經(jīng)銷商課程體系
課程大綱：部分經(jīng)銷商生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析營銷費用及銷售費用投入回顧分析經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)回顧分析經(jīng)銷商庫存管理回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析經(jīng)銷商合作過程中資源投入變化回顧分析經(jīng)銷商在市場秩序維護(hù)上的表現(xiàn)回顧分析...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：評價經(jīng)銷商的維度部分經(jīng)銷商/區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析1.銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營銷費用及銷售費用投入回顧分析3.經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析1.經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)回顧分析3.經(jīng)銷商庫存管理回顧分析4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷商合作過程中資...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：管理就是“管人”“理事”一、從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才轉(zhuǎn)型1、討論：經(jīng)銷老板該做哪些事？2、認(rèn)知決定發(fā)展，例：廠商共贏二、兩種典型的問題經(jīng)銷商1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）2、經(jīng)驗型（四拍型，凡事憑經(jīng)驗/不注意管理的科學(xué)性，不注重流程制度表單…）三、完善/落實營銷管理體系討論：企業(yè)不同發(fā)展階段對管理的要求討論：現(xiàn)代企業(yè)的運營結(jié)構(gòu)介紹1、理解管...
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部分渠道開發(fā) 引子：經(jīng)銷商珍貴的資源是什么？ 節(jié)共贏價值鏈——如何與KA進(jìn)行合作 一、價值鏈的迷失 1、供應(yīng)商和零售商的痛苦 2、供應(yīng)商和零售商的未來 二、如何正確認(rèn)識KA 1、KA是終端嗎？ 2、KA的零售業(yè)態(tài) 3、KA的運營模式 三、如何提升KA門店銷量 1、構(gòu)建門店管理體系 2、如何做好門店品項規(guī)劃 3、如何占據(jù)門店空間位...
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引子：評價經(jīng)銷商的維度部分經(jīng)銷商區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析1.銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營銷費用及銷售費用投入回顧分析3.經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析1.經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)回顧分析3.經(jīng)銷商庫存管理回顧分析4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷商合作過程中資源...
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部分經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問題1.經(jīng)銷商群體不可替代2.經(jīng)銷商管理問題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實質(zhì)評析1.廠家經(jīng)銷商的矛盾性2.洞悉廠商關(guān)系的三層含義3.業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷商的關(guān)系專題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷商？第二部分開展顧問式銷售引子：與客戶打交道越來越難了一、顧問式銷售的本質(zhì)1.傳統(tǒng)銷售方式的核心2.如何解決客戶的難題3.顧問式...
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同生共贏戰(zhàn)略性經(jīng)銷商管理-課程背景：在國內(nèi)企業(yè)的市場運作中，經(jīng)銷商發(fā)揮著重要的作用，在一定程度上，經(jīng)銷商經(jīng)營意識的好壞和經(jīng)營實力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷商的力量。但是，經(jīng)銷商管理又是非常復(fù)雜的事情，比如：1、總是陷入店大欺客或者客大欺店這兩個極端，不是對經(jīng)銷商強(qiáng)勢高壓，就是完全依賴于經(jīng)銷商（廠商關(guān)系定位問...
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經(jīng)銷商的開發(fā)和管理-1天 課時：6H
經(jīng)銷商開發(fā)與管理（1天）學(xué)習(xí)收益：培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員將：←認(rèn)識到通過經(jīng)銷商銷售的特點和要求←制定篩選經(jīng)銷商及維護(hù)經(jīng)銷商關(guān)系的重要準(zhǔn)則←有目標(biāo)有方法的對經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理←掌握軟性技能，通過有效的渠道合作，達(dá)成銷售目標(biāo)內(nèi)容大綱：1.渠道銷售概述?了解和認(rèn)識渠道銷售?認(rèn)識經(jīng)銷商的角色和職責(zé)?渠道銷售與直接銷售的特點比較?我們對經(jīng)銷商的期望?經(jīng)銷商對我們的期望?經(jīng)銷...
講師：薛勝剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商（渠道）管理 - 1天 課時：6H
經(jīng)銷商（渠道）管理概述在市場的快速變化下，許多公司都在進(jìn)行銷售團(tuán)隊及渠道的整合。在面對公司內(nèi)部銷售人員的時候，只要能夠說清楚目標(biāo)、策略和支持作業(yè)，運作的問題基本上都不大。但是，牽涉到經(jīng)銷商的時候，問題就很多而大，因為經(jīng)銷商不屬于公司的體系，而經(jīng)銷商也都有自己的利益要維護(hù)，更麻煩的每個經(jīng)銷商都有不同的想法。因此，經(jīng)銷商的管理一直都是企業(yè)又愛又恨的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)...
