銷售管理課程體系
B2B大客戶項目銷售管理 課時：12H
B2B大客戶項目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規(guī)模化拓展。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售與收款業(yè)務循環(huán)的管理1）銷售與收款業(yè)務循環(huán)中的職責分工與授權審批的控制2）銷售與發(fā)貨控制3）收款控制二、打造客戶信用管理價值鏈，防范應收賬款風險1）信用風險的來源及其防范2）信用管理價值鏈3）信用客戶的范疇及其控制4）信用風險模型5）信用信息的獲取和解讀6）信用成本7）信用管理的主要流程8）案例分享與討論三、銷售與存貨管理1）從風險管控角度，存貨管理...
講師：章從大咨詢電話：010-82593357下載需求表
數智時代下上接戰(zhàn)略下接管理落地銷售管理者360°能力提升——以客戶價值成交為目標，基于業(yè)務場景，立足解決實際問題的營銷策略——（具體模塊內容可根據客戶需求場景進行點菜式定制）課程背景：本課程是講師根據學員培訓需求、銷售管理者的管理基本技能而專門設計的課程，將幫助學員系統(tǒng)了解銷售管理者的角色認同與崗位職責，明確其核心及競爭力和未來自身素能要求，認識團隊建設的重...
講師：王曉飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售管理：客戶決策分析與競爭策略》 課時：12H
《大客戶銷售管理：客戶決策分析與競爭策略》標準課時：2天【課程概覽】053975對銷售而言，大客戶的挑戰(zhàn)不言而喻：一是采購周期長，一次性推銷難以奏效，要求與客戶深度接觸與互動；二是決策層次多，采購過程充滿變數，不同利益相關者的訴求不同；三是評估標準嚴，客戶有相對復雜的決策準則或規(guī)矩，即“游戲規(guī)則”；四是決策風險大，錯誤的購買決定有導致失敗的風險，使交易止步。...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
機械銷售服務公司 銷售管理培訓方案 課時：12H
培訓課程大綱暖場游戲1)組建學員團隊，在未來兩天的培訓中以團隊展開競爭與合作2)了解銷售的基本職責和動作章銷售工作基本意義1：銷售是什么2：銷售、推銷、營銷的區(qū)別3：傳統(tǒng)銷售向現代營銷演變案例介紹第二章SSM銷售模型1：SSM銷售模型介紹2：SSM銷售模型的七個步驟?建立關系?發(fā)現需求?雙贏目標?表明價值?雙贏方案?達成交易?滿足雙贏3：SSM銷售模型中的銷...
講師：羅銘咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓課程大綱章銷售工作基本意義1：銷售是什么2：銷售、推銷、營銷的區(qū)別3：傳統(tǒng)銷售向現代營銷演變第二章銷售人員應該具備的心態(tài)1：積極主動的心態(tài)A:是問題控制了你，還是你控制的問題B：影響心態(tài)的不是失敗，而是認識失敗的角度2：以終為始的心態(tài)A:集團客戶經理存在的意義B：挑戰(zhàn)是行為，失敗是成功之母3：客戶的心態(tài)A:客戶心態(tài)銷售者心態(tài)B：內心驅動心態(tài)外在壓力驅動心...
講師：羅銘咨詢電話：010-82593357下載需求表
從系統(tǒng)視角看企業(yè)的銷售管理課程目標：讓學員學會從系統(tǒng)層面看企業(yè)的銷售管理讓學員了解企業(yè)銷售管理中可能出現的問題讓學員了解企業(yè)銷售管理問題發(fā)生的原因讓學員掌握從系統(tǒng)上解決銷售管理問題的方法和工具課程綱要：現代企業(yè)銷售管理現狀分析與原因探討：企業(yè)銷售管理現狀：銷售團隊缺乏足夠的人才銷售人員能力差參不齊人才流失嚴重銷售團隊的能力達不到要求銷售管理人員只會悶著往前沖...
講師：陳文學咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分認識客戶關系管理體系1、客戶關系是企業(yè)核心競爭力之一；案例分析：股份制商業(yè)銀行的行銷策略IBM、惠普、戴爾的戰(zhàn)爭賴昌星的罪與罰可怕的馬云2、以客戶為中心的戰(zhàn)略——對客戶的了解是銷售的基礎；觀念糾正：銷售的本質在于服務客戶案例分析：通用汽車的前世今生王永慶賣米3、客戶關系管理是企業(yè)的軸心企業(yè)存在的本質是為客戶服務并獲得利潤案例分析：企業(yè)組織系統(tǒng)剖析成都海浪...
講師：陳文學咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、什么是團隊？1．一個真正的團隊應該有一個共同的目標，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團隊與團伙的區(qū)別3．成功團隊的特征包含哪些？二、銷售管理現狀 1．銷售管理五要素 2．中國企業(yè)銷售管理的困境 3．中外企業(yè)銷售管理的差異 4．控制銷售管理的兩大資源三、銷售團隊的建設1．銷售隊伍的設計——戰(zhàn)略 2．銷售隊伍...
講師：季佩楓咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、店長管理角色認知：1、開場互動，學習小組組建2、思考：后品牌時代，營銷拼什么？3、管理者的價值：不僅在于專業(yè)、能力、素質，而在于團隊的績效，即下屬的表現。主管重要的事情是創(chuàng)造什么？從銷售能手向管理高手的轉變。4、銷售管理人員的角色認知從西游記團隊看角色的區(qū)別：從孫悟空向唐僧轉變一個優(yōu)秀的管理者是誰？對自己：學習者對上司：服從、執(zhí)行、受訓、協(xié)助、績效伙伴對...
講師：季佩楓咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越銷售管理培訓 課時：12H
課程題目卓越銷售管理講師：何余雄或柳榮開班形式企業(yè)內訓培訓時間一天或二天（針對企業(yè)內訓需求）適用對象資深銷售人員、績優(yōu)銷售人員、銷售主管、銷售管理者、大客戶經理課程說明成功的銷售主管必須運用策略，領導、改善、選才、用才、考核、訓練、輔導等方法，塑造出一個有效的業(yè)務團隊，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造銷售業(yè)績，本訓練將協(xié)助銷售主管永遠抱持積極的態(tài)度，且提供一系列有效的觀念，...
講師：何余雄咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話營銷訓練 課時：12H
通過幻燈投影、雙向溝通、案例分析、角色扮演、問題討論等授課方式讓電話行銷人員全面掌握電話行銷工作的流程與自我管理技能、掌握通過電話與客戶保持長期關系的要領、掌握電話銷售的關鍵成功因素、學會電話溝通、談判、成交技巧培訓大綱：第一天1、第一篇觀念改變命運你為誰工作除了優(yōu)秀別無選擇兌現承諾讓你的生命說話樣樣通不如一門精專業(yè)才卓越態(tài)度決定高度化逆境為機會打造自己核心...
講師：任蔚咨詢電話：010-82593357下載需求表
《3.0時代下保險銷售管理者的五項技能修煉》 課時：6H
《3.0時代下保險銷售管理者的五項技能修煉》主講：李軒老師【課程背景】后疫情時代，壽險行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，人力下滑，產能下降，增員停滯等等。市場的公司也都在尋求破解之道。高質量發(fā)展正在成為各家公司的共同話題，落實高質量發(fā)展的一線執(zhí)行者必然是銷售管理者們，他們能力的高低，將直接決定著戰(zhàn)略落實的成功與否?？v觀壽險行業(yè)二十余年的發(fā)展，日常的經營動作，大多依靠內勤...
