- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
經(jīng)銷商課程體系
個(gè)模塊：如何品嘗三、四級(jí)市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕§中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)（地域廣、需求大、增長(zhǎng)快）§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求重點(diǎn)（對(duì)生活品質(zhì)要求逐漸提高、喜歡品牌）§家居建材經(jīng)銷商自我能力的打造：學(xué)習(xí)、溝通、態(tài)度第二個(gè)模塊：如何開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商§做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的區(qū)域規(guī)劃§選擇三、四級(jí)市場(chǎng)分銷商的標(biāo)準(zhǔn)§與分銷商溝通和談判的技巧§如何召開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會(huì)第三個(gè)模塊...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分建材行業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)格局與行業(yè)特征一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與發(fā)展格局§競(jìng)爭(zhēng)加劇背后的市場(chǎng)格局變化§企業(yè)突圍與發(fā)展趨勢(shì)§市場(chǎng)格局的變換與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、區(qū)域市場(chǎng)的特征與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)§深度分銷與精細(xì)化管理呼之欲出§主動(dòng)營(yíng)銷迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇第二部分家居建材的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃一、家居建材企業(yè)必須直面的市場(chǎng)困局§市場(chǎng)啟動(dòng)困象叢生§競(jìng)爭(zhēng)加劇利潤(rùn)稀釋§銷量與利潤(rùn)難以平衡二、家居建材企...
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●能夠在眾多雷同的經(jīng)銷商大會(huì)中脫穎而出 ●能夠讓單調(diào)乏味的經(jīng)銷商大會(huì)變成群情激昂 ●能夠在經(jīng)銷商大會(huì)中充分展示公司及產(chǎn)品形象，獲取訂單 ●能夠讓眾多經(jīng)銷商感受企業(yè)的真正實(shí)力 ●提升經(jīng)銷商工作效率，創(chuàng)造更佳業(yè)績(jī) ●學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、凝聚力 ●提升經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)者及團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的心態(tài)，達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ●發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商盲點(diǎn)，厘清員工或團(tuán)隊(duì)目標(biāo)...
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一、汽車經(jīng)銷店業(yè)績(jī)提升的管理實(shí)戰(zhàn)技巧1.影響業(yè)績(jī)的因素分析2.汽車經(jīng)銷店經(jīng)營(yíng)管理方法的提升3.汽車經(jīng)銷店經(jīng)營(yíng)管理六大策略二、客戶資源分類指標(biāo)管理1.客戶資源發(fā)展的4大階段2.客戶資源管理的4層結(jié)構(gòu)3.客戶資源管理的6大指標(biāo)三、6個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)來(lái)提高銷量1.數(shù)字化管理的目標(biāo)轉(zhuǎn)化原理2.提高銷量方法一3.提高銷量方法二4.提高銷量方法三5.提高銷量方法四6.提高銷量...
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《廠商攜手共贏，打造優(yōu)秀經(jīng)銷商工業(yè)品銷售技能提升》 課時(shí)：2H
部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1廠商聯(lián)盟是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì)2新合作形式下的廠商角色3打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌4營(yíng)銷計(jì)劃5共同投入資源運(yùn)作市場(chǎng)6團(tuán)隊(duì)管理7構(gòu)建信息化系統(tǒng)第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管...
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部分、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化營(yíng)銷模式的同質(zhì)化三、經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題第二部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)一、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？二、如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？由坐商向行商轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃?..
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-主題1：經(jīng)銷商要不要塑造品牌？-主題2：如何塑造經(jīng)銷商品牌？-主題3：如何處理經(jīng)銷商品牌與廠家品牌之間的關(guān)系？-主題4：如何解決同品牌經(jīng)銷商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？-主題5：大集團(tuán)與單個(gè)經(jīng)銷商發(fā)展有什么不同路徑？-主題6：汽車市場(chǎng)逐漸成熟，經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型發(fā)展？-主題7：未來(lái)汽車消費(fèi)模式將發(fā)展怎樣的變化？-主題8：汽車服務(wù)將迎來(lái)怎樣的新格局？-主題9：車企如何審時(shí)度...
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部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1：市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4有效的市場(chǎng)布局5市場(chǎng)布局的六種策略6市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1...
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講：什么是網(wǎng)絡(luò)招商 1.什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)、目的及意義 3.傳統(tǒng)招商與網(wǎng)絡(luò)招商的區(qū)別 第二講：傳統(tǒng)營(yíng)銷如何借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-雙線營(yíng)銷策略 1.什么是雙線營(yíng)銷以及目的、意義； 2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合； 3.雙線營(yíng)銷在企業(yè)中的運(yùn)用； 4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道規(guī)劃與建立 案例分析，策略引導(dǎo) 第三講：企業(yè)招商核心競(jìng)爭(zhēng)力分析與定位 ...
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部分家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式分析§家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀解讀1、競(jìng)爭(zhēng)壓力加??；2、產(chǎn)品同質(zhì)化；3、渠道乏力；4、價(jià)格導(dǎo)向；5、服務(wù)不可控；6、成本加?。?、銷售人員匱乏；8、管理粗放§基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢(shì)判斷1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務(wù)創(chuàng)新；4、渠道多元§解密家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)密碼1、營(yíng)銷創(chuàng)新；2、服務(wù)創(chuàng)新；3、文化導(dǎo)向；4、品牌價(jià)值§家居建材行業(yè)終...
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部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1：市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4有效的市場(chǎng)布局5市場(chǎng)布局的六種策略6市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1...
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1、獸藥廠家需要什么樣的經(jīng)銷商 2、獸藥經(jīng)銷商如何正確選擇合作廠家 經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠(chéng)度的建立 獸藥經(jīng)銷商需要什么樣的合作廠家 獸藥經(jīng)銷商需要廠家的那些支持 3、獸藥經(jīng)銷商怎么與廠家愉快合作相處 積極與廠家配合互動(dòng) 學(xué)會(huì)借勢(shì)整合、珍惜資源 樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀，懂得放下 不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新交流 4、做品牌經(jīng)營(yíng)，為長(zhǎng)期贏利而努力 5、廠商攜手、...
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部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4.有效的市場(chǎng)布局5.市場(chǎng)布局的六種策略6.市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理概論 經(jīng)銷商概述、經(jīng)銷商與廠商、銷售人員的關(guān)系 如何制定經(jīng)銷商政策、渠道結(jié)構(gòu)選擇 經(jīng)銷商返利政策 經(jīng)銷商激勵(lì)管理 經(jīng)銷商促銷管理 經(jīng)銷商應(yīng)收賬款管理 經(jīng)銷商合同管理、經(jīng)銷商沖突管理 經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)估 如何建立防竄貨系統(tǒng) 銷售人員如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商 銷售人員開(kāi)發(fā)前的心理準(zhǔn)備 經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)銷商選擇工作流程 選擇經(jīng)銷商的策...
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部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4.有效的市場(chǎng)布局5.市場(chǎng)布局的六種策略6.市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
