經(jīng)銷商課程體系
【天上午】一、概述：三角模式二、開發(fā):1、發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？（1）解決方案①招商法②轉(zhuǎn)介法③順藤摸瓜法2、甄選：開發(fā)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？（1）解決方案①三力原則：實力能力合力=A實力：資金實力，人才儲備。能力：入市能力，前瞻性。合力：配合力度?！咎煜挛纭?、談判：（1）在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷商進行談判，才能確保以后合作的順暢？（2）如何在一些核心環(huán)節(jié)...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、迎接渠道為王的競爭時代（1.0小時）1.國內(nèi)化妝品渠道特點與趨勢解析2.渠道運作管理中的主要問題與分析3.各類渠道特點分析4.成功案例分享二、區(qū)域市場渠道規(guī)劃布局與政策設(shè)計（2.0小時）1.建立廠商價值一體化的渠道管理理念2.“分田到戶/田必精耕”渠道模式與指導(dǎo)原則3.不同類型經(jīng)銷商合作策略和注意要點4.具體渠道政策的制定與調(diào)整技巧5.實戰(zhàn)案例分享三、優(yōu)...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
你在因為經(jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？你的經(jīng)銷商是否因為未能夠理解你的生意計劃或未能支持你的生意計劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？經(jīng)銷商讓我們又愛又恨，我們應(yīng)該如何引導(dǎo)他們經(jīng)營管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？概述--開發(fā)—維護—發(fā)展—總結(jié)研究方向解決方案授課方式■講:概述：◆三角模式■第二講:開發(fā):●發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？◆招 商法◆轉(zhuǎn)介法◆順藤摸瓜法案例教學(xué)●甄...
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一、比客戶更了解客戶問題（1.0小時）a)經(jīng)銷商的經(jīng)營困境與挑戰(zhàn)b)快速診斷經(jīng)銷商的經(jīng)營問題c)如何引導(dǎo)經(jīng)銷商認(rèn)識問題，促進其想改變d)案例分享與研討：某經(jīng)銷商的煩惱二、比客戶更清楚區(qū)域市場（2.0小時）a)做好區(qū)域市場調(diào)研與分析b)發(fā)現(xiàn)市場機會與突破方向c)做好區(qū)域市場策略規(guī)劃d)如何與經(jīng)銷商達(dá)成目標(biāo)與運作思路的共識e)案例分享與研討：某區(qū)域市場的策略規(guī)劃...
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你在因為經(jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？你的經(jīng)銷商是否因為未能夠理解你的生意計劃或未能支持你的生意計劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？經(jīng)銷商讓我們又愛又恨，我們應(yīng)該如何引導(dǎo)他們經(jīng)營管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？概述--開發(fā)—維護—發(fā)展—總結(jié)研究方向解決方案授課方式■講:概述：◆三角模式■第二講:開發(fā):●發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？◆招 商法◆轉(zhuǎn)介法◆順藤摸瓜法案例教學(xué)●甄...
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一、針對經(jīng)銷商的輔導(dǎo)與培訓(xùn)技巧(一)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商做好汽車產(chǎn)品市場定位1.如何和對等的詞語畫=號2.做好企業(yè)的、-、x、法則3.如何設(shè)計企業(yè)服務(wù)和價格的標(biāo)語4.如何有效地區(qū)分企業(yè)的顧客群體，做到有效覆蓋5.開發(fā)區(qū)域客戶的幾種有效手段6.如何給消費者留下汽車品牌的優(yōu)勢感覺。7.對周邊地區(qū)的4S店的了解，對競爭對手做好有效的差異化(二)如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商和傳承汽車品...
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一、經(jīng)銷商的開發(fā)與管理(一)尋找經(jīng)銷商的策略1.汽車經(jīng)銷商的類型及其合作特點2.汽車行業(yè)的經(jīng)銷商的產(chǎn)品特點3.尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷商的途徑4.汽車企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷商選擇的基礎(chǔ)5.首次拜訪經(jīng)銷商或進行首次溝通的策略6.首次拜訪確定經(jīng)銷商的綜合實力和合作意愿的策略探討(二)汽車行業(yè)經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)1.經(jīng)銷商選擇的總體思路2.經(jīng)銷商的流通實力認(rèn)證3....
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汽車經(jīng)銷商管理銷售 課時：12H
課程對象：經(jīng)銷商、汽車4S管理人員、銷售顧問課程時間：兩天（12--16課時）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，汽車已經(jīng)成為我國支柱產(chǎn)業(yè)。國民經(jīng)濟的提升消費者對于汽車的需求也在日益增長。汽車制造產(chǎn)業(yè)如何制造出消費者滿意的汽車產(chǎn)品。汽車銷售人員如何改變消費者心理，將汽車賣給消費者。這...
