銷售技巧課程體系
銷售技巧培訓(xùn)大綱一、銷售準(zhǔn)備1、確立目標(biāo)2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識4、了解客戶5、準(zhǔn)備傳遞的信息6、顧客心理方格二、顧客接觸1、以禮貌贏取接線人接納2、打造第一印象3、約見方法三、談判過程駕馭1、首場開場技巧2、續(xù)場技巧3、過程駕馭與節(jié)奏4、談判策略四、產(chǎn)品示范、報(bào)價和建議成交1、產(chǎn)品示范技巧2、報(bào)價策略3、異議處理技巧4、建議成交機(jī)會識別5、合同簽訂...
講師：任錫源咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧培訓(xùn)方案 課時：1H
金牌銷售人員技能訓(xùn)練培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)目標(biāo)：提高銷售人員銷售能力，具體包括了解銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)，掌握銷售人員在銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)該具備的工具，包括客戶心理分析工具、客戶約見方法、客戶需求引導(dǎo)技巧、客戶異議處理技巧、成交時機(jī)把握技巧、報(bào)價技巧、產(chǎn)品示范技巧、談判駕馭技巧等。二、課程導(dǎo)入（1課時）：成功銷售人員測驗(yàn)并分析一個典型銷售成功案例，對銷售人員需要接收系統(tǒng)...
講師：任錫源咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧培訓(xùn)》 課時：12H
《把握人性，銷售成精》——大客戶銷售技巧培訓(xùn)主講：劉暢【課程背景】在過往的銷售培訓(xùn)中，你也許無數(shù)次嘗試各種銷售技巧，但發(fā)現(xiàn)效果越來越差。更重要的是，客戶似乎早就看穿你了，你還沒有出招，他就已經(jīng)猜到你接下來要說什么，用什么招式來“威逼利誘”以往學(xué)習(xí)的方法之所以無效主要是因?yàn)椋簺]有從系統(tǒng)上、結(jié)構(gòu)上解決問題，只是在單個細(xì)節(jié)上修修補(bǔ)補(bǔ)。方法和技巧不夠精細(xì)，無法落地，...
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建立主動銷售意識，解鎖銷售技巧密碼 課時：6H
建立主動銷售意識，解鎖銷售技巧密碼——餐飲銷售理念及銷售技巧培訓(xùn)主講：張少輝【課程背景】對于酒店行業(yè)來說，餐飲收入在其主營業(yè)務(wù)收入中占重要比例，甚至在許多酒店已經(jīng)有餐飲收入超過主營業(yè)務(wù)客房收入的現(xiàn)象，其原因主要是餐飲業(yè)務(wù)不僅面向住客，還可以吸引本地客戶消費(fèi)，所以，餐飲部工作人員不僅要發(fā)揮生產(chǎn)和服務(wù)職能，還要重點(diǎn)發(fā)揮銷售職能，這就對餐飲部員工的銷售技能提出了較...
講師：張少輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
《健康險(xiǎn)的銷售技巧》 課時：12H
健康險(xiǎn)的銷售技巧?【課程背景】健康險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“?！保貧w保障，讓長期期繳類保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷售的主流產(chǎn)品，所以掌握健康險(xiǎn)銷售技能就顯得尤為重要。本課程設(shè)計(jì)的核心是讓學(xué)員掌握健康類保險(xiǎn)銷售的理念、方法及正確的銷售價值觀，結(jié)合本公司健康類核心產(chǎn)品，做模擬實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練和業(yè)內(nèi)優(yōu)秀典范案...
講師：張俊嶺咨詢電話：010-82593357下載需求表
溝通與銷售技巧(12h) 課時：12H
《溝通與銷售技巧》【課程前言】銷售的關(guān)鍵在于溝通；溝通的結(jié)果在于銷售。溝通無時不在，無處不在；銷售也是如此！與朋友溝通銷售你的思想；與家人溝通銷售你的情感；與客戶溝通銷售你的價值；與公眾溝通銷售你的品牌；與員工溝通銷售你的愿景；與老板溝通銷售你的定位………可是，經(jīng)常會有這種結(jié)果：同一個朋友，不同的人獲得的信任不同；同一個家庭，不同的人得到的關(guān)愛不同；同一個職...
講師：鐘鐵鑄咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越的大客戶銷售技巧》 課時：12H
卓越的大客戶大客戶銷售技巧---周清禮老師主講課程目標(biāo)：?從本質(zhì)上了解大客戶銷售技術(shù)?學(xué)習(xí)大客戶銷售的原則和方法?改變傳統(tǒng)的銷售思維模式?學(xué)會面向高層決策者的銷售方法?學(xué)會提升銷售率與客戶忠誠度的方法培訓(xùn)對象：?各類銷售人員??銷售經(jīng)理、主管培訓(xùn)時間：?2天（12個小時）課程提綱：一、銷售行為VS客戶購買行為1．前言2．銷售行為與購買行為分析3.購買心里分析...
講師：周清禮咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時：12H
專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)：認(rèn)識一個專業(yè)銷售拜訪過程學(xué)習(xí)和練習(xí)各種專業(yè)銷售技巧，特別是尋問、說服和克服異議的技巧分享大家對專業(yè)銷售的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)幫助提高銷售業(yè)績培訓(xùn)對象：銷售代表、銷售主管和經(jīng)理、市場人員以及與銷售有關(guān)的人員培訓(xùn)人數(shù)：四、培訓(xùn)時間：2天五、授課形式：講授、腦力激蕩、案例研究、互動游戲、實(shí)戰(zhàn)操練。六、培訓(xùn)內(nèi)容：序號項(xiàng)目內(nèi)容第一單元目標(biāo)與介紹介紹培訓(xùn)...