講師：凌敬忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理 (aaa) 課時：12H
經(jīng)銷商管理(共二天）課程簡介:在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)活動中，營銷經(jīng)銷商決策是企業(yè)管理層所面臨的最富有挑戰(zhàn)和最重要的決策之一。因此一個企業(yè)所選擇的經(jīng)銷商經(jīng)營模式將直接影響所有其他營銷決策。營銷經(jīng)銷商亦常常被稱之為銷售通路，它是生產(chǎn)經(jīng)營性企業(yè)一項關(guān)鍵性的外部資源，其重要性不亞于企業(yè)其他關(guān)鍵性的內(nèi)部資源。所以本課程從營銷經(jīng)銷商的基本概念解析，提供經(jīng)銷商管理工具，引導(dǎo)學(xué)員結(jié)...
講師：凌敬忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商研討會 課時：6H
經(jīng)銷商研討會概述21世紀(jì)迎來VUCA時代（volatility易變性，uncertainty不確定性，complexity復(fù)雜性，ambiguity模糊性的縮寫）的到來，造成工作的內(nèi)容及方式產(chǎn)生很大的不同。十年前的品牌公司只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價格定位準(zhǔn)、市場經(jīng)營好，生意就會隨之而來。但在VUCA時代下，這些都已經(jīng)成為一個基礎(chǔ)，而不再是競爭優(yōu)勢了。在這樣的VUCA...
講師：凌敬忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商（渠道）管理Distribution/ChannelManagement概述Background在市場的快速變化下，許多公司都在進(jìn)行銷售團(tuán)隊及渠道的整合。在面對公司內(nèi)部銷售人員的時候，只要能夠說清楚目標(biāo)、策略和支持作業(yè)，運作的問題基本上都不大。但是，牽涉到經(jīng)銷商的時候，問題就很多而大，因為經(jīng)銷商不屬于公司的體系，而經(jīng)銷商也都有自己的利益要維護(hù)，更麻煩的...
講師：凌敬忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B經(jīng)銷商管理 - 2天 課時：12H
B2B經(jīng)銷商管理概述B2B經(jīng)銷商管理和一般的經(jīng)銷商管理有本質(zhì)上的不同。一般經(jīng)銷商管理課程是針對零售市場的區(qū)域經(jīng)銷商管理；而本課程是針對B2B經(jīng)銷商管理，也就是說此經(jīng)銷商的客戶也是企業(yè)顧客。由于經(jīng)銷商的客戶不同，管理的方式也就有所不同了！管理B2B經(jīng)銷商的廠家銷售人員，不應(yīng)該把自己定位為銷售代表，而只進(jìn)行產(chǎn)品的銷售、壓貨及庫存管理；而是把自己定位于區(qū)域銷售總監(jiān)...
講師：凌敬忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、經(jīng)銷商老板學(xué)，你怎么看？1）經(jīng)銷商與企業(yè)家的差距2）工業(yè)品經(jīng)銷商五大特質(zhì)3）你是五星級經(jīng)銷商嗎？4）互動案例（1）：品味《商道》的“財上平如水”5）反思自己的生意觀6）老板的五項修煉7）互動案例（2）：經(jīng)銷商的二次創(chuàng)業(yè)如登天？2、公司化經(jīng)營，好學(xué)又好用1）公司戰(zhàn)略與老板志向2）業(yè)務(wù)目標(biāo)如何硬著陸3）讓組織流程解放自己4）互動案例（3）：倒在二次創(chuàng)業(yè)路上的...
講師：葉敦明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商升級，抓好杠桿力課程提綱以渠道為銷售主力軍的工業(yè)品企業(yè)，企業(yè)轉(zhuǎn)型與經(jīng)銷商升級，是一對孿生兄弟。企業(yè)轉(zhuǎn)型，外在要為客戶創(chuàng)造價值，內(nèi)在要激發(fā)出價值創(chuàng)造與傳遞的活力體系。這其中，經(jīng)銷商升級的好壞，直接決定工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。以外部經(jīng)營的效益，倒逼內(nèi)部體系的效率，成功概率會更高一些。營銷活，則經(jīng)銷商樂，在轉(zhuǎn)型上的全力配合，營銷體系得以活化，營銷業(yè)績得以優(yōu)化。...
