機(jī)械銷售服務(wù)公司 銷售管理培訓(xùn)方案

  培訓(xùn)講師:羅銘

講師背景:
羅銘管理、資深培訓(xùn)師國家人力資源與社會(huì)保障部注冊培訓(xùn)師、注冊高級(jí)人力資源經(jīng)理國家職業(yè)資格認(rèn)證中心注冊高級(jí)培訓(xùn)師中國體驗(yàn)式培訓(xùn)研究院高級(jí)拓展培訓(xùn)教練2014青年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)第二屆青年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)特邀培訓(xùn)顧問江蘇省人力資源協(xié)會(huì)培訓(xùn)專家組評(píng)委 詳細(xì)>>

羅銘
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培訓(xùn)課程大綱

暖場游戲  

1)  組建學(xué)員團(tuán)隊(duì),在未來兩天的培訓(xùn)中以團(tuán)隊(duì)展開競爭與合作

2)  了解銷售的基本職責(zé)和動(dòng)作


**章   銷售工作基本意義

1: 銷售是什么

2:銷售、推銷、營銷的區(qū)別

3:傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷演變

案例介紹

第二章  SSM銷售模型

1:SSM銷售模型介紹

2:SSM銷售模型的七個(gè)步驟

? 建立關(guān)系

? 發(fā)現(xiàn)需求

? 雙贏目標(biāo)

? 表明價(jià)值

? 雙贏方案

? 達(dá)成交易

? 滿足雙贏

3:SSM銷售模型中的銷售工具介紹和使用

4:案例分析

5:實(shí)際演練 SSM銷售模型的使用


第三章 專業(yè)銷售流程分析

1:銷售流程與采購流程的對應(yīng)關(guān)系

2:不同類型客戶的分析

3:影響采購的六類客戶關(guān)系

4:客戶三圈界定(操作圈、影響圈、決策圈)

5:高層客戶的滲透策略

案例分析


第四章 銷售人員的七種武器

? 客戶分析

? 與客戶建立信任

? 挖掘客戶需求

? 呈現(xiàn)客戶價(jià)值

? 贏取客戶承諾

? 跟進(jìn)客戶服務(wù)

? 客戶人脈推進(jìn)

案例分析和實(shí)際演練


第五章  銷售話術(shù)使用

1:專業(yè)銷售話術(shù)的組成

2:專業(yè)銷售話術(shù)的基礎(chǔ)

3:專業(yè)銷售話術(shù)使用—FAB

4:大客戶銷售話術(shù)使用-SPIN


第六章 顧問式銷售方法

1:顧問式銷售方法使用的范圍和前提

2:SSP銷售的五個(gè)步驟

3:顧問式銷售的拜訪技巧

4:顧問式營銷的客戶管理

5:顧問式營銷的競爭策略

案例分析和實(shí)際演練


第七章   現(xiàn)代企業(yè)的微營銷

1:傳統(tǒng)營銷和微營銷的區(qū)別

2:企業(yè)微營銷的方式

? 微博營銷

? 微信營銷

? 二維碼營銷

? SNS(社交)營銷


第八章  如何做一個(gè)金牌銷售

1: 金牌銷售應(yīng)該具備的心態(tài)

2:金牌銷售訓(xùn)練自己的技能

3:金牌銷售掌握的銷售工作


 

羅銘老師的其它課程

《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程大綱》課程介紹(Introduction)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)訓(xùn)練營起源于英國,最早是英國海軍部用于培訓(xùn)海員的一套訓(xùn)練體制,如今在西方已成為現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行員工團(tuán)隊(duì)整合訓(xùn)練最有效方式。面對日趨激烈的市場競爭,如何建設(shè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?如何讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮更重要的功能?如何提升應(yīng)對變革需要的企業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、執(zhí)行力?這些已成為當(dāng)前各企業(yè)持續(xù)發(fā)展的迫切問題。企業(yè)像艘

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形象與商務(wù)禮儀課程大綱目錄一.課程背景.................................................................................................................................................................

