銷售管理中的財務應用

  培訓講師:章從大

講師背景:
章從大,世界華人講師500強,中國人民大學工商管理碩士(MBA),中國注冊會計師(CPA),注冊稅務師(CPT),中國目前唯一縱橫財稅管理、人力資源、戰(zhàn)略管理三大領域的三棲實戰(zhàn)派管理專家與著名培訓師,中國財稅課程生動化、形象化第一人。章從大 詳細>>

章從大
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銷售管理中的財務應用詳細內(nèi)容

銷售管理中的財務應用
 

一、銷售與收款業(yè)務循環(huán)的管理

1)銷售與收款業(yè)務循環(huán)中的職責分工與授權審批的控制

2)銷售與發(fā)貨控制                    3)收款控制

二、打造客戶信用管理價值鏈,防范應收賬款風險

1)信用風險的來源及其防范            2)信用管理價值鏈

3)信用客戶的范疇及其控制            4)信用風險模型 

5)信用信息的獲取和解讀              6)信用成本

7)信用管理的主要流程                8)案例分享與討論

三、銷售與存貨管理

1)從風險管控角度,存貨管理所必需采取的主要措施

2)經(jīng)濟采購批量、資金需求量的確定(重點)

3)存貨的日常管理                   4)案例分享與討論

四、產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?

1)產(chǎn)品盈利能力的分析與產(chǎn)品戰(zhàn)略     2)區(qū)域市場盈利、發(fā)展前景分析與區(qū)域營銷策略

3)**產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場發(fā)展?jié)摿Ψ治觯瑤椭髽I(yè)提升整體盈利能力

五、銷售費用分析與銷售費用挖潛

1)銷售費用的分析步驟               2)銷售費用分析要點與特別注意事項

六、課程回顧與總結:財務與銷售的互動,協(xié)助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結構、優(yōu)化區(qū)域市場的管理,控制成本與費用,提升企業(yè)整體盈利能力與競爭能力

 

章從大老師的其它課程

現(xiàn)金流量表編制與分析課程背景:現(xiàn)金流量表可以提供與企業(yè)現(xiàn)金流量相關的信息,做好現(xiàn)金流量表的日常管理,對于保證企業(yè)的償債能力,管控企業(yè)的財務風險具有非常重要的現(xiàn)實意義,對于保證日常業(yè)務的正常運營也是必不可少。本課程正是基于以上需求而開發(fā),旨在提高企業(yè)現(xiàn)金流量表的編制能力與分析能力。課程收益:通過培訓,使參加者能夠全面掌握現(xiàn)金流量表的編制方法與分析技巧。具體培訓

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小企業(yè)與個人客戶信貸風險識別與管理實務課程介紹:隨著國內(nèi)商業(yè)銀行小企業(yè)貸款與個人貸款戶數(shù)以及規(guī)模的不斷增長,該部分信貸資產(chǎn)的質(zhì)量對于保障銀行的盈利已經(jīng)變得至關重要。針對該部分客戶信貸風險呈現(xiàn)多樣化、復雜化的現(xiàn)實,通過工具的介紹與典型案例的探討,旨在樹立小企業(yè)客戶經(jīng)理、個人客戶經(jīng)理的風險意識,提高他們的信貸風險識別與管理能力,有效管控信貸風險。課程收益:●樹立

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全面預算管理課程背景:以公司整體經(jīng)營目標為基礎的預算,已經(jīng)成為企業(yè)不可或缺的管理手段,在公司的經(jīng)營管理中起著目標激勵、過程控制及有效獎懲的重要作用。如何通過全面預算管理掌控公司經(jīng)營全局,如何成功實施全面預算管理,如何跟蹤全面預算管理的執(zhí)行情況等成為現(xiàn)代管理者的必修課。本課程正是基于以上問題而開發(fā)。課程收益:培訓講師通過大量的案例分析與實例演練,為學員展示一個

