《市場營銷發(fā)展與實踐》

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個人簡介】崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細(xì)>>

崔自三
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《市場營銷發(fā)展與實踐》詳細(xì)內(nèi)容

《市場營銷發(fā)展與實踐》

《市場營銷發(fā)展與實踐》課程大綱
主講：崔自三


引子：

什么是推銷、營銷、品牌、促銷……
有何啟發(fā)？

第一節(jié)、市場營銷觀念及其認(rèn)知與實踐

一、什么叫市場營銷
1、市場營銷的定義
2、營銷與推銷的對比區(qū)別
案例：老太太買李子
二、市場營銷觀念—市場營銷觀念是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的基本指導(dǎo)思想
1、生產(chǎn)中心論
2、推銷中心論
3、需求中心論
4、均衡營銷論
5、社會中心論
6、大市場營銷觀念
系列案例：不同時期的不同推銷與營銷行為解析
三、市場營銷組合結(jié)構(gòu)發(fā)展演繹
1、4P組合
2、6P組合
3、11P組合及其模型
4、4C組合
5、4P與4C對應(yīng)關(guān)系
系列案例：企業(yè)11P及4C應(yīng)用解析
四、4R營銷組合理論及運用實務(wù)
1、什么是營銷4R
2、4R全新營銷4要素
3、4R營銷的五個轉(zhuǎn)向
4、4R理論的四大優(yōu)勢
案例：4R營銷指導(dǎo)企業(yè)，增強客戶粘性
五、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展的趨勢
1、消費者的地位越來越重要
2、差異化營銷更加突出
3、品牌營銷成為主流
4、網(wǎng)絡(luò)營銷日益發(fā)展
5、全面營銷長足發(fā)展
6、新營銷思想和方法的采用。
系列案例：新營銷、新方法、元宇宙等的運用及實踐解析

第二節(jié)、市場營銷的發(fā)展趨勢

1. 企業(yè)營銷思維的三個轉(zhuǎn)變
1、從價格競爭導(dǎo)向到客戶價值導(dǎo)向
2、從市場機會導(dǎo)向到營銷能力導(dǎo)向
3、從投機取巧導(dǎo)向到系統(tǒng)效率導(dǎo)向
二、企業(yè)營銷體系的三個轉(zhuǎn)化
1、由與顧客簡單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持、深化、發(fā)展關(guān)系，提升客戶關(guān)系價值
2、由粗放式擴張市場轉(zhuǎn)向精心培育與發(fā)展市場 、市場精耕
3、營銷隊伍由業(yè)余選手轉(zhuǎn)向職業(yè)選手。
案例：未來營銷發(fā)展趨勢

第三節(jié)、產(chǎn)品策略

一、產(chǎn)品的定義
二、產(chǎn)品的三個層次
三、樹立整體產(chǎn)品概念的意義
四、產(chǎn)品引進(jìn)與淘汰
案例：某食品企業(yè)產(chǎn)品的推出法則

第四節(jié)、價格策略及其技巧

1. 價格理論分析
1. 影響企業(yè)價格制定的因素
2. 消費者的購買決策
3. 競爭者的影響分析
2. 定價方法
1. 成本導(dǎo)向定價法
2. 市場需求導(dǎo)向定價法
3. 競爭導(dǎo)向定價法
3. 定價策略
1. 新產(chǎn)品定價策略
2. 差別定價策略
3. 心理定價策略
4. 地理定價策略
5. 折扣策略
案例：某食品企業(yè)定價方法


第五節(jié)、銷售渠道策略及其設(shè)計與調(diào)整

1. 銷售渠道
1. 銷售渠道的概念
2. 渠道的類型
2. 銷售渠道的建立與調(diào)整
1. 明確建立銷售渠道的目標(biāo)
2. 擬定所有可行的銷售渠道方案
3. 對所有方案進(jìn)行評價
4. 選擇和確定渠道
5. 通過合同的方式確定責(zé)權(quán)利
6. 銷售渠道的調(diào)整
案例：銷售渠道之多少？
3. 互聯(lián)網(wǎng)渠道
1. 電商運作三步驟
2. O2O模式
3. 新零售三通模式
案例：借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造銷售奇跡


第六節(jié)、促銷策略及其技巧

一、促銷的概念
1、促銷的定義
2、促銷的形式
二、促銷組合
1、各種促銷工具的性質(zhì)
2、產(chǎn)品所處生命周期及其促銷
3、常見的促銷方式及技巧解析
系列案例：實效促銷解析

 

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