《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》
《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》詳細(xì)內(nèi)容
《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》
《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》
◆ 課程特點：
← 了解和掌握渠道開發(fā)和管理基礎(chǔ)知識
← 運用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能
← 渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練
← 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具
◆ 培訓(xùn)時間：一天（6課時）
◆ 培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員
◆ 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。
◆ 培訓(xùn)大綱：
渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時，也折
射出企業(yè)對渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升
渠道管理人員的素質(zhì)展開，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎(chǔ)，也是銷售人
員實現(xiàn)銷售提升，做好本職工作的基礎(chǔ)。
第一部分 渠道發(fā)展的歷程和時代變革
? 什么是渠道
? 渠道的商業(yè)價值
? 渠道的發(fā)展歷程
? 新時期背景下渠道的發(fā)展與變革
第二部分 渠道管理人員的基本素質(zhì)
? 渠道人員所必須具備的幾項技能
? 經(jīng)銷商的商業(yè)利益集合
? 渠道開發(fā)中經(jīng)常遇到的幾類情況
? 渠道開發(fā)前需要厘清的若干問題
第三部分 渠道管理人員的經(jīng)銷商如何開發(fā)
? 如何做好區(qū)域規(guī)劃
? 如何找到細(xì)分市場
? 如何做好經(jīng)銷商的篩選
? 什么樣的經(jīng)銷商堅決不能選
? 經(jīng)銷商談判中的談判技巧訓(xùn)練
第四部分 終端店面銷售能力提升的技巧
? 如何做好店面選址
? 如何合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
? 如何做好店面形象提升
? 如何做好店面銷售人員的選、育、用、留
第五部分 渠道管理人員對終端質(zhì)量的管理能力訓(xùn)練
? 為什么要強化終端管理
? 專賣店終端運作模式
? 終端質(zhì)量管理的內(nèi)容
? 渠道管理人員的日常管理的五個管理工具
崔學(xué)良老師的其它課程
《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》 12.26
《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》課程目標(biāo)全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點重點突破高端定制家居建材的銷售瓶頸培訓(xùn)時間：一天（6小時）培訓(xùn)對象：門店店長、導(dǎo)購、終端銷售人員、終端管理人員等培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。培訓(xùn)大綱：隨
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《促銷的本質(zhì)---博弈促銷?課程大綱》課程特色：解構(gòu)企業(yè)家居建材企業(yè)促銷的密碼，發(fā)掘促銷的本質(zhì)。本課程為崔學(xué)良老師的版權(quán)課程，博弈促銷已經(jīng)申請國家版權(quán)局版權(quán)保護和國家工商局注冊商標(biāo)。本課程將全面解析促銷的本質(zhì)和消費者購買行為，通過對消費者購買行為的破解，助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營銷思維，打造核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級。課程目標(biāo)：←解讀家居建材行業(yè)促銷的真
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《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》◆課程特點：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：一天（6課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)價
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←運用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：兩天（12課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←運用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：兩天（12課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》◆課程特點：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：兩天（12課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)
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《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握能點集客的原理←掌握門店的集客渠道←掌握門店集客的技巧←掌握門店集客的工具◆培訓(xùn)時間：6小時◆培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商、門店店長、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：第一部分如何做好集客的準(zhǔn)備工作?集客效率提升的八大要素?顧客信息搜集的
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《家居建材企業(yè)招商人員業(yè)務(wù)能力提升課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握家居建材企業(yè)的招商策略←掌握招商過程中的關(guān)鍵流程←提升招商過程中的實戰(zhàn)技能◆培訓(xùn)時間：一天（6課時）◆培訓(xùn)對象：招商人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：第一部分家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢與市場格局分析一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與
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《家居建材企業(yè)主動營銷—電話銷售課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握家居建材企業(yè)電話營銷的基礎(chǔ)←掌握具體實施電話營銷的實施策略←掌握電話營銷的銷售技能和方法←掌握電話營銷客戶的維護與管理◆培訓(xùn)時間：6小時◆培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商、門店店長、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：第一部分開展電話
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《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏在新思維課程大綱》◆課程特色：本課程為崔學(xué)良博士經(jīng)過多年的建材行業(yè)的管理實踐和市場營銷凝結(jié)而成的，重點體現(xiàn)在如何幫助經(jīng)銷商構(gòu)建完整的商業(yè)思維和商業(yè)競爭模式，其中關(guān)于“粘度營銷?”和“博弈促銷?”的內(nèi)容為國內(nèi)首創(chuàng)課程，并且具有完整的著作權(quán)和商標(biāo)權(quán)。對于顛覆傳統(tǒng)的營銷思維理念，打造卓越的經(jīng)銷商團隊方面，將起到積極的作用。◆課程目標(biāo)：←解讀建
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