經銷商課程體系
《經銷商市場建設增長系統(tǒng)》經銷商健康發(fā)展必須解決的兩大市場核心問題：提高網點開發(fā)成功率的七大步驟：菜鳥開發(fā)定律。投資目標客戶。讓目標客戶知道我是誰？產品是什么樣的。你必須尊重我。和我合作你肯定收益很大。公開承諾，給自己制造痛苦。全方位服務鎖定優(yōu)勢渠道，打造根據(jù)地。建設根據(jù)地需要開小灶。建設根據(jù)地必須轉變的五大作業(yè)方式：建根據(jù)地市場的4步動作、3種工具根據(jù)地市...
講師：王冠群咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商強大之路【課程背景】經銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。對于企業(yè)而言，在當前形勢之下，經銷商已成為企業(yè)最寶貴的資源，是經營得以繼續(xù)維系下去的命脈。本課程通過對經銷商的培訓，可以統(tǒng)一經銷商認識，貫徹廠商意志；可以提高經銷商經營管理水平；幫助經銷商訓練相關技能；激發(fā)經銷商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，...
講師：劉易明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《720°度經銷商管理實戰(zhàn)班》 課時：2H
▉課程背景：對于品牌在渠道終端的表現(xiàn)，許多品牌廠家區(qū)域銷售經理雖然學習過ECR原理，但還是因為經銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經銷商積極配合主推我方品牌？要拉動終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量？16年來，史杰松老師在聯(lián)想集團及芬蘭諾基亞集團的從業(yè)經歷，持續(xù)操盤了家電、電子類消費品企業(yè)、農業(yè)和大健康等行業(yè)企業(yè)，他們銷售隊伍規(guī)模在1...
講師：史杰松咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、聚焦的核心。二、聚焦項目分解。三、聚焦核心之產品聚焦1、產品聚焦分解A）產品聚焦精髓B）為什么要聚焦？2、如何確定聚焦產品A）老產品聚焦的方法和動作分解？聚焦產品符合要素有哪些？B）如何選擇新產品？3、如何確保聚焦產品的推廣成功（理念）單品突破、產品組合、產品結構、產品更新與替代4、如何確保聚焦產品的推廣成功（方法）A）弄清楚影響產品推廣的因素...
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課程大綱：一、建立利益分配系統(tǒng)1、薪酬如何發(fā)揮正能量？⑴不斷推出成功案例。⑵制造機會讓一部分員工暴富，讓其它人看到希望2、底薪的學問。3、如何設定獎金。4、如何讓員工參與分紅。5、如何設定期權獎勵。6、如何建立利益共同體。二、建立價值體現(xiàn)系統(tǒng)1、如何為員工搭舞臺。2、如何授權。3、如何讓員工發(fā)揮優(yōu)勢。4、如何讓員工覺得自己很重要。5、如何讓員工在分享中體現(xiàn)價...
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《金牌經銷商倍增發(fā)展之道》 課時：12H
【課程大綱】：一、產品模塊（選對產品如虎添翼）2天1、如何整合老產品？2、如何選擇新產品？3、如何推廣新產品？二、市場模塊（做大市場利潤倍增）2天1、如何快速開發(fā)市場？2、如何管控市場？3、如何建立樣板市場？三、隊伍管控、運營管控（管好隊伍，輕松賺錢，持續(xù)盈利）7天1、經銷商老板的修煉2、經銷商如何吸引高級人才？3、經銷商如何打造中層？4、經銷商如何培養(yǎng)基層...
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《汽車經銷商管理能力提升》 課時：1H
一、分析中國汽車市場走向與經銷商的角色1.汽車行業(yè)發(fā)展解析，給我們的啟發(fā)。1）一線城市的汽車發(fā)展走向、分析北京、上海、廣州等一線城市采取的車輛限購，限牌措施龐大的汽車市場，帶動汽車服務產業(yè)的發(fā)展精細化和個性化的服務理念2）二三線城市的汽車發(fā)展走向、增長速度加快，但對汽車品牌意識不強二三線城市的服務網絡優(yōu)缺點對比3）買賣雙方市場的博弈、賣方市場占主導作用買賣雙...
