《新零售模式下的經(jīng)銷商開發(fā)與管理提升》
《新零售模式下的經(jīng)銷商開發(fā)與管理提升》詳細(xì)內(nèi)容
《新零售模式下的經(jīng)銷商開發(fā)與管理提升》
u 培訓(xùn)大綱：
渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時(shí)，也折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質(zhì)展開，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎(chǔ)，也是銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售提升，做好本職工作的基礎(chǔ)。
**部分：新零售的特征與競(jìng)爭(zhēng)模式分析
§ 新零售的特征與市場(chǎng)分析
§ 新零售的發(fā)展趨勢(shì)
§ 傳統(tǒng)企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)分析
§ 新零售經(jīng)銷商的需求
§ 新零售的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
§ 互聯(lián)網(wǎng) 對(duì)傳統(tǒng)新零售的影響分析
案例解讀：互聯(lián)網(wǎng) 與O2O模式下的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
第二部分：新零售的渠道特征
§ 現(xiàn)階段經(jīng)銷商發(fā)展的瓶頸與困惑
§ 經(jīng)銷商在渠道中所扮演的角色
§ 如何做好經(jīng)銷商的渠道價(jià)值分析
§ 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的生命周期管理：四階段應(yīng)對(duì)策略
§ 經(jīng)銷商與廠家之間的價(jià)值分配與博弈處理
§ 新零售主要銷售渠道的優(yōu)劣勢(shì)分析
案例分析：如何成為一名合格的渠道經(jīng)理
工具應(yīng)用：行業(yè)趨勢(shì)的研判與價(jià)值分析
第三部分：渠道管理人員所必須具備的素質(zhì)
§ 建立市場(chǎng)分析與判斷能力的思維模式
§ 判別經(jīng)銷商的需求利益平衡的技巧
§ 做好促銷活動(dòng)的三階段法
§ 做好培訓(xùn)的“三駕馬車“
§ 與經(jīng)銷商進(jìn)行高效的溝通的技能訓(xùn)練
§ 與經(jīng)銷商進(jìn)行商業(yè)談判的三部曲
§ 高效的客戶關(guān)系管理的四大準(zhǔn)則
§ 渠道管理人員如何用好手中的“三把利劍”
案例分析：“唐老壓“經(jīng)理的一天
第四部分：渠道經(jīng)理如何開發(fā)經(jīng)銷商
§ 區(qū)域經(jīng)理常用是五種招商的方法
§ 做好區(qū)域規(guī)劃的三個(gè)工具的使用
§ 確定細(xì)分市場(chǎng)與市場(chǎng)拓展的技巧
§ 潛在經(jīng)銷商信息搜集的十個(gè)渠道
§ 經(jīng)銷商店面位置選擇的三大策略
§ 新零售優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的幾個(gè)渠道
§ 五大新零售經(jīng)銷商的特點(diǎn)分析
§ 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的判別技巧
§ 如何帶動(dòng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)與管理
§ 經(jīng)銷商談判中的談判實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練
§ 經(jīng)銷商開發(fā)的五部曲
實(shí)戰(zhàn)工具：如何打造樣板市場(chǎng)
第五部分：區(qū)域市場(chǎng)管理與營(yíng)銷提升
§ 撬開區(qū)域市場(chǎng)的**步：品牌推廣的策略與方法
2 傳統(tǒng)傳播與推廣技巧
2 創(chuàng)新傳播與推廣技巧
2 做好品牌推廣的三種主要策略
§ 夯實(shí)區(qū)域市場(chǎng)的第二步：開店準(zhǔn)備與團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)
2 新店的產(chǎn)品規(guī)劃與組合策略
2 新店的產(chǎn)品陳列技巧
2 新店的銷售服務(wù)流程的建立
2 開店促銷的準(zhǔn)備與實(shí)施
§ 做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的第三步：銷售日常管理策略
2 店面銷售業(yè)績(jī)提升的基礎(chǔ)：如何提升客流量
2 店面銷售業(yè)績(jī)提升的核心：如何提高成交率
2 店面銷售業(yè)績(jī)提升的重點(diǎn)：如何提高客單價(jià)
§ 經(jīng)銷商日常管理拜訪必須要做的十件事
2 區(qū)域市場(chǎng)情況的調(diào)研
2 主要競(jìng)品銷售情況的了解
2 公司**新策略的傳達(dá)
2 經(jīng)銷商日常銷售情況的掌握
2 經(jīng)銷商銷售技能的考核
2 主動(dòng)營(yíng)銷工作的實(shí)施
2 銷售任務(wù)的跟蹤與分解實(shí)施
2 店員的日常培訓(xùn)與激勵(lì)
2 促銷活動(dòng)的策劃與監(jiān)督實(shí)施
2 經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)了解與掌控
第六部分：如何協(xié)助經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)
§ 經(jīng)銷商促銷檔期的選擇技巧
§ 如何確定促銷主題
§ 活動(dòng)方案策劃的三部曲
§ 如何做好促銷活動(dòng)的宣傳與蓄水
§ 如何做好終端布置與氛圍營(yíng)造
§ 如何做好促銷的資源配置
§ 培訓(xùn)與促銷激勵(lì)機(jī)制的建立
§ 如何做好促銷的實(shí)施與執(zhí)行
第七部分：企業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷模式分析
一、 經(jīng)銷商---小區(qū)推廣促銷模式
1、 小區(qū)推廣促銷的前期調(diào)研與準(zhǔn)備工作
2、 小區(qū)推廣促銷的主要模式與方法
3、 小區(qū)推廣促銷的實(shí)施與過程監(jiān)控
4、 小區(qū)拓展陣地戰(zhàn)的策略
案例分析：西安某經(jīng)銷商的小區(qū)推廣成功案例
二、 門店---節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)對(duì)點(diǎn)突破促銷模式
1、 實(shí)施節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的準(zhǔn)備
2、 找到潛在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)突破
3、 如何邀約消費(fèi)者
4、 定點(diǎn)引爆的流程與方法
案例分析：一次100%簽單的會(huì)議營(yíng)銷是如何做到的
u 培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）
u 以下無正文
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《家居建材企業(yè)招商人員業(yè)務(wù)能力提升課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←掌握家居建材企業(yè)的招商策略←掌握招商過程中的關(guān)鍵流程←提升招商過程中的實(shí)戰(zhàn)技能◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：招商人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：第一部分家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)格局分析一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與
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