現(xiàn)代市場營銷

  培訓講師：張科平

講師背景：
l張科平講師簡介l現(xiàn)任：上海同濟大學經濟與管理學院工商管理系副教授(高級工程師)主攻企業(yè)現(xiàn)代經營管理、戰(zhàn)略管理、領導修煉、溝通技巧、營銷策劃、銷售技巧、團隊建設l社會兼職：l1、上海市東方大講壇特聘講師l2、民盟上海市委科技委員會委員l3、 詳細>>

張科平
    課程咨詢電話：

現(xiàn)代市場營銷詳細內容

現(xiàn)代市場營銷

**篇 市 場 營 銷

一、市場營銷學的性質

1、市場營銷學是一門經營哲學

2、市場營銷學的發(fā)展

3、4P’s理 論  4C’s理 論   4R’s理 論 4P、4C、4R理論的相互關系

二、市場營銷學觀念的變革

1、幾 種 觀 念 的 比 較

2、現(xiàn)代市場營銷觀念的新發(fā)展幾種正確的營銷觀

3、西方商業(yè)銀行市場營銷的特點

第二篇 市場機會分析

一、4M的策略研究

1、微觀市場環(huán)境的構成及特點

2、目標市場選擇 市場細分及其依據、目標市場涵蓋的戰(zhàn)略、市場定位的概念和方法

3、市場營銷調查 市場調查的內容和基本方法、企業(yè)發(fā)展預測的基本方法

消費者市場的特點、消費者市場購買行為及消費者購買心理分析、生產者市場的特點、生產者市場購買行為分析。

4、我國城市商業(yè)銀行市場營銷策略選擇

 

二、4P的策略研究

1、產品策略

產品整體概念、產品線與產品組合、品牌與品牌形象塑造、產品生命周期

2、價格策略

產品定價的基本方法和常見技巧、影響定價的基本因素

3、渠道組織策略

中間商的分類和選擇依據、物流的概念和基本內容

4、促銷策略

促銷組合的內容、廣告的概念和基本要求、人員推銷的基本要求、公共關系的概念、營業(yè)

推廣的概念和主要形式、整合營銷的觀念、創(chuàng)新思維。

第三篇 商業(yè)銀行的市場營銷

一、商業(yè)銀行市場營銷的現(xiàn)實要求

1．市場營銷是商業(yè)銀行自我發(fā)展的需要。

2．市場營銷是參與激烈市場競爭的需要。

3．市場營銷是重塑商業(yè)銀行形象的需要。

二、商業(yè)銀行市場營銷的借鑒模式

1．美國商業(yè)銀行的市場營銷策略。

2．日本商業(yè)銀行的21世紀營銷戰(zhàn)略。

三、當前商業(yè)銀行市場營銷存在的問題

1、商業(yè)銀行存在的“六大”誤區(qū)：

2、商業(yè)銀行如何走出市場營銷誤區(qū)

3、中國商業(yè)銀行市場營銷的缺陷

4、中國商業(yè)銀行市場營銷的戰(zhàn)略重點

四、我國商業(yè)銀行市場營銷的策略選擇

1．導入CIS戰(zhàn)略，統(tǒng)一經營理念。 　

2．細分客戶市場，明確服務重點。 　

3．發(fā)展公共關系，加強信息傳播。 　

4．合理定價收費，提高服務水平。

 


 

張科平老師的其它課程

卓越員工的12項修煉—企業(yè)員工的能力培訓引論試著去愛你的工作,你會找到快樂50年前，有個心理學家作了項有趣的實驗，比試完成一份極為枯燥乏味的工作，比試分成A、B、C三組，工作做完后,其中A組會受到低獎賞,B組受重獎，C組無獎賞。除此以外,A組還要認真地向別人說這項工作多么有趣.結果A組(低獎賞的組)比其余兩組都更喜歡這項工作.上面這個心理學實驗說明了什么呢？

 講師：張科平詳情

贏在管理職業(yè)化和角色能力認知定位—職業(yè)人管理培訓引論工業(yè)社會的基本特點—－分工越來越細，合作越來越強。每一個環(huán)節(jié)和流程的工作都需要人們具有高度的職業(yè)化素質。職業(yè)化當然首先是對職業(yè)的基本規(guī)范提出要求。21世紀，國家與國家之間的競爭，就是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭。而企業(yè)的核心競爭力在于人——員工的職業(yè)化素質高低的較量。這就象一場足球比賽，職業(yè)化運動員與業(yè)余運動員的同