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企業(yè)全面成本費用控制與管理課程背景:基于目前激烈競爭的市場環(huán)境,大多數(shù)企業(yè)的盈利能力持續(xù)下降,與此同時,雪上加霜的事實是企業(yè)絕大多數(shù)的成本卻在上升。無論是電力等能源方面的成本,還是原材料與人工成本的壓力均是不爭的事實,為此怎么做好成本費用的管控成為每個管理人員必須面對的課題。本課程顛覆傳統(tǒng)成本費用管控的一般思路,站在戰(zhàn)略的高度,全面系統(tǒng)的講授不同成本對象的管

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內(nèi)部審計實務課程背景:內(nèi)部審計與注冊會計師審計相比較,其審計目的更加多樣,審計內(nèi)容也更為廣泛,從而可以服務于企業(yè)管理與公司治理?,F(xiàn)代內(nèi)部審計正從傳統(tǒng)的財務審計走向經(jīng)營審計、管理審計、戰(zhàn)略審計,在環(huán)境變化之際,內(nèi)部審計人員必須重新審視自己的審計對象、程序與方法,唯如此,內(nèi)部審計人員才能與時俱進,圓滿完成自身角色的轉變。本課程正是基于以上背景而開發(fā),課程既有審計

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企業(yè)現(xiàn)金流的奧秘及其管理技巧課程背景:現(xiàn)金流管理的目標是什么?管理的內(nèi)容是什么?管理模型與管理工具有哪些?如何改善企業(yè)的資金管理?現(xiàn)金流管理中需要關注的焦點問題有哪些?大型企業(yè)如何實施資金集中管理?如何利用現(xiàn)金流來加強企業(yè)的財務風險管控?本課程專門針對以上的熱點與難點問題而開發(fā),將為您撩開現(xiàn)金流神秘的面紗,還原其真實的面貌與管控之精髓。課程收益:培訓師采用大

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內(nèi)部審計實操與技能提升課程背景:內(nèi)部審計與注冊會計師審計相比較,其審計目的更加多樣,審計內(nèi)容也更為廣泛,從而可以服務于企業(yè)管理與公司治理?,F(xiàn)代內(nèi)部審計正從傳統(tǒng)的財務審計走向管理審計,在環(huán)境變化之際,內(nèi)部審計人員必須重新審視自己的審計對象、程序與方法,唯如此,內(nèi)部審計人員才能與時俱進,圓滿完成自身角色的轉變。本課程正是基于以上背景而開發(fā),課程既有審計技術與審計

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納稅籌劃十八法與稅務風險防范、化解與控制課程背景:眾所周知,通過納稅籌劃可以令企業(yè)在合情合法的前提下減輕納稅負擔,降低企業(yè)經(jīng)營成本,最大限度地增加企業(yè)效益。但中國目前稅收種類繁多,稅收政策變化頻繁,如何在短時間內(nèi)較全面地掌握操作難度較大的納稅籌劃技巧?企業(yè)普遍認為“業(yè)務部門可以隨意做,合同可以隨意簽,稅收出現(xiàn)問題應該是財務來處理。”觀念的不到位給企業(yè)帶來巨大

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內(nèi)部控制與風險管理課程背景:如何保證企業(yè)經(jīng)營管理合法合規(guī)?如何保證企業(yè)資產(chǎn)的安全?如何確保企業(yè)財務報告以及相關信息的真實完整?如何提高企業(yè)經(jīng)營的效率和效果?如何促進企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略?……為了實現(xiàn)上述目標,企業(yè)必須建立有效的內(nèi)部控制系統(tǒng),有效的內(nèi)部控制系統(tǒng)已成為企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營與永續(xù)發(fā)展的關鍵。改革開放以來中國諸多企業(yè)的興衰成敗也從某個側面揭示了內(nèi)部控制的必要性,

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納稅籌劃新思路與案例分析課程背景:2008年1月1日起新的企業(yè)所得稅法開始實施,2009年1月1日起增值稅轉型改革拉開帷幕,2016年3月23日財務部與國家稅務總局聯(lián)合發(fā)布《關于全面推開營業(yè)稅改征增值稅試點的通知》(財稅〔2016〕36號),與此同時個人所得稅、資源稅、車船稅等稅種的改革均給企業(yè)的日常稅務管理帶來巨大的沖擊。為了適應主要稅種改革的需要,配套的

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