銷售技巧課程體系
基于顧客心里分析的銷售技巧1.店員的銷售技巧輔導熱情接待為什么受冷遇中國式銷售的致命弱點接近顧客的4個步驟分享：一貫性欲求的應用2.不同年齡目標顧客層達成顧客滿意的相關(guān)因素不同年齡段顧客消費特征不同年齡顧客的銷售技巧研討：分析目標客層的特征3.不同性別顧客的商品推薦社會心理學調(diào)查報告男性與女性的行動差別不同性別顧客的接待案例：當顧客猶豫不決4.判斷顧客的性格...
講師：李愛咨詢電話：010-82593357下載需求表
IntegritySellingSkill整合銷售技巧課程目標嘗試對顧客的購買心理行為進行明確的了解與分析認識銷售過程的六個階段自我反復檢查現(xiàn)有的銷售行為習慣和弱點，深入的細化練習建立結(jié)構(gòu)化的推銷行為習慣，幫助提升銷售工作的成功比例思考作為一位成功銷售人員所應該具備的其他綜合素養(yǎng)學習情境假設(shè)對產(chǎn)品有深入的認識。對市場競爭者有相當程度了解。參與者對這次的學習有...
講師：楊臺軒咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌店面銷售技巧特訓（經(jīng)典課程2天） 課時：12H
打造卓有成效的銷售精英——金牌店面銷售技巧特訓主講：鄭時墨老師【課程背景】在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有出色的銷售技巧對于店面銷售人員來說至關(guān)重要。金牌店面銷售技巧課程旨在幫助銷售人員提升專業(yè)素養(yǎng)，掌握有效的銷售方法和策略，以實現(xiàn)卓越的銷售業(yè)績。本課程針對店面銷售人員的實際需求，結(jié)合了最新的銷售理念和行業(yè)最佳實踐。通過系統(tǒng)的培訓，學員將學習到一系列實用的銷...
講師：鄭時墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
色彩搭配—女裝品牌專業(yè)銷售技巧 課時：12H
1、女裝品牌的專業(yè)銷售把顧客當作自己的作品專業(yè)銷售的三個步驟分享：西武百貨的樓層銷售冠軍2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）判斷顧客的風格特征顧客的外形、骨骼、表情、嗜好可愛型、優(yōu)雅型、現(xiàn)代型經(jīng)典型、自然型、藝術(shù)型個類型顧客的款式、色彩、配飾色彩搭配原理和服飾印象2013秋冬最新流行搭配案例分享：出訪的服裝搭配3、解決各類型顧客的多樣需求解決顧客場合...
講師：李愛咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車配件銷售技巧與方法 課時：12H
汽車配件銷售技巧與方法課程對象：配件營銷管理層、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車市場發(fā)展與配件企業(yè)的挑戰(zhàn)與機會1、汽車行業(yè)的發(fā)展未來走向分析，對配套行業(yè)的影響。2、主機廠商的未來戰(zhàn)略規(guī)劃和競爭對手發(fā)展規(guī)劃對配件廠商的機會與威脅3、同一競爭對手的產(chǎn)品的了...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車配件電話銷售技巧與方法 課時：12H
汽車配件銷售技巧與方法課程對象：配件營銷管理層、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車市場發(fā)展與配件企業(yè)的挑戰(zhàn)與機會1、汽車行業(yè)的發(fā)展未來走向分析，對配套行業(yè)的影響。2、主機廠商的未來戰(zhàn)略規(guī)劃和競爭對手發(fā)展規(guī)劃對配件廠商的機會與威脅3、同一競爭對手的產(chǎn)品的了...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
配件大客戶銷售技巧 課時：12H
配件大客戶銷售技巧課程課程對象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時間：兩天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：開展大客戶營銷的意義及重要性商用車開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領(lǐng)袖作用大客戶對營銷渠道的貢獻分析配件供應商針對的大客戶特點與特征分析大客戶的判...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷：顧問式銷售技巧（小客戶） 課時：12H
顧問式銷售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動性。||課程時間：2天（12H）|【課程目標】1.了解世界500強大多數(shù)企業(yè)都在用的銷售模式2.深刻理解“以客戶為中心”的原則3.掌握顧問式銷售各種銷售技巧4.熟練掌握異議處理技巧5.學會獲得承諾目標的方法6.訓練中讓學員提高思維和技能【課程特點】案例...