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一、中國汽車行業(yè)發(fā)展分析1、一、二線城市乘用車的發(fā)展對比。2、乘用車的發(fā)展看商用車發(fā)展的未來3、營銷理念的4P與4c的關系給我們帶來怎樣的市場觀念二、大客戶關系管理的基礎1.對大客戶關系管理的基礎認知1)客戶VS大客戶2)優(yōu)質客戶服務3)客戶關系的四個層次4)客戶關系管理起源5)現(xiàn)實生活中的客戶關系管理6)企業(yè)在客戶關系管理工作中的失誤2.大客戶關系的意義了...
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一、中國汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，給了我們多少機會和挑戰(zhàn)。1、一線城市的汽車限購、限號給我們什么樣啟示：1)經銷商要根據(jù)市場變化不斷的調整戰(zhàn)略2)經銷商的利潤增長不能只靠銷售，應該多元化的組合產品增長點。3)以服務帶動營銷，以服務提升品品牌影響力和溢價力的時代到來。4)我們面臨的壓力越來越大，挑戰(zhàn)也越來越大。2、精細化和個性化的服務理念、日益凸顯。1)微利化時代的精...
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引言關于知行合一的探討一、從盤點自己開始n認識自己：認識自己才能看清別人n我是誰？人貴有自知之明n我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？n我在哪里，我在社會那個層面？n我還有哪些不知道？n影響人生發(fā)展的五大因素？一、合作產生力量，團結誕生興旺n什么是經銷商明智的選擇n跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼n擺正位置構建廠商共贏平臺n尊重與信賴：建立互惠誠信平臺n與上游同頻：...
講師：張雷冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、針對經銷商的輔導與培訓技巧(一)如何指導經銷商做好汽車產品市場定位1.如何和對等的詞語畫=號2.做好企業(yè)的、-、x、法則3.如何設計企業(yè)服務和價格的標語4.如何有效地區(qū)分企業(yè)的顧客群體，做到有效覆蓋5.開發(fā)區(qū)域客戶的幾種有效手段6.如何給消費者留下汽車品牌的優(yōu)勢感覺。7.對周邊地區(qū)的4S店的了解，對競爭對手做好有效的差異化(二)如何輔導經銷商和傳承汽車品...
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引言關于知行合一的探討一、從盤點自己開始n認識自己：認識自己才能看清別人n我是誰？人貴有自知之明n我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？n我在哪里，我在社會那個層面？n我還有哪些不知道？n影響人生發(fā)展的五大因素？一、合作產生力量，團結誕生興旺n什么是經銷商明智的選擇n跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼n擺正位置構建廠商共贏平臺n尊重與信賴：建立互惠誠信平臺n與上游同頻：...
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一、經銷商的開發(fā)與管理(一)尋找經銷商的策略1.汽車經銷商的類型及其合作特點2.汽車行業(yè)的經銷商的產品特點3.尋找潛在的、富有潛力的經銷商的途徑4.汽車企業(yè)的品牌---確定經銷商選擇的基礎5.首次拜訪經銷商或進行首次溝通的策略6.首次拜訪確定經銷商的綜合實力和合作意愿的策略探討(二)汽車行業(yè)經銷商選擇的標準1.經銷商選擇的總體思路2.經銷商的流通實力認證3....
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經銷商管理銷售 課時：12H
課程對象：經銷商、汽車4S管理人員、銷售顧問課程時間：兩天（12--16課時）授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，汽車已經成為我國支柱產業(yè)。國民經濟的提升消費者對于汽車的需求也在日益增長。汽車制造產業(yè)如何制造出消費者滿意的汽車產品。汽車銷售人員如何改變消費者心理，將汽車賣給消費者。這...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：銷售概述1，銷售的概念與銷售方法的分類2，渠道銷售的概念3，直接銷售和渠道銷售的區(qū)別4，渠道銷售的特點第二部分：渠道銷售分類1，直營模式2，分銷模式3，復合模式第三部分：品牌及渠道的定位與策略1，市場調研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的長與寬5，渠道模式的選擇第四部分：經銷商的招募1，策略制定2，樣板市場的作用和運作3，經銷商的選擇與審核第五部分：經...
