顧問式銷售課程體系
一．為什么要采用顧問式銷售模式 （顧問式銷售關鍵要素之一：明確方向） 1.顧問式比推銷式更能真正滿足客戶需求 2.顧問式比推銷式更容易完成銷售任務 3.顧問式比推銷式更容易引導說服客戶 4.顧問式比推銷式更容易得到客戶的信任 5.顧問式比推銷式更容易得到客戶的尊重 6.顧問式比推銷式更容易實現(xiàn)銷售人員自我價值 7.討論提升：結合上次培訓與...
講師：張堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大額保單顧問式銷售技巧》 課時：6H
《大額保單顧問式銷售技巧》——幸福理財規(guī)劃模式的應用與實踐主講：牟青【課程背景】改革開放四十多年以來，壽險行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，老百姓逐漸意識到保險的重要性，中國保險市場潛力巨大，如何實現(xiàn)壽險營銷的高質量發(fā)展成為了擺在所有保險銷售從業(yè)人員面前的共同課題，短平快的產品導向模式已經(jīng)遠遠不能滿足時代的要求，源自西方的幸福理財規(guī)劃模式能夠把握客戶的內心，已然成為...
講師：牟青咨詢電話：010-82593357下載需求表
為什么采用顧問式銷售 客觀環(huán)境： 競爭壓力 客戶的本能：拒絕 客戶的購買心理： 客戶為什么會產生需求？ 客戶看重價值 客戶購買行為是理性的嗎？（先感性再理性） 客戶個人動機如何主導他的抉擇 什么是顧問式銷售？ 解決問題 創(chuàng)造價值 平等而專業(yè) 銷售顧問的成長之路 避免直接推銷 和客戶一起購買 解決客戶的問題 為客戶創(chuàng)造價值...
講師：邊軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： （一）為什么采用顧問式銷售 1、客觀環(huán)境： 競爭壓力 客戶的本能：拒絕 2、客戶的購買心理： 客戶為什么會產生需求？ 客戶看重價值 客戶購買行為是理性的嗎？（先感性再理性） 客戶個人動機如何主導他的抉擇 3、什么是顧問式銷售？ 解決問題 創(chuàng)造價值 平等而專業(yè) 4、銷售顧問的成長之路 避免直接推銷 和客戶一起購買 ...