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服務(wù)接待禮儀課程大綱培訓(xùn)對象企業(yè)接待工作人員培訓(xùn)時(shí)長6小時(shí)課程大綱一)暖場開篇通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的案例,解析接待禮儀的核心二)禮儀的核心思想A:安全感B:專業(yè)感三)商務(wù)接待禮儀中的基本形象禮儀1:接待商務(wù)中服飾禮儀基本要求A:接待工作中男士基本服飾禮儀介紹B:接待工作中女士基本服飾禮儀介紹四)接待商務(wù)禮儀中交際禮儀1:接待工作的見面禮儀要求A:接待工作的問候禮儀B

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營銷客戶經(jīng)理禮儀課程大綱課程指引框架根據(jù)大量的調(diào)研、觀察以及工作經(jīng)驗(yàn),識(shí)別出客戶經(jīng)理營銷行為中重復(fù)頻率高,客戶感知度強(qiáng)的關(guān)鍵觸點(diǎn),以此展開指引的內(nèi)容供客戶經(jīng)理參考培訓(xùn)對象營銷客戶經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)長6H課程大綱一)暖場開篇通過銀行柜臺(tái)的案例,解析接待禮儀的核心二)營銷商務(wù)禮儀的核心思想A:安全感B:專業(yè)感三)客戶經(jīng)理在營銷過程角色定位和職業(yè)禮儀配合1:客戶經(jīng)理在營銷

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高效會(huì)議管理技巧課程大綱課程目標(biāo)?了解會(huì)議的目的、種類和體系?了解會(huì)議效率不高的原因及對策?掌握有效為會(huì)議做準(zhǔn)備的要領(lǐng)?掌握會(huì)議中的溝通和反饋技巧?掌握會(huì)議主持人的會(huì)議管理技巧?學(xué)會(huì)提高會(huì)議效率和質(zhì)量的技巧課程對象:公司管理部門和會(huì)議參與員工課程時(shí)長一天6H課程大綱第一章當(dāng)今會(huì)議面面觀一:會(huì)議的意義、目的、種類A:會(huì)議的意義?會(huì)議是一個(gè)集思廣益的渠道?會(huì)議顯

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杰出班組長管理技能提升課時(shí):2天課程特色【課程背景】“基礎(chǔ)不牢,地動(dòng)山搖?!卑嘟M是企業(yè)的細(xì)胞,班組長戰(zhàn)斗在企業(yè)管理的第一陣線,是“兵頭將尾”的角色,班組長八小時(shí)的戰(zhàn)斗在現(xiàn)場,第一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題,第一個(gè)解決問題,“管職”雖小,責(zé)任不小。因而班組長管理管理素質(zhì)的高低,直接影響企業(yè)管理的質(zhì)量,產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、安全生產(chǎn)與員工士氣,直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的成敗。由于班組建

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《通服公司中基層管理干部綜合能力培訓(xùn)課程方案》【說明:執(zhí)行過程中,將根據(jù)培訓(xùn)實(shí)施情況,可能做局部調(diào)整。】管理干部基礎(chǔ)管理技巧培訓(xùn)一、課程背景你是否曾有這樣的感覺:我要做的事情太多,但是感覺成效不大;我每天都會(huì)下達(dá)很多任務(wù)指令,但是下屬的理解總是有偏差;85/90后下屬越來越多,溝通上存在太多困難,總覺得他們不夠積極,主動(dòng),工作上拖延現(xiàn)象嚴(yán)重,責(zé)任心不強(qiáng)……對

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《一頁紙項(xiàng)目管理》課程大綱課程收益將復(fù)雜的項(xiàng)目管理濃縮到一頁紙上,使其變得簡單易行。學(xué)員掌握該工具后,能有效的理解項(xiàng)目管理的精髓,有效的利用項(xiàng)目管理原則進(jìn)行交流,提升項(xiàng)目管理人員的實(shí)際工作能力。課程對象和時(shí)間學(xué)員對象:項(xiàng)目管理人員學(xué)習(xí)時(shí)間:6H課程大綱一:什么是一頁紙項(xiàng)目管理1:一頁紙項(xiàng)目管理的創(chuàng)建者2:一頁紙項(xiàng)目管理的對象3:一頁紙項(xiàng)目管理的提升效果二:一

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《客服團(tuán)隊(duì)工作人員職業(yè)技能培訓(xùn)》大綱--浙江報(bào)喜鳥客服員工培訓(xùn)一.培訓(xùn)背景核心競爭力就是獲得客戶忠誠度,讓客戶滿意的能力。一一海爾張瑞敏任何一個(gè)企業(yè)都必須依賴客戶,客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要的資源。而客戶服務(wù)則是企業(yè)與客戶接觸的窗口,肩負(fù)著在公司和客戶之前建立聯(lián)系的關(guān)鍵作用。對于企業(yè)而言,無論是前臺(tái),銷售,客戶服務(wù)代表還是公司總裁,都是公司的本身,并且與客

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