銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)大綱一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備1、確立目標(biāo)2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識(shí)4、了解客戶5、準(zhǔn)備傳遞的信息6、顧客心理方格二、顧客接觸1、以禮貌贏取接線人接納2、打造第一印象3、約見(jiàn)方法三、談判過(guò)程駕馭1、首場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)技巧2、續(xù)場(chǎng)技巧3、過(guò)程駕馭與節(jié)奏4、談判策略四、產(chǎn)品示范、報(bào)價(jià)和建議成交1、產(chǎn)品示范技巧2、報(bào)價(jià)策略3、異議處理技巧4、建議成交機(jī)會(huì)識(shí)別5、合同簽訂...

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銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)方案   課時(shí)：1H

金牌銷(xiāo)售人員技能訓(xùn)練培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)目標(biāo)：提高銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售能力，具體包括了解銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)，掌握銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)應(yīng)該具備的工具，包括客戶心理分析工具、客戶約見(jiàn)方法、客戶需求引導(dǎo)技巧、客戶異議處理技巧、成交時(shí)機(jī)把握技巧、報(bào)價(jià)技巧、產(chǎn)品示范技巧、談判駕馭技巧等。二、課程導(dǎo)入（1課時(shí)）：成功銷(xiāo)售人員測(cè)驗(yàn)并分析一個(gè)典型銷(xiāo)售成功案例，對(duì)銷(xiāo)售人員需要接收系統(tǒng)...

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《大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》   課時(shí)：12H

《把握人性，銷(xiāo)售成精》——大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)主講：劉暢【課程背景】在過(guò)往的銷(xiāo)售培訓(xùn)中，你也許無(wú)數(shù)次嘗試各種銷(xiāo)售技巧，但發(fā)現(xiàn)效果越來(lái)越差。更重要的是，客戶似乎早就看穿你了，你還沒(méi)有出招，他就已經(jīng)猜到你接下來(lái)要說(shuō)什么，用什么招式來(lái)“威逼利誘”以往學(xué)習(xí)的方法之所以無(wú)效主要是因?yàn)椋簺](méi)有從系統(tǒng)上、結(jié)構(gòu)上解決問(wèn)題，只是在單個(gè)細(xì)節(jié)上修修補(bǔ)補(bǔ)。方法和技巧不夠精細(xì)，無(wú)法落地，...

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建立主動(dòng)銷(xiāo)售意識(shí)，解鎖銷(xiāo)售技巧密碼   課時(shí)：6H

建立主動(dòng)銷(xiāo)售意識(shí)，解鎖銷(xiāo)售技巧密碼——餐飲銷(xiāo)售理念及銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)主講：張少輝【課程背景】對(duì)于酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，餐飲收入在其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中占重要比例，甚至在許多酒店已經(jīng)有餐飲收入超過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)客房收入的現(xiàn)象，其原因主要是餐飲業(yè)務(wù)不僅面向住客，還可以吸引本地客戶消費(fèi)，所以，餐飲部工作人員不僅要發(fā)揮生產(chǎn)和服務(wù)職能，還要重點(diǎn)發(fā)揮銷(xiāo)售職能，這就對(duì)餐飲部員工的銷(xiāo)售技能提出了較...

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《健康險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

健康險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧?【課程背景】健康險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“?！?，回歸保障，讓長(zhǎng)期期繳類保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品，所以掌握健康險(xiǎn)銷(xiāo)售技能就顯得尤為重要。本課程設(shè)計(jì)的核心是讓學(xué)員掌握健康類保險(xiǎn)銷(xiāo)售的理念、方法及正確的銷(xiāo)售價(jià)值觀，結(jié)合本公司健康類核心產(chǎn)品，做模擬實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練和業(yè)內(nèi)優(yōu)秀典范案...

