中國企業(yè)市場營銷實戰(zhàn)技巧
中國企業(yè)市場營銷實戰(zhàn)技巧詳細內(nèi)容
中國企業(yè)市場營銷實戰(zhàn)技巧
**講 營銷市場及客戶研究--消費者心理探尋的佳圣經(jīng)
■ 離顧客越近,離對手越遠
◆ 市場定位的技巧與方法
◆ 現(xiàn)代市場經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢分析
◆ 消費行為學
◆ 集團客戶與大客戶分析
◆ 需求理論
◆ 價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用
◆ 顧客是才是大師
◆ 市場是不能責備的 顧客永遠是對的
◆ 短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求
◆ 顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么?
◆ 顧客風險預(yù)警管理
◆ 中國顧客習慣于向右轉(zhuǎn)
◆ 看透女人心
◆ 顧客手中拿著放大鏡
◆ 新消費模式
實操:如何分析顧客行為,心理情感等關(guān)鍵因素
第二講 產(chǎn)品和服務(wù)差異化策略
■ 拿什么賺錢的
◆ 如何提煉產(chǎn)品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
◆ 差異化戰(zhàn)略的客戶價值重組
◆ 創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的特點
◆ 新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
◆ 影響消費者消費心理需求的個人因素
◆ 消費需求感覺
◆ 被客戶引導
◆ 產(chǎn)品新生命周期
◆ 定位論
◆ 賣概念
◆ 賣文化
◆ 賣希望
◆ 賣服務(wù)
◆ 賣個性化定制
◆ 沒有差異化,絕對不要走向市場
第三部講 營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理
■ 誰來幫我們掙錢
◆ 打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)
◆ 銷售渠道發(fā)展趨勢
◆ 如何擁有自己的銷售渠道
◆ 打造黃金銷售渠道
◆ 設(shè)計與選擇銷售渠道
◆ 銷售渠道的管理策略
◆ 渠道的調(diào)整、變革與管理
◆ 有效的策略性渠道行銷
◆ 分銷系統(tǒng)管理
◆ 渠道短
◆ 展會招商
◆ 行業(yè)媒體策略
◆ 精確制導,定點清除
◆ 會務(wù)營銷
◆ 企業(yè)包裝
◆ 價高物必美
◆ 第三渠道
◆ 后的終端競爭
◆ 如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷商
1管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓與支援
2管理經(jīng)銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
3廠家管理經(jīng)銷商的準繩是什么??
4經(jīng)銷商的調(diào)整問題
5經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,
6激勵經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7經(jīng)銷商管理18大難點怎么處理??
8如何設(shè)計渠道方案
第四講 實戰(zhàn)競爭策略
■ 如何防止對手來分我們的錢
◆ 平價營銷
◆ 競合原理
◆ 決勝軟終端
◆ 神經(jīng)末梢營銷
◆ 細節(jié)營銷
◆ 借勢營銷
◆ 終端攻勢
◆ 精耕細作
◆ 學會織營銷網(wǎng):
A.如何制定有效的促銷方案
1.促銷的40種方式
2在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略
3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案
4促銷方案的執(zhí)行
B.終端拼的是硬終端,更是軟終端
C.如何強化硬終端建設(shè),拼硬終端
1終端調(diào)研:市場研究的重要內(nèi)容之一,渠道開發(fā)的真正起點
2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護:讓你的產(chǎn)品永遠閃亮、搶眼
4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
5對售點人員(導購員)的七項基本要求:
D.提升軟終端實力—決勝軟終端
第五講 企業(yè)與消費者溝通霸位14大策略
■ 怎么省錢打廣告,作公關(guān)活動-
◆ 品牌的概念、本質(zhì)與價值
◆ 品牌的整合與傳播
◆ 市場的強勢品牌推廣之道
◆ 品牌在終端的傳播創(chuàng)新
◆ 品牌建設(shè)與運作的核心法則
◆ 品牌塑造的時間定位
◆ 產(chǎn)品品牌與概念
◆ 品牌的訴求控制
◆ 品牌的定位與概念生成
◆ 品牌的市場建設(shè)
◆ 低成本即賺錢
◆ 精確定位
◆ 好創(chuàng)意
◆ 事件營銷
◆ 深度說服
◆ 新聞炒作
◆ 公關(guān)策略
◆ 體驗營銷:
◆ 揀媒介"垃圾"
◆ 產(chǎn)品傳播
◆ 口碑傳播
◆ 分眾傳播
◆ 新媒體傳播
◆ 體育營銷(贊助營銷)
A低成本宣傳力-沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的
1區(qū)域如何進行事件營銷
2如何激發(fā)口碑傳播
B如何進行有效區(qū)域的危機攻關(guān)
1處理原則
2近水樓臺先得月
3處理區(qū)域危機的潛規(guī)則
秘密武器:制定活動的模版
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中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓專家彭小東老師就一直強調(diào)在中國:“一流企業(yè)寫新聞,二流企業(yè)投廣告”這是必須的!但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價值,而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時代;就更不要談從新聞策劃到策劃新聞,以及如何把公文稿宣傳稿會議稿寫作成企業(yè)新聞稿了;彭小東根
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贏在專業(yè)銷售收款技巧訓練營【授課時長】9:00-17:00兩天(12小時)【課程收益】任何一個企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜,很多企業(yè)因為賬款沒有及時回收,導致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱,更甚者有些企業(yè)因為賬款沒有回收回來而導致破產(chǎn),如何有效高效的催收賬款是我們每個企業(yè)每個人都應(yīng)該引起重視的大事,因此本課程旨在為你提供一個解決問題實際可操作的方法;【授課對象】企業(yè)中高層銷
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中層切割領(lǐng)導力藝術(shù)訓練營【課程背景】什么是切割領(lǐng)導力,彭小東導師認為切割領(lǐng)導力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式,把問題有效的解決,主要特征是快和精準,針對碎片化,用戶思維提出的;試問有誰愿意替一個缺乏領(lǐng)導力的管理人員效力?這樣的管理者會讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導,情況又會是怎樣呢?很可能會造成上下級相互疏遠:他(或她)將無法知道公司的情況
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贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個角色所決定和實行的,因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費品的銷售,也比日常消費品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言:“找對人,說對話,做對事,用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準客戶,說對話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對口,做對事就是在為客戶提
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贏在輿情管理實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機管理及預(yù)防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認知。因此,危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力。【授課時長】一天:9:00-17;00(12小時)【課程收益】1、
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贏在政府媒體應(yīng)對實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機管理及預(yù)防系統(tǒng)以及對政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關(guān)系被稱為政府對外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認知。因此,危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力。危機有危機的規(guī)律。一個擅長于接受及處理危機的政府才可能真正
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贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓練營 12.07
贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓練營【課程背景】彭小東導師認為:市場策劃與推廣對于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關(guān)鍵,但至今有很多人對此沒有足夠的重視。隨著市場經(jīng)濟的不斷變化,很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求,這兩個階段的轉(zhuǎn)換,就是從滿足行銷力為主的行銷力行為,轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來達到繼續(xù)啟發(fā)需求的時候,這個啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的
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贏在危機公關(guān)暨廣告管理訓練營 12.07
贏在危機公關(guān)暨廣告管理訓練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機公關(guān)管理及預(yù)防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認知。因此,危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力。【授課時長】兩天:9:00-17;00(12小時)【課程收益
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