- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
經(jīng)銷商課程體系
章：認(rèn)識(shí)耗材經(jīng)銷商-我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？-我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？-我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？-廠商和經(jīng)銷商到底應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？第二章：耗材渠道建設(shè)一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?？三、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：聯(lián)想集團(tuán)“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)...
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章關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解和認(rèn)識(shí)一、關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考1、隆美爾的一支精銳部隊(duì)1764人為何瞬間成為白骨？2、在非洲的草原上如果見(jiàn)到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來(lái)了？3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)？4、大雁的啟示（視頻短片）二、什么是團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)（Team）新解2、有效團(tuán)隊(duì)具備的特征3、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于組織的好處：4、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于個(gè)人的好處：5、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)...
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《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系管理策略》 課時(shí)：1H
課程大綱章經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管理一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商1、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？二、企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系分析1.對(duì)立型廠商關(guān)系2.主仆型廠商關(guān)系3.松散型廠商關(guān)系4.雙贏型廠商關(guān)系三、經(jīng)銷商的地位分析1.快速消費(fèi)品行業(yè)特征決定了其渠道模式不可能完全直銷化2.經(jīng)銷商的地位是無(wú)可替代的3.企業(yè)依靠經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)...
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課程大綱： 引子： 1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？ 2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義 贏商之道在哪里？ 部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？ 一．經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)跟隨廠家發(fā)展 1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼 2、廠家對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展要求 3、經(jīng)銷商要主動(dòng)向廠家學(xué)習(xí) 故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失?。俊 《?jīng)銷商如何才能與...
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一、成功的事業(yè)要從成功的心態(tài)開(kāi)始1、DOHAVEBE與BEDOHAVE兩種不同的人生心態(tài)故事：三個(gè)建筑工人的故事故事：秀才趕考游戲：坐在生活的前排2、陽(yáng)光心態(tài)與活在當(dāng)下故事：美國(guó)、日本、中國(guó)人對(duì)富人的心態(tài)游戲：天堂在哪里？3、學(xué)會(huì)感恩，一切皆因愛(ài)練習(xí)：愛(ài)的五種語(yǔ)言二、一切比有可能，樹(shù)立堅(jiān)定的信心1、故事分享：老鷹與小雞的故事將軍與兒子的故事語(yǔ)音聆聽(tīng)：第三部羊...
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經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)策略 課時(shí)：1H
章高效的經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)策略一、謀定后動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)流程1.市場(chǎng)調(diào)研2.市場(chǎng)細(xì)分3.目標(biāo)市場(chǎng)4.市場(chǎng)定位5.目標(biāo)經(jīng)銷商6.經(jīng)銷商拜訪7.經(jīng)銷商溝通8.經(jīng)銷商談判9.交易實(shí)施10.服務(wù)維護(hù)二、從不盲動(dòng)，敏銳洞察，精準(zhǔn)選擇經(jīng)銷商1、選擇經(jīng)銷商五個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)2、目標(biāo)經(jīng)銷商的考察的十看動(dòng)作案例：某企業(yè)選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)三、建立信任，促進(jìn)合作，經(jīng)銷商的溝通與談判1...
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部分：成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)特質(zhì)一：擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo)特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè)特質(zhì)四：與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強(qiáng)做大第二部分：建立營(yíng)銷根據(jù)地，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話1.集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)2.打造樣板市場(chǎng)3.營(yíng)銷策劃，打造強(qiáng)勢(shì)品牌4.建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開(kāi)始擴(kuò)張5.擴(kuò)張與堅(jiān)守齊頭并進(jìn)6.做好KPI營(yíng)銷管...
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部分：經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)技能提升一、經(jīng)銷商管理的本質(zhì)1、管理是利益保障2、管理的本質(zhì)是服務(wù)二、經(jīng)銷商管理的六大誤區(qū)1、選好經(jīng)銷商就可一勞永逸2、經(jīng)銷商不聽(tīng)話，就換掉3、產(chǎn)品能否賣掉，那是經(jīng)銷商的事4、把客戶服侍好，一切都OK5、經(jīng)銷商犯錯(cuò)誤，睜只眼閉只眼6、經(jīng)銷商下游的客戶不用管三、經(jīng)銷商管理的五大重點(diǎn)工作1、建立合理的渠道體系2、協(xié)助開(kāi)發(fā)新客戶3、嚴(yán)格監(jiān)管...
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部分：經(jīng)銷商現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1.市場(chǎng)現(xiàn)狀2.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)查3.當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析4.行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)5.適合市場(chǎng)需要，才能快速發(fā)展6.經(jīng)銷商的全局性戰(zhàn)略思維-系統(tǒng)性思維-發(fā)展性思維-管理者高度7.經(jīng)銷商應(yīng)具有的品質(zhì)-整合-決策-學(xué)習(xí)第二講：如何成為賺錢的經(jīng)銷商1.市場(chǎng)需要的就是賺錢的2.成為賺錢經(jīng)銷商的三大核心-提升銷量-設(shè)計(jì)利潤(rùn)-長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃3.如何...
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講：經(jīng)銷商概述一、經(jīng)銷商的概念1．經(jīng)銷商的價(jià)值與作用2．建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略sup2;一個(gè)中心sup2;兩個(gè)基本點(diǎn)sup2;三項(xiàng)原則sup2;四個(gè)目標(biāo)二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)sup2;有錢sup2;有人sup2;有車sup2;有房sup2;有網(wǎng)絡(luò)sup2;有意識(shí)sup2;有德sup2;有思想三、為什么總...
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單元：如何制定一份有效的營(yíng)銷計(jì)劃？>一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性：>1、什么是營(yíng)銷計(jì)劃？>2、區(qū)域經(jīng)理沒(méi)有做營(yíng)銷計(jì)劃的后果>3、如何按計(jì)劃推進(jìn)渠道與終端精細(xì)化管理？>二、現(xiàn)場(chǎng)制定一份區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃>1、點(diǎn)評(píng)：××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃》>2、作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場(chǎng)制作你的《區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃》>>第二單...
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一、經(jīng)銷商做不強(qiáng)做不大的人才誘因1、沒(méi)有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有起到應(yīng)有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的？2、諸葛亮是不是一個(gè)好的CEO？他為何英年早逝？他有沒(méi)有打造出一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍？1、市...
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飼料行業(yè)分析:-飼料行業(yè)的發(fā)展-飼料行業(yè)的現(xiàn)狀-飼料行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇-飼料行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)前景-面對(duì)市場(chǎng)和客戶的變化我們經(jīng)銷商應(yīng)做些什么一：經(jīng)銷商盈利的十二大創(chuàng)新思路1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變3.由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變4.由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變6.短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變7.從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變8.從做硬終端意識(shí)的...
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部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商三輪到汽車的升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級(jí)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題ü管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）...
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部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商三輪到汽車的升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級(jí)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題ü管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）...