講師：張雯鈞咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)大綱：一、為什么要建立“以客戶為中心”的銷售模式？1、顧問式銷售中客戶為什么購買2、成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的基本前提3、顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問4、討論:技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別二、行為訓(xùn)練1、如何設(shè)定自己的個人形象：儀表、儀容、著裝十要素？2、珍貴的次接觸3、如何接聽客戶電話、打銷售電話？4、銷售員行為設(shè)計(jì)5、...
講師：李繪芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于信任的銷售技巧培訓(xùn) 課時：12H
基于信任的銷售技巧培訓(xùn)講師：李繪芳基于信任的銷售技巧培訓(xùn)課程有哪些？基于信任的銷售技巧培訓(xùn)講師有哪些？基于信任的銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位知名？基于信任的銷售技巧培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？國內(nèi)知名的基于信任的銷售技巧培訓(xùn)師是哪位？歡迎進(jìn)入知名基于信任的銷售技巧培訓(xùn)講師李繪芳老師課程《基于信任的銷售技巧培訓(xùn)》！培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管...
講師：李繪芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
關(guān)鍵字：blockchain加密數(shù)字貨幣分布式賬本去中心化哈希值【小班實(shí)戰(zhàn)密訓(xùn)】搭上變革與創(chuàng)新時代直通車——區(qū)塊鏈技術(shù)暨XXX項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)解析(推廣方案)培訓(xùn)背景本課程為“財(cái)務(wù)目標(biāo)導(dǎo)向”的核心骨干小班秘密培訓(xùn)，面向區(qū)塊鏈應(yīng)用項(xiàng)目的市場團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)是促成區(qū)塊鏈應(yīng)用項(xiàng)目成交大客戶。本課程用平易案例和大眾語言，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)從技術(shù)層級認(rèn)知區(qū)塊鏈技術(shù)。同時，對區(qū)塊鏈應(yīng)用的XXX...
講師：咨詢電話：010-82593357下載需求表
超級解決方案銷售六部曲 課時：12H
超級解決方案銷售六部曲一、大客戶開發(fā)計(jì)劃與準(zhǔn)備1、進(jìn)行區(qū)域/客戶/機(jī)會計(jì)劃2、進(jìn)行拜訪前計(jì)劃和研究3、四種工具：關(guān)鍵人物表、痛苦鏈、參考案例、價值主張二、原則與激發(fā)客戶興趣1、掏產(chǎn)品的七鐘方式2、激發(fā)客戶興趣1)客戶開發(fā)的基本原則2)業(yè)務(wù)發(fā)展提示卡3、銷售的基本原則三、客戶拜訪七步框架1、破冰與感謝2、自我介紹，建立談話總綱3、確認(rèn)對話內(nèi)容，同意后續(xù)步驟（5...
講師：倪景明咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何把你的產(chǎn)品賣出去 課時：12H
授課對象銷售導(dǎo)購人員、銷售型店長、中小型經(jīng)銷商、家具企業(yè)型培訓(xùn)（如：經(jīng)理、主管、督導(dǎo)、銷售培訓(xùn)師）等人員。課程目的提高銷售能力。課程大綱《如何把你的家具賣出去》具備5大特點(diǎn)：1：實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)2：分析透徹3：適應(yīng)性強(qiáng)4：極易復(fù)制5：立竿見影本課程為銷售經(jīng)典課程。曾服務(wù)幾百個廠家，上萬名學(xué)員，飽受褒獎。是家具行業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)典課程。適用于：紅木類、實(shí)木類、板式類、軟體類...
講師：代海成咨詢電話：010-82593357下載需求表
普惠數(shù)字化布局與線下整合式營銷新打法 課時：12H
普惠數(shù)字化布局與線下整合式營銷新打法第一章大勢所趨--普惠金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型一．普惠金融的數(shù)字化轉(zhuǎn)型1、普惠金融瓶頸問題分析2.2023普惠業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新契機(jī)二、普惠金融的發(fā)展趨勢1）批量化2）標(biāo)準(zhǔn)化3）鏈條化4）平臺化5）數(shù)字化三．普惠金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型新機(jī)遇1.數(shù)字化布局新模式：從傳統(tǒng)信貸到數(shù)字化金融從注重客戶的抵押擔(dān)保到關(guān)注客戶自身--讓金融回歸本源普惠金...
講師：翟麗咨詢電話：010-82593357下載需求表
瘋狂成交銷售技巧培訓(xùn) 課時：12H
瘋狂成交銷售技巧培訓(xùn)第一單元、分析顧客之前先進(jìn)行自我分析sup2;?讓銷售人員真正的認(rèn)識及反省自己的內(nèi)心，化解各種抱怨。sup2;?讓銷售人員明白如何調(diào)整自己的積極心態(tài)sup2;?更加清楚自己的思維模式是如何影響自己的業(yè)績、工作、人際關(guān)系及生活的。課程內(nèi)容：n?自己的注意力如何影響銷售業(yè)績????問題定義?????思維??????行為??????結(jié)果（業(yè)績）...
