銷售技巧課程體系
【課程大綱】一部分：課程篇■一單元解讀營銷是業(yè)績(jī)提升關(guān)鍵（一）不同企業(yè)形態(tài)的營銷理解1.1企業(yè)的三種形態(tài)1.2市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)：營銷至上1.3產(chǎn)品主導(dǎo)型企業(yè)：只可仰望1.4資源主導(dǎo)型企業(yè)：資源提供方至上案例：蘋果公司與銀行業(yè)（二）營銷是企業(yè)重要的工作2.1營銷與商業(yè)模式2.2營銷與產(chǎn)品研發(fā)2.3營銷與“騙子”2.4企業(yè)老板大部分都是營銷出身2.5企業(yè)從來不會(huì)標(biāo)...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】■單元一經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中新型客戶關(guān)系（一）市場(chǎng)低迷與新營銷變革1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新營銷變革的方向案例：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營銷模式分析（二）信息化技術(shù)與新營銷變革2.1不同類型企業(yè)的營銷變革2.2從價(jià)格營銷到價(jià)值營銷2.3信息化技術(shù)與營銷創(chuàng)新2.4數(shù)據(jù)庫管理與營銷標(biāo)準(zhǔn)化2.5...
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【課程大綱】■一單元成功銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績(jī)？1.1抱怨的銷售團(tuán)隊(duì)1.2領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營銷策劃1.3銷售團(tuán)隊(duì)與“后臺(tái)”的關(guān)系1.4為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù)案例：中國營銷四大高手（二）銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉2.1享受過程還是享受結(jié)果？2.2難纏的客戶與忠誠度的客戶2.3大客戶難以“擺平”嗎？2.4客戶是上帝還是朋友？案例：享受銷售的快樂（三...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶顧問式銷售技巧 課時(shí)：6H
【課程背景】銷售人經(jīng)常被這些困擾：1找不到客戶群，我該怎么辦1見不到客戶面，我該怎么辦1見面不知道說什么，我該怎么辦1搞不定客情關(guān)系，我該怎么辦1客戶已有固定供應(yīng)商，不理彩我，我怎么辦本課程的銷售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習(xí)使銷售人員在開發(fā)客戶過程中，有信心、有方法、業(yè)績(jī)提升。真正讓銷售人員做到不僅了解了銷售技能的理...
講師：許慧梅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《懂人性識(shí)人心的銷售技巧》 課時(shí)：12H
課程名稱：《懂人性識(shí)人心的銷售技巧》主講：王肖老師2天，12小時(shí)課程背景：銷售面談主要是銷售人員和客戶之間的一種交流。這種交流無論是達(dá)成合作還是沒有達(dá)成合作，銷售人員都要讓客戶感覺到交流的價(jià)值感，這樣我們的銷售就能長期跟客戶保持聯(lián)系，逐漸就會(huì)成交，那么我們的銷售額就會(huì)逐漸上升，而客戶也能感受到他們購買了能真正符合需要的產(chǎn)品、超值服務(wù)或有建設(shè)性建議。反過來說，...
講師：王肖咨詢電話：010-82593357下載需求表
出圈指南—五步打造超強(qiáng)人脈術(shù) 課時(shí)：12H
如果你希望成為一個(gè)頂尖的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，就必須對(duì)自己的銷售生涯有一個(gè)承諾，你要登上巔峰，要頭腦極度開放，要不斷升級(jí)你的認(rèn)知。本課程力圖為這樣的認(rèn)知升級(jí)打開一條通道，輸送一縷清晨的陽光，或者不經(jīng)意間遞上一把順手的小螺絲刀。課程中呈現(xiàn)的案例基本上都是我在做顧問或者培訓(xùn)期間經(jīng)歷的真實(shí)案例，通過實(shí)戰(zhàn)分析，力圖使學(xué)員更易于理解相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)和操作方法。除了銷售人員以外，一線...
講師：姜洋洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
店面實(shí)戰(zhàn)營銷 課時(shí)：12H
店面實(shí)戰(zhàn)營銷課程分為店面營銷技巧、商圈拓展及篩選、讓進(jìn)店客戶有效自主消費(fèi)及日后客戶管理服務(wù)等針對(duì)于提升所有終端店面面臨客戶少、消費(fèi)低、管理難、無再次消費(fèi)等難題。從而能夠很大程度上提高店面的影響度，做到管理輕松，營業(yè)額高，無壓貨及存貨現(xiàn)象。課程中還會(huì)針對(duì)于部分終端實(shí)體店面滲透部分轉(zhuǎn)型O2O及互聯(lián)網(wǎng)模式經(jīng)營。更大限度提高店面多元化發(fā)展。
講師：趙建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
百萬業(yè)績(jī)營銷團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：6H
課程時(shí)間課程內(nèi)容課程時(shí)長09:00-10:00企業(yè)的發(fā)展剖析與學(xué)員互動(dòng)1小時(shí)10:00-11:00一場(chǎng)好的營銷都具備哪些特點(diǎn)1小時(shí)11:00-12:00營銷活動(dòng)的執(zhí)行步驟1小時(shí)13:30-15:00營銷渠道的建立與營銷活動(dòng)的推廣1.5小時(shí)15:00-16:00高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)該如何去打造1小時(shí)16:00-17:00如何在服務(wù)中快速成交客戶1小時(shí)通過本次課程，讓...
講師：曹文建咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越銷售-快速提升3倍業(yè)績(jī) 課時(shí)：6H
從思維到方法，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操立即見效！經(jīng)多家學(xué)員企業(yè)驗(yàn)證，只要按照方法操作，均能顯著提升銷售業(yè)績(jī)，被學(xué)員企業(yè)稱為銷售團(tuán)隊(duì)必備作戰(zhàn)指導(dǎo)書！課程對(duì)象：中基層銷售團(tuán)隊(duì)課程目標(biāo)：將80的普通銷售培養(yǎng)成20的銷售精英。建立科學(xué)銷售流程，輕松化解銷售難題，打造精英銷售團(tuán)隊(duì)，快速提升3倍業(yè)績(jī)。授課方式：面授+實(shí)操授課時(shí)間：1天（6小時(shí)）課程精華：1、卓越銷售是怎樣練成的；2、快...
講師：張營咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏銷戰(zhàn)略-構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 課時(shí)：6H
本課程從企業(yè)營銷相關(guān)各層面（方向/策略/執(zhí)行），融合商業(yè)模式設(shè)計(jì)相關(guān)內(nèi)容，形成一套切實(shí)可行的企業(yè)營銷創(chuàng)新方法論！課程對(duì)象：企業(yè)中高層課程目標(biāo)：幫助企業(yè)建立以客戶為中心的營銷思維、設(shè)計(jì)科學(xué)的營銷體系，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力！授課方式：面授+實(shí)操授課時(shí)間：1天（6小時(shí)）課程精華：1、如何進(jìn)行客戶細(xì)分/選擇/定位；2、營銷原點(diǎn)：客戶需求洞察4...