 講師：張科平詳情

有效的管理溝通—淺談“善聽才能善言”?培訓目的二十一世紀的企業(yè)競爭，歸根到底是人才的競爭。管理要以人為本，這是管理界所有有識之士的共同理念。但怎樣才能真正做到以人為本？著名管理學家約翰·奈斯比特指出：“未來競爭將是管理的競爭，競爭的焦點在于每個社會組織內部成員之間及其與外部組織的有效溝通之上”。馬克.吐溫曾經說過：“溝通是成功人生的通行證。即或是上帝,也有求

 講師：張科平詳情

贏在中層提升領導者的管理能力—中高級職業(yè)經理人管理培訓引論?如今，全球經濟一體化、企業(yè)經營國際化、信息技術飛速發(fā)展,這些新情況的出現(xiàn),使全世界的競爭者從來沒有如此接近過。由于經濟開放,沒有一個行業(yè)、一個企業(yè)可以與外界隔絕,所有的競爭幾乎都可看作國際競爭,要么是國內企業(yè)走出國門與外國企業(yè)競爭,要么是外國企業(yè)走入國門與國內企業(yè)競爭。競爭已經全球化,這是不可回避的

 講師：張科平詳情

贏在執(zhí)行—企業(yè)管理能力培訓提升你的執(zhí)行力引論在中國，特別是最近，越來越多的諸如三鹿奶粉的三聚氰胺事件發(fā)生，社會公眾對企業(yè)的處置能力提出了質疑。早在2007年12月就有不少消費者就向有關部門對石家莊三鹿集團生產的三鹿牌奶粉出現(xiàn)嬰幼兒食用后出現(xiàn)疾患進行投訴。有關部門在2008年6月才檢出三聚氰胺，可是至到8月向市政府報告，9月省政府收到報告。相關管理部門執(zhí)行力如

 講師：張科平詳情

現(xiàn)代管理與創(chuàng)新思維—企業(yè)管理訓練系列課程?培訓目標?生命因創(chuàng)新而持久！?生物界的“物競天擇、適者生存”法則，在市場中一樣適用，只有適應市場的企業(yè)才能生存。今天成績斐然的企業(yè)，明天可能就會宣告破產，因為環(huán)境總是不斷變化，今天成功的經驗在明天可能就會過時。為了不被市場淘汰，企業(yè)只有不斷改變自己，適應環(huán)境變化，這個改變的過程就是創(chuàng)新。所以，不管企業(yè)有沒有意識到創(chuàng)新

 講師：張科平詳情

高級管理決策與危機控制—高級管理學訓練系列課程?培訓目標企業(yè)在生產經營管理中會出現(xiàn)了許多的容易導致危機的新問題：如地位逆轉、變化加劇、決策失誤、人員短缺、管理缺失、溝通不佳以及人際關系復雜。并且無論哪種危機發(fā)生，都有可能給企業(yè)帶來致命的打擊。對于企業(yè)來說，危機管理與控制迫在眉睫，它不應再僅僅局限于處理突發(fā)性事件，而應該注重挖掘企業(yè)管理的深層次原因讓危機管理日

 講師：張科平詳情

雙贏談判技巧雙贏的務談判技巧★培訓目的不斷變化的商業(yè)社會，每一分鐘，都有談判的存在。猶如對弈，在方寸上撕殺搏斗，卻又要結盟合作。在沒有硝煙的戰(zhàn)場上，如何掌握談判的藝術，在交易中立于不敗之地，是各商家孜孜以求的目標?！肮砉认壬鷥珊笊?，蘇秦張儀各競爭：蘇某高談成合縱，張生勝算有連橫。”憑借三寸不亂之舌，縱橫家蘇秦、張儀將戰(zhàn)國晚期各諸侯及天下形勢掌握于股掌之中，甚

 講師：張科平詳情

通往成功之路—－有效的管理激勵技巧有效的管理激勵技巧理培訓目的二十一世紀的企業(yè)競爭，歸根到底是人才的競爭。管理要以人為本，這是管理界所有有識之士的共同理念。但怎樣才能真正做到以人為本？松下幸之助有一句名言：“企業(yè)最好的資產是人”。要使企業(yè)的每個人都有主動性、積極性、創(chuàng)造性和高效率的工作，要使一個企業(yè)有活力有生機，激勵就是一切。拿破倫的一句話：“給士兵加幾個法

 講師：張科平詳情

如何優(yōu)秀地展示和營銷自己—中高級職業(yè)經理人管理培訓—引論360度看自己?我們的培訓課程將使你的思考和行動方式發(fā)生變化，從而幫助你取得更大的成就,從而提升了你的整體能力。從“石榴盆景”談起緒言一、案例分析：1、兩顆石榴盆景成功是一種習慣食草與食肉改變思想是改變行動的前提2、寓言故事：砸碎箍住我們的花盆3、最值錢的鸚鵡二、什么是人格魅力1、如何塑造人格魅力2、人

 講師：張科平詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有