《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》2
《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》2詳細(xì)內(nèi)容
《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》2
《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》
◆ 課程特點:
← 了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向
← 掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能
← 實現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升
← 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具
◆ 培訓(xùn)時間:一天(6課時)
◆ 培訓(xùn)對象:銷售類管理人員、渠道管理人員
◆ 培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。
◆ 培訓(xùn)大綱:
經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)價值的最為關(guān)鍵的工作。
渠道管理人員的能力,直接決定了企業(yè)的盈利能力,渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
鏡子,折射出企業(yè)對渠道的掌控和管理能力,以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要
圍繞如何開發(fā)經(jīng)銷商和如何進(jìn)行區(qū)域市場管理展開,從專業(yè)和系統(tǒng)的角度為企業(yè)的區(qū)域
管理人員提供系統(tǒng)而專業(yè)的經(jīng)銷商開發(fā)和區(qū)域市場管理解決方案。
第一部分 家居建材的區(qū)域市場規(guī)劃
一、家居建材企業(yè)必須直面的市場困局
■ 市場啟動困象叢生
■ 競爭加劇利潤稀釋
■ 銷量與利潤難以平衡
二、家居建材企業(yè)如何規(guī)劃區(qū)域市場
? 學(xué)會分析市場才能啟動市場:市場格局分析、市場機(jī)會分析、競爭對手分析
? 家居建材企業(yè)的一般渠道策略
? 區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域市場規(guī)劃方法
課堂練習(xí):如何制定市場分析報告
第二部分 家居建材企業(yè)的經(jīng)銷商選擇策略
一、經(jīng)銷商選擇的戰(zhàn)略意義
? 企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)者與個體價值的意義
? 經(jīng)銷商成為市場營銷成敗的最小單元
? 重新啟動市場的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于穩(wěn)定的經(jīng)營
二、區(qū)域開發(fā)與運營管理的百寶書
? 知識儲備:為一切營銷行為做準(zhǔn)備
? 技能儲備:讓經(jīng)銷商快速成長
? 形象準(zhǔn)備:打造營銷鐵軍形象
三、經(jīng)銷商開發(fā)五部曲
? 區(qū)域市場調(diào)研與規(guī)劃
? 目標(biāo)經(jīng)銷商的選擇
? 經(jīng)銷商的拜訪與溝通
? 簽訂區(qū)域市場開發(fā)合同
? 區(qū)域市場啟動與終端運營輔導(dǎo)
四、如何與經(jīng)銷商進(jìn)行談判
? 談判準(zhǔn)備:萬事俱備
? 談判啟動:切中要害
? 談判跟進(jìn):利益驅(qū)動
課堂練習(xí):經(jīng)銷商關(guān)鍵節(jié)點談判法
第三部分 經(jīng)銷商終端盈利系統(tǒng)建設(shè)
一、經(jīng)銷商門店盈利模式
? 店面運營所帶動的盈利提升
? 新時期的家居建材終端營銷模式
? 網(wǎng)絡(luò)營銷模式:線上與線下的有機(jī)結(jié)合
? 店面盈利的黃金三角:進(jìn)店率、成交率、客單價
二、終端銷量倍增的四大策略
? 設(shè)計營銷:店面盈利的秘籍
? 主動營銷:實現(xiàn)業(yè)績倍增的營銷策略
? 博弈促銷:促進(jìn)和帶動銷售的方法
? 粘度營銷:服務(wù)價值與盈利可持續(xù)模式
三、如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商提升終端銷售團(tuán)隊的管理能力
? 團(tuán)隊建設(shè):銷售人員的選聘技巧
? 團(tuán)隊提升:終端銷售人員的培養(yǎng)與提升
? 團(tuán)隊價值:銷售團(tuán)隊的價值提升與管理
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《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》課程目標(biāo)全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點重點突破高端定制家居建材的銷售瓶頸培訓(xùn)時間:一天(6小時)培訓(xùn)對象:門店店長、導(dǎo)購、終端銷售人員、終端管理人員等培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。培訓(xùn)大綱:隨
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《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》◆課程目標(biāo):←掌握能點集客的原理←掌握門店的集客渠道←掌握門店集客的技巧←掌握門店集客的工具◆培訓(xùn)時間:6小時◆培訓(xùn)對象:經(jīng)銷商、門店店長、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?!襞嘤?xùn)大綱:第一部分如何做好集客的準(zhǔn)備工作?集客效率提升的八大要素?顧客信息搜集的
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《家居建材企業(yè)招商人員業(yè)務(wù)能力提升課程大綱》◆課程目標(biāo):←掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握家居建材企業(yè)的招商策略←掌握招商過程中的關(guān)鍵流程←提升招商過程中的實戰(zhàn)技能◆培訓(xùn)時間:一天(6課時)◆培訓(xùn)對象:招商人員◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?!襞嘤?xùn)大綱:第一部分家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢與市場格局分析一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與
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《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏在新思維課程大綱》◆課程特色:本課程為崔學(xué)良博士經(jīng)過多年的建材行業(yè)的管理實踐和市場營銷凝結(jié)而成的,重點體現(xiàn)在如何幫助經(jīng)銷商構(gòu)建完整的商業(yè)思維和商業(yè)競爭模式,其中關(guān)于“粘度營銷?”和“博弈促銷?”的內(nèi)容為國內(nèi)首創(chuàng)課程,并且具有完整的著作權(quán)和商標(biāo)權(quán)。對于顛覆傳統(tǒng)的營銷思維理念,打造卓越的經(jīng)銷商團(tuán)隊方面,將起到積極的作用?!粽n程目標(biāo):←解讀建
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