銷售管理課程體系
快消品銷售管理寶典?——向可口可樂學(xué)習(xí)銷售管理（姚俊杰老師版權(quán)課程）可口可樂是世界上品牌價值最高的公司之一，長期傲居品牌價值首位，而實質(zhì)上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國文化的國際性標桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學(xué)習(xí)的?？煽诳蓸返匿N售屬售點覆蓋性深度分銷，就...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
505 向可口可樂學(xué)習(xí)銷售管理 課時：12H
向可口可樂學(xué)習(xí)銷售管理可口可樂是世界上品牌價值最高的公司之一，長期傲居品牌價值首位，而實質(zhì)上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國文化的國際性標桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學(xué)習(xí)的?？煽诳蓸返匿N售屬售點覆蓋性深度分銷，就是把幾乎所有的終端零售點全部納入服務(wù)服務(wù)，標準...
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501 重點客戶全腦銷售管理 課時：12H
重點客戶全腦銷售管理學(xué)習(xí)目標：了解熟悉不同類型客戶的業(yè)務(wù)運營模式了解客戶不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標準評價成功掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來的利益來說服客戶熟練運用利潤的故事和故事版與客戶達成一致并有效處理客戶異議了解如何通過加強聯(lián)合執(zhí)行計劃、執(zhí)行標準...
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311 全腦銷售管理（HBDI） 課時：12H
HBDI全腦銷售管理學(xué)習(xí)目標：了解熟悉不同行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)運營模式了解不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標準評價成功掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來的利益來說服客戶熟練運用利潤的故事和故事版與客戶達成一致并有效處理客戶異議了解如何通過加強聯(lián)合執(zhí)行計劃、執(zhí)行標準和評...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域經(jīng)理的銷售管理 課時：12H
部分 SPIN——贏取大訂單的利器（第1天）單元：SPIN銷售技術(shù)概述1.SPIN是什么？2.大訂單與小訂單的十大區(qū)別3.學(xué)習(xí)SPIN的起點——觀念的轉(zhuǎn)變◇視頻研討：《SPIN技術(shù)經(jīng)典運用》第二單元：SPIN如何與推銷過程相結(jié)合？1.銷售會談階段：初步接觸①大訂單中初步接觸的作用②傳統(tǒng)開場白模式利弊探討◇練習(xí)：請同學(xué)陳述其開場白結(jié)論：傳統(tǒng)的開場白并不總是有效...
講師：諸強華咨詢電話：010-82593357下載需求表
移動互聯(lián)時代的銷售管理—— 課時：18H
移動互聯(lián)時代的銷售管理課程背景：對于很多企業(yè)來講，銷售團隊是最難管理的團隊，沒有之一！管嚴了怨聲載道，紛紛跳槽；管松了行為散漫，不出業(yè)績，真是一管就死，一放就亂！移動互聯(lián)時代的到來，更加劇這種情況——整天捧著手機的，你也不知道他是在工作，還是在玩兒；不爽了，手機上就可以找工作，幾乎是一鍵跳槽！銷售工作的高壓力型、管理的非現(xiàn)場性、業(yè)務(wù)的非標準化，讓銷售管理工作...
講師：李莽咨詢電話：010-82593357下載需求表
《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》 課時：12H
課程名稱：《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》主講：崇華老師6-12課時課程對象：珠寶銷售門店經(jīng)理、店長、主管課程收益：一、針對性的根據(jù)門店銷售的重點問題，提出分析、解決的方法和方案。二、幫助門店管理者從門店管理角度，尋找銷售提升和管理改善的關(guān)鍵點。三、通過學(xué)習(xí)和案例分析，啟發(fā)學(xué)員在實際門店銷售管理中進行工作創(chuàng)新。四、學(xué)以致用，通過學(xué)習(xí)結(jié)合公司產(chǎn)品及銷售模...