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溝通與銷(xiāo)售技巧(12h)   課時(shí)：12H

《溝通與銷(xiāo)售技巧》【課程前言】銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于溝通；溝通的結(jié)果在于銷(xiāo)售。溝通無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在；銷(xiāo)售也是如此！與朋友溝通銷(xiāo)售你的思想；與家人溝通銷(xiāo)售你的情感；與客戶溝通銷(xiāo)售你的價(jià)值；與公眾溝通銷(xiāo)售你的品牌；與員工溝通銷(xiāo)售你的愿景；與老板溝通銷(xiāo)售你的定位………可是，經(jīng)常會(huì)有這種結(jié)果：同一個(gè)朋友，不同的人獲得的信任不同；同一個(gè)家庭，不同的人得到的關(guān)愛(ài)不同；同一個(gè)職...

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《卓越的大客戶銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

卓越的大客戶大客戶銷(xiāo)售技巧---周清禮老師主講課程目標(biāo)：?從本質(zhì)上了解大客戶銷(xiāo)售技術(shù)?學(xué)習(xí)大客戶銷(xiāo)售的原則和方法?改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維模式?學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷(xiāo)售方法?學(xué)會(huì)提升銷(xiāo)售率與客戶忠誠(chéng)度的方法培訓(xùn)對(duì)象：?各類銷(xiāo)售人員??銷(xiāo)售經(jīng)理、主管培訓(xùn)時(shí)間：?2天（12個(gè)小時(shí)）課程提綱：一、銷(xiāo)售行為VS客戶購(gòu)買(mǎi)行為1．前言2．銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為分析3.購(gòu)買(mǎi)心里分析...

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專業(yè)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

專業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)一個(gè)專業(yè)銷(xiāo)售拜訪過(guò)程學(xué)習(xí)和練習(xí)各種專業(yè)銷(xiāo)售技巧，特別是尋問(wèn)、說(shuō)服和克服異議的技巧分享大家對(duì)專業(yè)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)幫助提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管和經(jīng)理、市場(chǎng)人員以及與銷(xiāo)售有關(guān)的人員培訓(xùn)人數(shù)：四、培訓(xùn)時(shí)間：2天五、授課形式：講授、腦力激蕩、案例研究、互動(dòng)游戲、實(shí)戰(zhàn)操練。六、培訓(xùn)內(nèi)容：序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容第一單元目標(biāo)與介紹介紹培訓(xùn)...

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基于信任的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)   課時(shí)：12H

基于信任的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)講師：李繪芳基于信任的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程有哪些？基于信任的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)講師有哪些？基于信任的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位知名？基于信任的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？國(guó)內(nèi)知名的基于信任的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)師是哪位？歡迎進(jìn)入知名基于信任的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)講師李繪芳老師課程《基于信任的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管...

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銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售談判培訓(xùn)

培訓(xùn)大綱：一、為什么要建立“以客戶為中心”的銷(xiāo)售模式？1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶為什么購(gòu)買(mǎi)2、成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本前提3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)4、討論:技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷(xiāo)售與普通商品銷(xiāo)售的差別二、行為訓(xùn)練1、如何設(shè)定自己的個(gè)人形象：儀表、儀容、著裝十要素？2、珍貴的次接觸3、如何接聽(tīng)客戶電話、打銷(xiāo)售電話？4、銷(xiāo)售員行為設(shè)計(jì)5、...

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專業(yè)醫(yī)藥銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   課時(shí)：6H

一、銷(xiāo)售拜訪的三要素（15分鐘）二、銷(xiāo)售拜訪的基本結(jié)構(gòu)尋找客戶訪前準(zhǔn)備接觸階段探詢階段聆聽(tīng)階段呈現(xiàn)階段處理異議成交（締結(jié)）跟進(jìn)（一）尋找客戶（2小時(shí)）1、客戶意識(shí)2、市場(chǎng)調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類型銷(xiāo)售過(guò)程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個(gè)性特質(zhì)、相似性、互補(bǔ)性、熟悉性、接近性5、篩選客戶：目標(biāo)客戶鎖定6、制定客...

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