《高端定制家居建材銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程》
培訓(xùn)講師：崔學(xué)良
講師背景：
崔學(xué)良家居建材行業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)第一人上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專家上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專家成員品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專家家居建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)獲得者《銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志》專家顧問(wèn)團(tuán)成員東北林業(yè)大學(xué)客座教授上海交通大學(xué)賦能高層教育中心特聘教授GMT博弈 詳細(xì)>>
《高端定制家居建材銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程》詳細(xì)內(nèi)容
《高端定制家居建材銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程》
《高端定制家居建材銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程》
課程目標(biāo)
全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷(xiāo)售情境
緊緊圍繞高端定制家居建材的銷(xiāo)售特征
緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點(diǎn)
重點(diǎn)突破高端定制家居建材的銷(xiāo)售瓶頸
培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）
培訓(xùn)對(duì)象：門(mén)店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、終端銷(xiāo)售人員、終端管理人員等
培訓(xùn)方式：
講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤(pán)模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。
培訓(xùn)大綱：
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升，對(duì)于高端定制家居建材的需求越發(fā)明顯。同時(shí)，國(guó)內(nèi)更多的家居建材企業(yè)集中向高端產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售發(fā)展。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，如何實(shí)現(xiàn)差異化的營(yíng)銷(xiāo)，如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如何通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)的模式，在高度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的銷(xiāo)售突破，就成為本課程的重點(diǎn)。
第一部分 高端家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢(shì)
高端家居建材的行業(yè)特征
高端家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢(shì)
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何破局
產(chǎn)業(yè)一體化下的市場(chǎng)格局
高端家居建材的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征
高端家居建材銷(xiāo)售的趨勢(shì)分析
硬終端與軟終端的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然
企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級(jí)符號(hào)的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯
第三銷(xiāo)售通路的全面發(fā)展成為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充
服務(wù)溢價(jià)、品牌溢價(jià)成為產(chǎn)品價(jià)值的構(gòu)成要素
博弈促銷(xiāo)與粘度營(yíng)銷(xiāo)在銷(xiāo)售中的實(shí)踐和應(yīng)用
第二部分 高端家居建材銷(xiāo)售的通路拓展與綜合技能
傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的優(yōu)化
傳統(tǒng)終端的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：新終端的運(yùn)作方式
終端資源的配置和優(yōu)化：門(mén)店陳列升級(jí)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵客戶
如何最大程度優(yōu)化終端資源
銷(xiāo)售渠道拓展與銷(xiāo)售策略實(shí)施
新型銷(xiāo)售通路的拓展和維護(hù)
新興銷(xiāo)售通路的市場(chǎng)分析
如何突破高端設(shè)計(jì)師通路
精裝修項(xiàng)目的實(shí)施策略
家居裝修中的主要風(fēng)格解讀
色彩搭配的技巧與產(chǎn)品策略組合的方法
第三部分 高端定制家居建材的終端銷(xiāo)售技能提升
高端定制家居建材消費(fèi)特征和需求分析
高端定制家居建材的一般采購(gòu)策略
高端定制家居建材顧客的購(gòu)買(mǎi)特征
消費(fèi)者最關(guān)注點(diǎn)的策略分析
終端賣(mài)場(chǎng)的氛圍打造與銷(xiāo)售
高端定制家居建材終端如何留住客源
留住顧客的話術(shù)設(shè)計(jì)：疑問(wèn)法、提問(wèn)法、暗示法
留住顧客的排他性話術(shù)實(shí)施：選擇提示、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)排他
銷(xiāo)售情境與留客策略：道具設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)、話術(shù)設(shè)計(jì)
留客策略之如何“粘住顧客”
客戶溝通技巧訓(xùn)練：詢問(wèn)技巧、暗示技巧、導(dǎo)入技巧等
如何了解客戶的產(chǎn)品需求
顧客行為特征與購(gòu)買(mǎi)行為的分析
高端定制家居建材顧客的特征識(shí)別
顧客主要信息點(diǎn)的把握和控制
高端定制家居建材客戶的核心需求特征
