《促銷(xiāo)的本質(zhì)---博弈促銷(xiāo)?課程大綱》
培訓(xùn)講師:崔學(xué)良
講師背景:
崔學(xué)良家居建材行業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)第一人上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專(zhuān)家成員品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專(zhuān)家家居建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)獲得者《銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志》專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員東北林業(yè)大學(xué)客座教授上海交通大學(xué)賦能高層教育中心特聘教授GMT博弈 詳細(xì)>>
《促銷(xiāo)的本質(zhì)---博弈促銷(xiāo)?課程大綱》詳細(xì)內(nèi)容
《促銷(xiāo)的本質(zhì)---博弈促銷(xiāo)?課程大綱》
《促銷(xiāo)的本質(zhì)---博弈促銷(xiāo)?課程大綱》
課程特色:
解構(gòu)企業(yè)家居建材企業(yè)促銷(xiāo)的密碼,發(fā)掘促銷(xiāo)的本質(zhì)。本課程為崔學(xué)良老師的版權(quán)
課程,博弈促銷(xiāo)已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家版權(quán)局版權(quán)保護(hù)和國(guó)家工商局注冊(cè)商標(biāo)。本課程將全面解
析促銷(xiāo)的本質(zhì)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的破解,助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的
營(yíng)銷(xiāo)思維,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級(jí)。
課程目標(biāo):
← 解讀家居建材行業(yè)促銷(xiāo)的真正本質(zhì)
← 剖析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為與促銷(xiāo)的關(guān)系
← 幫助學(xué)員構(gòu)建有效的促銷(xiāo)思維和方法
← 掌握博弈促銷(xiāo)的實(shí)際應(yīng)用技巧
培訓(xùn)時(shí)間:6小時(shí)
培訓(xùn)對(duì)象:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)管理人員
培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤(pán)模擬等啟發(fā)式互
動(dòng)教學(xué)模式。
培訓(xùn)大綱:
第一部分:促銷(xiāo)的本質(zhì)是什么
一、企業(yè)為什么開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)?
1、什么是促銷(xiāo)
2、促銷(xiāo)的本質(zhì)是什么
3、促銷(xiāo)的商業(yè)目的
4、促銷(xiāo)的層次
二、消費(fèi)者為什么要參加促銷(xiāo)活動(dòng)?
1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的
2、消費(fèi)者參加促銷(xiāo)的目的
3、哪些因素成為消費(fèi)者參加促銷(xiāo)的主要因素
三、促銷(xiāo)有哪些禁忌?
1、為什么不能以價(jià)格為導(dǎo)向進(jìn)行促銷(xiāo)
2、促銷(xiāo)為什么不能打亂現(xiàn)有的價(jià)格體系
3、為什么要考慮促銷(xiāo)方案的系統(tǒng)性
四、促銷(xiāo)的層次有哪些?
1、消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)和方式
2、渠道商促銷(xiāo)的特點(diǎn)和方式
第二部分:消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為與促銷(xiāo)行為
一、一般購(gòu)買(mǎi)行為的特征
1、一般購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者決策過(guò)程
2、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素
二、促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)
1、組織購(gòu)買(mǎi)和群體購(gòu)買(mǎi)
2、感性消費(fèi)&理性消費(fèi)
三、如何調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)期消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情
1、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的主要因素控制
2、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者感性的因素
3、促銷(xiāo)過(guò)程的主要因素破解
四、如何粘住更多的消費(fèi)者
1、什么是顧客終身價(jià)值最大化
2、找到和粘住顧客的方法
第三部分、促銷(xiāo)的流程和模式
一、促銷(xiāo)的一般流程
1、如何制定促銷(xiāo)的流程
2、促銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備工作
二、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
1、促銷(xiāo)過(guò)程的價(jià)格設(shè)計(jì)
2、促銷(xiāo)過(guò)程的消費(fèi)者行為設(shè)計(jì)
3、促銷(xiāo)過(guò)程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制
三、常見(jiàn)的促銷(xiāo)模式分析
1、一般促銷(xiāo)方式解讀:折扣、店慶、買(mǎi)贈(zèng)
2、流行的促銷(xiāo)方式的解讀:砍價(jià)會(huì)、總裁簽售
第四部分、博弈促銷(xiāo)的應(yīng)用
一、什么叫博弈促銷(xiāo)
1、什么是博弈和博弈促銷(xiāo)
2、博弈促銷(xiāo)的演變和發(fā)展
3、博弈促銷(xiāo)的應(yīng)用方法
二、傳統(tǒng)促銷(xiāo)模式與博弈促銷(xiāo)模式的區(qū)別?
1、傳統(tǒng)促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)
2、博弈促銷(xiāo)的設(shè)計(jì)重點(diǎn)
三、博弈促銷(xiāo)的應(yīng)用案例
1、博弈促銷(xiāo)的案例應(yīng)用分析
四、博弈促銷(xiāo)的設(shè)計(jì)
1、博弈促銷(xiāo)的流程設(shè)計(jì)
2、博弈促銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)控制
3、博弈促銷(xiāo)的實(shí)施
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