值傳遞得到了前所未有的重視，客戶在選擇產(chǎn)品或方案供應商的時候，也更傾向與專業(yè)的賣家合作，傳統(tǒng)的關(guān)系型銷售受到了很大的挑戰(zhàn)。每個銷售的場景，都要盡可能地傳遞產(chǎn)品價值，梳理專業(yè)形象，需要銷售在每個銷售細...
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銷售人員溝通及連帶銷售技巧 課時：6H
第一講銷售人員溝通的重要性及準備1.什么是溝通2.銷售員高效溝通VS低效溝通3.溝通滲透在銷售的每個環(huán)節(jié)4.溝通第一原則“不夸不開口”-贊美十二招1)妙至毫巔2)見微知著3)先發(fā)制人4)欲揚先抑5)獨具慧眼6)對酒當歌7)自愧不如8)更上層樓9)千金一諾10)他山之石11)意外之喜12)絕代雙驕第二講基于場景的標準化銷售溝通一、標準化銷售的五個常規(guī)溝通動作1...
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第一講銷售經(jīng)理的執(zhí)行力1.什么是執(zhí)行力2.銷售員高效執(zhí)行力VS低效執(zhí)行力3.執(zhí)行力滲透在銷售的每個環(huán)節(jié)信息采集的習慣—信息采集的重要性及如何選擇1)信息采集的內(nèi)容2)信息采集的要求及時溝通的習慣—內(nèi)外部客戶溝通的重點1)溝通的對象2)溝通的必備要求定期回報的習慣—內(nèi)外部客戶隨時同步信息的重點1)回報的對象2)回報的必備要求客戶管理的習慣—客戶管理的具體思路1...
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深圳巴士集團車票銷售技巧及服務禮儀 課時：6H
課程背景：本課程面向銷售需要具備的基礎(chǔ)技能進行全方位的講授和訓練，比較業(yè)界傳統(tǒng)的銷售訓練，本課程從更深層次分析了銷售取得客戶信任的原理，給出了更有效、更易操作、更標準化的方法。同時，本課程從客戶購買產(chǎn)品決策流程的角度全方位解讀購買每一個關(guān)鍵節(jié)點，在每一個關(guān)鍵節(jié)點銷售需要做什么，客戶期望獲取什么都有明確的講解和方法指導。本課程幫助銷售全流程場景化地系統(tǒng)學習銷售...
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第一課銷售心態(tài)1、銷售的不二法門-做好銷售的最基礎(chǔ)能力2、積極主動的心態(tài)1）積極心態(tài)—對的事情第一時間投入2）主動心態(tài)—為自己拓展生意機會3、空杯及雙贏心態(tài)1）空杯心態(tài)—快速提升自身能力2）雙贏心態(tài)—要兼顧多方的利益4、包容及自信的心態(tài)1）包容心態(tài)—包容他人的不同喜好及挑剔2）自信心態(tài)—銷售成功的源泉5、給予及行動的心態(tài)1）給予心態(tài)—工欲取之必先予之2）行動...
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醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧 課時：12H
課程背景：在當前的商業(yè)環(huán)境中，除了線上銷售，根本上仍需要和客戶進行面對面的接觸拜訪。尤其是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生的一系列政策變換，對醫(yī)藥代表的要求更加合規(guī)和專業(yè)。建立客戶關(guān)系、識別客戶需求、以產(chǎn)品的利益滿足客戶的需求，有效地處理客戶的反饋，從而達到雙贏互利的目的。擁有專業(yè)化的銷售技能，越發(fā)對公司和自己顯得重要。通過對全球醫(yī)藥行業(yè)高績效銷售人員的調(diào)研，總結(jié)一套行之有效的...
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醫(yī)藥顧問式銷售技巧 課時：12H
課程背景：在當前的商業(yè)環(huán)境中，除了線上銷售，根本上仍需要和客戶進行面對面的接觸拜訪。尤其是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生的一系列政策變換，對醫(yī)藥代表的要求更加合規(guī)和專業(yè)。建立客戶關(guān)系、識別客戶需求、以產(chǎn)品的利益滿足客戶的需求，有效地處理客戶的反饋，從而達到雙贏互利的目的。擁有專業(yè)化的銷售技能，越發(fā)對公司和自己顯得重要。通過對全球醫(yī)藥行業(yè)高績效銷售人員的調(diào)研，總結(jié)一套行之有效的...
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醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧 課時：6H
課程背景：在當前的商業(yè)環(huán)境中，除了線上銷售，根本上仍需要和客戶進行面對面的接觸拜訪。尤其是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生的一系列政策變換，對醫(yī)藥代表的要求更加合規(guī)和專業(yè)。建立客戶關(guān)系、識別客戶需求、以產(chǎn)品的利益滿足客戶的需求，有效地處理客戶的反饋，從而達到雙贏互利的目的。擁有專業(yè)化的銷售技能，越發(fā)對公司和自己顯得重要。通過對全球醫(yī)藥行業(yè)高績效銷售人員的調(diào)研，總結(jié)一套行之有效的...
