經(jīng)銷商課程體系
如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商服務(wù)意識與投訴處理技巧 課時(shí)：18H
如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商服務(wù)意識與投訴處理技巧課程對象：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域?qū)T主講老師：馬誠駿授課時(shí)間：3天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：區(qū)域管理人員的角色認(rèn)知1、如何理解區(qū)域管理人員的角色2、承上啟下的協(xié)調(diào)員與銜接者3、主機(jī)廠文化與策略的承載著4、樹立形象避免影響經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)知（案例分析）5、數(shù)據(jù)的...
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區(qū)域經(jīng)理如何指導(dǎo)汽車經(jīng)銷商運(yùn)營管理與銷售客戶管理課程對象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的關(guān)系概念解析汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條分析，上中下三游的關(guān)系解析經(jīng)銷商承載汽車品牌的那些因素經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的關(guān)系解析，如何更好的做好運(yùn)營對接如...
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區(qū)域經(jīng)理如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商網(wǎng)電銷 課時(shí)：12H
區(qū)域經(jīng)理如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商網(wǎng)電銷課程對象：區(qū)域經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：網(wǎng)電銷的發(fā)展與環(huán)境分析合資品牌的網(wǎng)電銷發(fā)展（案例）國產(chǎn)品牌的網(wǎng)電銷發(fā)展（案例）網(wǎng)電銷的未來發(fā)展布局分析開展網(wǎng)店銷的重要性與對企業(yè)未來發(fā)展的影響第二章節(jié)：區(qū)域經(jīng)理對經(jīng)銷商網(wǎng)電銷組織構(gòu)架檢核...
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汽車經(jīng)銷商網(wǎng)銷與電銷技巧 課時(shí)：12H
汽車經(jīng)銷商發(fā)展現(xiàn)狀與互聯(lián)網(wǎng)未來布局課程對象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理、網(wǎng)電銷主管、網(wǎng)推手、DCC主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：當(dāng)下汽車經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)狀分析經(jīng)銷商管理運(yùn)營的發(fā)展解析微利化時(shí)代的精細(xì)化管理已經(jīng)到來，精細(xì)化管理給企業(yè)帶來的優(yōu)點(diǎn)分享。精細(xì)化管理中，流程與制度起著...
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配件經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
汽車配件經(jīng)銷商管理課程對象：配件區(qū)域經(jīng)理，廠商管理人員主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程收益：配件廠商區(qū)域管理人員如何管理好指導(dǎo)好各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商的管理，創(chuàng)造價(jià)值。課程大綱：第一章節(jié)：中國汽車行業(yè)發(fā)展分析，汽車主機(jī)廠的困境分析1、中國汽車行業(yè)的產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的現(xiàn)狀。2、汽車...
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汽車經(jīng)銷商運(yùn)營管理規(guī)劃課程對象：4S店總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：以客戶需求授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，處于汽車產(chǎn)業(yè)鏈下游的經(jīng)銷商越來越被市場重視，肩負(fù)著汽車廠家品牌影響力推廣、市場占有率、客戶滿意度的幾重壓力。同時(shí)也面臨著經(jīng)銷商本身經(jīng)營、管...
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汽車經(jīng)銷商運(yùn)營與管控 課時(shí)：12H
汽車經(jīng)銷商運(yùn)營與管控課程對象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的關(guān)系概念解析汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條分析，上中下三游的關(guān)系解析經(jīng)銷商承載汽車品牌的那些因素經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的關(guān)系解析，如何更好的做好運(yùn)營對接如何轉(zhuǎn)變觀念看待對方的情況，更...
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經(jīng)銷商運(yùn)營與管理課程對象：區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：以客戶需求授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一部分、經(jīng)銷商的開發(fā)與管理一、尋找經(jīng)銷商的策略?汽車經(jīng)銷商的類型及其合作特點(diǎn)?汽車行業(yè)的經(jīng)銷商的產(chǎn)品特點(diǎn)?尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷商的途徑?汽車企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷商選...