了解客戶需求之如何“投其所好”
家居產(chǎn)品的方案包裝，價(jià)值塑造和賣(mài)點(diǎn)輸出
現(xiàn)代家居的方案包裝技巧：色彩與裝修風(fēng)格組合
高端定制家居建材產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)塑造
高端定制家居建材產(chǎn)品的生命價(jià)值塑造技巧
產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)的產(chǎn)品介紹法則
產(chǎn)品推薦中精煉話術(shù)的應(yīng)用
設(shè)計(jì)方案的確定與方案溝通的技巧
客戶的異議處理和抗拒點(diǎn)的破解
處理客戶異議的五項(xiàng)基本原則
常見(jiàn)異議的前置破解技巧
異議破解的三部曲：吸納、轉(zhuǎn)移、處置
高端定制家居建材產(chǎn)品客戶的主要抗拒點(diǎn)破解
客戶異議處理情景訓(xùn)練
促單成交技巧、逼單成交與完美成交策略
高端定制家居建材產(chǎn)品的逼單技巧家居建材產(chǎn)品的下單策略和技巧
顧客成交的十大特征的分析
成交法則的應(yīng)用和訓(xùn)練
顧客入戶服務(wù)測(cè)量及服務(wù)流程
客戶實(shí)地測(cè)量的一般流程
客戶實(shí)地測(cè)量的注意事項(xiàng)
測(cè)量過(guò)程中如何進(jìn)行客戶價(jià)值挖掘
測(cè)量過(guò)程中相關(guān)信息的搜集和整理
崔學(xué)良老師的其它課程
《促銷(xiāo)的本質(zhì)---博弈促銷(xiāo)?課程大綱》課程特色：解構(gòu)企業(yè)家居建材企業(yè)促銷(xiāo)的密碼，發(fā)掘促銷(xiāo)的本質(zhì)。本課程為崔學(xué)良老師的版權(quán)課程，博弈促銷(xiāo)已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家版權(quán)局版權(quán)保護(hù)和國(guó)家工商局注冊(cè)商標(biāo)。本課程將全面解析促銷(xiāo)的本質(zhì)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的破解，助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級(jí)。課程目標(biāo)：←解讀家居建材行業(yè)促銷(xiāo)的真
講師：崔學(xué)良詳情
《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向←掌握經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)必備的技能←實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷(xiāo)售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)
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《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握渠道開(kāi)發(fā)和管理基礎(chǔ)知識(shí)←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向←掌握經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)必備的技能←實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷(xiāo)售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)
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《家居建材企業(yè)門(mén)店集客課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握能點(diǎn)集客的原理←掌握門(mén)店的集客渠道←掌握門(mén)店集客的技巧←掌握門(mén)店集客的工具◆培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)◆培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店店長(zhǎng)、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤(pán)模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：第一部分如何做好集客的準(zhǔn)備工作?集客效率提升的八大要素?顧客信息搜集的
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《家居建材企業(yè)招商人員業(yè)務(wù)能力提升課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向←掌握家居建材企業(yè)的招商策略←掌握招商過(guò)程中的關(guān)鍵流程←提升招商過(guò)程中的實(shí)戰(zhàn)技能◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：招商人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：第一部分家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)格局分析一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與
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講師：崔學(xué)良詳情
《家居建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商贏在新思維課程大綱》◆課程特色：本課程為崔學(xué)良博士經(jīng)過(guò)多年的建材行業(yè)的管理實(shí)踐和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)凝結(jié)而成的，重點(diǎn)體現(xiàn)在如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建完整的商業(yè)思維和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式，其中關(guān)于“粘度營(yíng)銷(xiāo)?”和“博弈促銷(xiāo)?”的內(nèi)容為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)課程，并且具有完整的著作權(quán)和商標(biāo)權(quán)。對(duì)于顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維理念，打造卓越的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)方面，將起到積極的作用?！粽n程目標(biāo)：←解讀建
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