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專業(yè)銷售技巧 課時：6H
課程背景：商業(yè)環(huán)境變化愈加激烈，銷售合規(guī)和備案制需要銷售代表對客戶進行專業(yè)拜訪。擁有專業(yè)化的銷售技能，對公司和自己顯得更加重要。以客戶為導向，建立客戶關(guān)系、探尋客戶需求、以產(chǎn)品的利益滿足客戶的需求、有效地處理客戶的反饋，從而達到雙贏互利的目的。專業(yè)銷售技巧是銷售人員的基本功，強化和提升銷售人員在實際工作中靈活運用銷售技巧的能力，幫助銷售人員提升銷售業(yè)績。課程...
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《大客戶銷售技巧：銷售策略與商務談判》 課時：12H
《大客戶銷售技巧：銷售策略與商務談判》主講：王曉明老師【課程背景】銷售策略、商務談判，都與成功簽單息息相關(guān)。但是，很多大客戶銷售，在這兩個核心技能上，比較欠缺。比如，很多銷售經(jīng)常信心滿滿的訂單，到最后丟單了，什么原因呢？要么說競爭對手不按套路出牌，要么說我們價格貴，要么說競爭對手有高層關(guān)系，要么說我們談判失誤等等；這些原因是真的嗎？從公司角度講，這些問題將導...
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《大客戶銷售技巧：顧問式銷售與需求挖掘》 課時：12H
《大客戶銷售技巧：顧問式銷售與需求挖掘》主講：王曉明老師【課程背景】大客戶銷售，因涉及客戶方人員廣，決策鏈條長，導致需求復雜、大家共識慢；并且大多客戶需求表達不全面、想法不一，導致銷售難以清晰把握客戶的需求，解決方案缺乏競爭力，甚至直接丟單。同時，大客戶銷售，自己也經(jīng)常犯一些錯誤，而不自知。比如，剛開始接觸客戶就演示產(chǎn)品，客戶一問價格就報價，陷入了比較產(chǎn)品功...
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《大客戶銷售技巧：拜訪學會，業(yè)績翻倍》 課時：12H
《拜訪學會，業(yè)績翻倍》從約訪難，到客戶積極推進項目主講：王曉明老師【課程背景】據(jù)統(tǒng)計，80的情況客戶總說沒時間，拒絕約訪。這究竟是什么原因呢？你提供的價值不夠，客戶對你不信任、客戶不著急買，客戶已經(jīng)有心儀的供應商等，都是具體原因。這些原因，怎么破呢？哪怕見到客戶，很多銷售在如何建立信任、如何傾聽、如何提問、如何處理客戶顧慮等方面，也沒有章法，導致拜訪效果不理...
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《大客戶銷售技巧：拜訪溝通與商務禮儀》 課時：12H
《大客戶銷售技巧：拜訪溝通與商務禮儀》主講：王曉明老師【課程背景】大客戶銷售，本來約上客戶就不容易，因為80時候，客戶可能會拒絕約訪。但是，權(quán)威統(tǒng)計表明，70大客戶銷售見到客戶，又不知道該如何建立信任、如何傾聽、如何提問、如何處理客戶顧慮；甚至搞不清該注意哪些商務禮儀。這些情況，導致拜訪效果不理想，甚至銷售做完調(diào)研，出完方案，報完價，客戶失聯(lián)了，真是“剃頭挑...
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《大客戶銷售技巧：政企大客戶銷售策略與控單實戰(zhàn)》從贏單靠運氣，到大幅穩(wěn)定提高贏單率主講：王曉明老師【課程背景】很多銷售經(jīng)常信心滿滿的訂單，到最后丟單了，什么原因呢？要么說競爭對手不按套路出牌，要么說我們價格貴，要么說競爭對手有高層關(guān)系等等；這些原因是真的嗎？還有很多經(jīng)驗豐富的銷售“老炮”，其實是“一個經(jīng)驗用十年”，也經(jīng)常丟單。更有甚者，銷售和客戶項目決策人的...
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微信&電話銷售技巧 課時：6H
微信電話銷售技巧【課程背景】：客戶是企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績的核心命脈，是保證客戶的數(shù)量是第一關(guān)鍵。開發(fā)難！究竟難在哪？97的銷售人員面臨的最大難題：邀不到客戶見面！為什么銷售人員拿不下他的客戶？一、沒有有效的話術(shù)；二、缺乏有力的微信短信工具；三、不懂得在微信電話中如何解除異議！沒有開發(fā)不出來的客戶！只有不會開發(fā)客戶的銷售員！專業(yè)的微信電話技巧、實戰(zhàn)的情景演練、系統(tǒng)化的...