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新經(jīng)濟形勢下經(jīng)銷商老板的贏利密碼 課時：12H
新經(jīng)濟形勢下經(jīng)銷商老板的贏利密碼一、課程背景經(jīng)銷商在經(jīng)營終端店鋪與管理過程中，可能會遇到類似以下的情況：人越來越難招了！人越來越難管了！競爭越來越激烈了團隊越來越難帶了！銷售越來越不好做了如今的市場環(huán)境與激勵競爭的狀態(tài)下，經(jīng)銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強勢零售團隊，同時更希望擁有一批能產(chǎn)生業(yè)績的店鋪銷售人員，而什么樣的零售團隊才稱得上強勢？建立終端店...
講師：君鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商老板的系統(tǒng)提升 課時：12H
經(jīng)銷商老板的系統(tǒng)提升課程起源：經(jīng)銷商在經(jīng)營終端店鋪與管理過程中，可能會遇到類似以下的情況:人越來越難招了！人越來越難管了！競爭越來越激烈了團隊越來越難帶了！銷售越來越不好做了如今的市場環(huán)境與激勵競爭的狀態(tài)下，經(jīng)銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強勢零售團隊，同時更希望擁有一批能產(chǎn)生業(yè)績的店鋪銷售人員，而什么樣的零售團隊才稱得上強勢？建立終端店鋪文化又是鑄造...
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銷售渠道和經(jīng)銷商管理 課時：12H
銷售渠道和經(jīng)銷商管理?課程目標(biāo)全面掌握銷售通路的開發(fā)與管理的藝術(shù),學(xué)會如何發(fā)展自己的成功的銷售通路，洞悉如何處理經(jīng)銷商的理論及實踐，優(yōu)化流程，克服潛在的銷售通道的沖突。本課程將讓您掌握培訓(xùn)和激勵經(jīng)銷商達(dá)到驕人業(yè)績的方法，讓您通過經(jīng)銷商的成功，走向自我成功與公司成功的雙贏彼岸。?課程對象有經(jīng)驗的、新任的或潛在的經(jīng)銷商經(jīng)理以及期望更深了解經(jīng)銷商管理的高級銷售管理...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程結(jié)構(gòu)：模塊：經(jīng)銷商的格局打造第二模塊：經(jīng)銷商的深度思考第三模塊：經(jīng)銷商的系統(tǒng)創(chuàng)富模塊：經(jīng)銷商的格局打造一、經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略：認(rèn)清形勢1、經(jīng)銷商老板生存現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商老板經(jīng)營的六大目的3、經(jīng)銷商老板所面臨的行業(yè)趨勢4、經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略二、經(jīng)銷商老板的成功之路：自我修煉1、經(jīng)銷商老板的分類2、經(jīng)銷商老板具備的八大素質(zhì)3、經(jīng)銷商老板的性格修煉4、經(jīng)銷商...
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開篇：經(jīng)銷商老板的煩惱sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板感覺自己非常疲憊？sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板費盡心思，但總是不怎么賺錢sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板很輕松，但卻賺了不少錢sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板能快速且永續(xù)地賺錢sup2;為什么總不搞清楚開店的目的是什么及怎么才能賺錢模塊：經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略：認(rèn)清形勢1、經(jīng)銷商老板生存現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商老板開店的...
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1.在競爭市場上“贏”的關(guān)鍵要素競爭市場的構(gòu)成與概念產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價策略廣告、促銷、市場分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競爭SWOT方法：分析競爭的形勢發(fā)現(xiàn)競爭中的差異將差異轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢在劣勢中找優(yōu)勢2.中國市場環(huán)境中的渠道特性變局－中國企業(yè)的市場機遇與挑戰(zhàn)營銷－中國企業(yè)的成功要素中國經(jīng)銷商群體形成的獨特環(huán)境中國文化特質(zhì)的獨特...
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《市場開拓與經(jīng)銷商管理》 課時：1H
單元：市場開拓的策略1.區(qū)域市場的開發(fā)策略2.制定市場開拓目標(biāo)與計劃3.區(qū)域市場開拓的“擒龍”八步法4.案例分析：《××照明武漢市場規(guī)劃方案》只用一年時間神奇殺入品牌前三名。第二單元：開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商1.清除市場開拓前的障礙1)影響市場開拓六個主要因素2)市場開拓不良造成的不利影響3)解決前任銷售人員留下的歷史問題二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的有效開發(fā)1.經(jīng)銷商選擇五大步...