講師：陳洆咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷：顧問式銷售技巧（大客戶） 課時：12H
顧問式銷售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動性。||課程時間：1-2天（6H-12H）|【課程目標】1.了解世界500強大多數(shù)企業(yè)都在用的拜訪技巧銷售模式2.掌握顧問式銷售各種拜訪技巧3.深刻理解銷售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動機4.訓練中讓學員提高思維和技能【課程特點】案例豐富、寓教于樂...
講師：陳洆咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧PSS（ProfessionalSellingSkill）?課程收益：培訓后您將能夠θ能夠?qū)ψ约旱匿N售技巧做客觀的評估θ樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得客戶的好感與尊重；θ掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開展銷售工作；θ運用有效的銷售技巧解決銷售過程中的問題，提高客戶的信心θ通過自我訓練很快提高銷售業(yè)績；θ將銷售技巧運用于工作和生活，提高個人的影響力。?...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》課程大綱：（18學時）課程背景：?針對大額項目的銷售顧問利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓銷售精英的必修課程?在實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：你不斷地向客戶表達自T18610597228己多么喜歡他，客戶卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；?你不...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
[pic]打造卓有成效的銷售精英——金牌店面銷售技巧特訓主講：鄭時墨老師【授課對象】門店銷售人員、導購人員、門店銷售管理人員等。【課程類型】銷售提升，溝通技巧提升，銷售素質(zhì)打造等【培訓形式】理論講授70％、實戰(zhàn)演練25％、案例討論、游戲5％、經(jīng)驗分享、答疑等以系統(tǒng)實用訓練為目標，精彩案例，感動視頻分享、動情小故事，生動演講，游戲，互動訓練等形式；培訓現(xiàn)場輕松...
講師：鄭時墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
《攻心式銷售技巧”特訓》（2天經(jīng)典課程） 課時：12H
打造無堅不摧的營銷精英——攻心式銷售技巧特訓——成就卓越銷售奇跡的秘密法則主講：鄭時墨老師【課程背景】營銷領(lǐng)域被稱為“沒有硝煙的戰(zhàn)場”；沒有接受過專業(yè)系統(tǒng)訓練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因為他們每天在得罪客戶，讓公司損失資源。只有銷售的專家才有可能是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場；在華為，銷售...
講師：鄭時墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
專柜銷售技巧與服務(wù)提升（2日）||||1.新時代百貨店現(xiàn)場管理模式|5.銷售服務(wù)流程——接觸||中國消費者生活模式的變化|感知顧客的心情轉(zhuǎn)移||面對日益激烈的市場競爭|洞察顧客的行動和視線||業(yè)績管理、銷售管理、顧客管理|準確把握銷售的時機||研討：成功百貨店管理經(jīng)驗|案例：困擾樓層經(jīng)理的難題|||||2.輔導專柜達成業(yè)績指標|6.銷售服務(wù)流程——溝通||年...
講師：李愛咨詢電話：010-82593357下載需求表
心理學銷售技巧【課程大綱】1.店員的銷售技巧輔導熱情接待為什么受冷遇中國式銷售的致命弱點接近顧客的4個步驟分享：一貫性欲求的應用2.不同年齡目標顧客層達成顧客滿意的相關(guān)因素不同年齡段顧客消費特征不同年齡顧客的銷售技巧研討：分析目標客層的特征3.不同性別顧客的商品推薦社會心理學調(diào)查報告男性與女性的行動差別不同性別顧客的接待案例：當顧客猶豫不決4.判斷顧客的性格...