講師：崇華咨詢電話：010-82593357下載需求表
SA3團隊營銷與重要客戶銷售管理2天 課時：12H
團隊營銷與重要客戶銷售與管理一、課程簡介：從世界采購的范圍來看，客戶采購的客戶數(shù)量越來越少，這提出一個嚴峻的課題：面臨著專業(yè)訓(xùn)練的采購人員，我們該如何應(yīng)對他們？誠然，大客戶對于我們重要性可想而知。試想，有一天，您的大客戶因為您的原因離您而去(假如您公司年度銷售額達到6億，而此客戶就達到2億)，您該作如何感想？是痛哭流涕還是后悔自己沒有多做工作……個中滋味只有...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、重要客戶銷售與管理的基本框架-大客戶與一般客戶的區(qū)別；-大客戶銷售基本框架；-KA定義和KA的選擇；-KA銷售與管理工具的運用；2、KA戰(zhàn)略和競爭對手戰(zhàn)略-KA五個層面的信息收集；-大客戶PEST分析和SWOT分析；-大客戶內(nèi)部環(huán)境情況分析；-大客戶的組織結(jié)構(gòu)定位圖分析3、我們的目標戰(zhàn)略與解決方案-三種層次的目標；-案例練習(xí)：遠景/關(guān)系/SMART目標；...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏在執(zhí)行：現(xiàn)代企業(yè)高效執(zhí)行力建設(shè)實務(wù)課程收益1、幫助企業(yè)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、基層人員的執(zhí)行力理念和執(zhí)行心態(tài)，擺脫舊有的管理理念和執(zhí)行態(tài)度；2、使企業(yè)的各層級人員明確自身在執(zhí)行力體系中的定位和角色，了解在日常工作中各自應(yīng)執(zhí)行的內(nèi)容；3、學(xué)習(xí)掌握有效的執(zhí)行力建設(shè)工具與方法，幫助企業(yè)建立完整的執(zhí)行力體系。課程時間2天，6小時/天課程對象企業(yè)各級管理者及員工課程大綱...
講師：顧楓咨詢電話：010-82593357下載需求表
制造型企業(yè)交貨期管理與實操案例 課時：6H
培訓(xùn)對象：廠長、生產(chǎn)部經(jīng)理、車間主任、班組長及有待提升的員工課程大綱：第一講：生產(chǎn)制造企業(yè)目前現(xiàn)狀1、銷售、生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)嚴重脫節(jié)，混亂狀態(tài)2、交貨期遲緩造成的可怕浪費3、不正確的生產(chǎn)管理與正確的生產(chǎn)管理的認識4、建立一個靈活的生產(chǎn)管理體系和眼睛看得見的工廠第二講:確保交貨期要靠組織力量來保證1、銷售與生產(chǎn)與技術(shù)之間相互制約、相互服務(wù)的組織界定2、原輔材料...
講師：周士量咨詢電話：010-82593357下載需求表
HBDI全腦銷售管理 課時：12H
學(xué)習(xí)目標：?了解熟悉不同行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)運營模式?了解不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格?熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系?能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標準評價成功?掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來的利益來說服客戶?熟練運用利潤的故事和故事版與客戶達成一致并有效處理客戶異議?了解如何通過加強聯(lián)合執(zhí)行計劃、執(zhí)行標準和評估保障...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《阿里巴巴銷售管理“三板斧”》 課時：12H
在2009年前后，當(dāng)公司規(guī)模已接近萬人時，管理能力的滯后成為了制約公司進一步發(fā)展的瓶頸。因此，如何快速培養(yǎng)出一批具備高效管理能力、能夠帶領(lǐng)團隊打勝仗的基層管理者，成為了阿里巴巴亟待解決的問題。面對這一挑戰(zhàn)，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云借鑒了古代英雄程咬金“三板斧”的典故，提出了“管理三板斧”的概念。他認為，管理者不需要掌握過多的管理技巧，而是要抓住最關(guān)鍵、最實用的三個...
講師：吳錚力咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理能力提升 課時：12H
課程背景：作為一個銷售部門的負責(zé)人，你是否會經(jīng)常面對以下問題？關(guān)鍵時刻看不出來團隊凝聚力，團隊目標總是處于口號中？銷售個人業(yè)績預(yù)測大多數(shù)不兌現(xiàn)，導(dǎo)致部門預(yù)測偏差很大？部門業(yè)績不持續(xù)，總是波峰波谷豐枯不均？新銷售成長緩慢，不能抗擔(dān)子，流動性大銷售部門的管理者通常都是個人業(yè)績的優(yōu)秀者，因為持續(xù)優(yōu)秀從而走上了管理崗位。但是崗位的變化意味著要求也變了，從要求個人績效...
講師：成遠咨詢電話：010-82593357下載需求表
大數(shù)據(jù)時代的精細化銷售管理與客戶分析課程大綱旨在幫助學(xué)員深入理解大數(shù)據(jù)在銷售管理中的應(yīng)用，掌握精細化銷售策略，并通過客戶分析優(yōu)化銷售效果。模塊一：案例轟炸：感受大數(shù)據(jù)管理思想加大數(shù)據(jù)管理工具的威力1.實戰(zhàn)案例：營銷業(yè)務(wù)跟蹤-通過具體案例，展示如何利用大數(shù)據(jù)追蹤營銷活動的效果，以及如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營銷策略。2.實戰(zhàn)案例：市場活動有效嗎？-分析不同市場活動的RO...