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汽車經(jīng)銷商運(yùn)營與輔導(dǎo)培訓(xùn)課程對象：區(qū)域經(jīng)理，廠商管理人員／經(jīng)銷商總經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：依據(jù)客戶授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：中國汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，給了我們多少機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。1、一線城市的汽車限購、限號給我們什么樣啟示：經(jīng)銷商要根據(jù)市場變化不斷的調(diào)整戰(zhàn)略經(jīng)銷商的利潤增長不能只靠銷售，應(yīng)...
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經(jīng)銷商運(yùn)營與管控 課時(shí)：12H
汽車經(jīng)銷商運(yùn)營與管控課程對象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的關(guān)系概念解析汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條分析，上中下三游的關(guān)系解析經(jīng)銷商承載汽車品牌的那些因素經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的關(guān)系解析，如何更好的做好運(yùn)營對接如何轉(zhuǎn)變觀念看待對方的情況，更...
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經(jīng)銷商銷售流程與銷售管理技巧 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商銷售流程與銷售管理技巧課程對象：銷售經(jīng)理、銷售顧問、品牌經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱;第一章節(jié)：市場發(fā)展解析1、市場的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)2、市場發(fā)展的曲線圖，分析未來發(fā)展趨勢3、國內(nèi)外市場的需求動(dòng)力支撐有哪些4、國內(nèi)外市場的競爭格局分析第二章節(jié)：市場營銷...
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經(jīng)銷商溝通與管理實(shí)務(wù)課程對象：區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：以客戶需求授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：新入網(wǎng)經(jīng)銷商的分類與面臨問題的困惑1、新入網(wǎng)經(jīng)銷商分類?經(jīng)銷商的綜合能力評估?按照業(yè)績與市場占有率區(qū)分經(jīng)銷商工作重點(diǎn)?經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)開展與目標(biāo)推進(jìn)分類2、新入網(wǎng)經(jīng)銷商面臨的困...
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《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》馬誠駿講師|【課程大綱】|第一部分、經(jīng)銷商的開發(fā)與管理|||一、尋找經(jīng)銷商的策略|||汽車經(jīng)銷商的類型及其合作特點(diǎn)|||汽車行業(yè)的經(jīng)銷商的產(chǎn)品特點(diǎn)|||尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷商的途徑|||汽車企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷商選擇的基礎(chǔ)|||首次拜訪經(jīng)銷商或進(jìn)行首次溝通的策略|||通過首次拜訪確定經(jīng)銷商的綜合實(shí)力和合作意愿的策略探討|||二...
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《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》馬誠駿講師|【課程大綱】|第一部分、經(jīng)銷商的開發(fā)與管理|||一、尋找經(jīng)銷商的策略|||汽車經(jīng)銷商的類型及其合作特點(diǎn)|||汽車行業(yè)的經(jīng)銷商的產(chǎn)品特點(diǎn)|||尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷商的途徑|||汽車企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷商選擇的基礎(chǔ)|||首次拜訪經(jīng)銷商或進(jìn)行首次溝通的策略|||通過首次拜訪確定經(jīng)銷商的綜合實(shí)力和合作意愿的策略探討|||二...
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《經(jīng)銷商產(chǎn)品增量系統(tǒng)》什么決定經(jīng)銷商的市場地位？二、如何打造經(jīng)銷商的市場地位1.代理有特點(diǎn)的產(chǎn)品：產(chǎn)品不是賣更好而是賣不同。2.堅(jiān)持代理細(xì)分品類第一3.聚焦a.做減法.（項(xiàng)目、品類、單品）b.集中資源“做一”三、老產(chǎn)品整合及新產(chǎn)品選擇的五大方法。1、利潤評估法。A、經(jīng)營產(chǎn)品的三大誤區(qū)。B、利潤評估的關(guān)注點(diǎn)2、特色確認(rèn)法A、判斷產(chǎn)品特色的五大措施B、特色產(chǎn)品誤...
