渠道開(kāi)發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理
渠道開(kāi)發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理詳細(xì)內(nèi)容
渠道開(kāi)發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理
1,講故事說(shuō)發(fā)展——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題
2,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)
**部分:銷售概述
1,銷售的概念與銷售方法的分類
2,渠道銷售的概念
3,直接銷售和渠道銷售的區(qū)別
4,渠道銷售的特點(diǎn)
第二部分:渠道銷售分類
1,直營(yíng)模式
2,分銷模式
3,復(fù)合模式
第三部分:品牌及渠道的定位與策略
1,市場(chǎng)調(diào)研
2,品牌定位
3,渠道策略
4,渠道的長(zhǎng)與寬
5,渠道模式的選擇
第四部分:經(jīng)銷商的招募
1,策略制定
2,樣板市場(chǎng)的作用和運(yùn)作
3,經(jīng)銷商的選擇與審核
第五部分:經(jīng)銷商的管理
1,區(qū)域管理
2,產(chǎn)品與價(jià)格管理
3,檔案管理
4,貨款管理
5,沖突管理
6,動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商管理體系
7,激勵(lì)機(jī)制
第六部分:經(jīng)銷商的評(píng)估
1,銷售能力評(píng)估
2,市場(chǎng)能力評(píng)估
3,增長(zhǎng)能力評(píng)估
4,協(xié)同能力評(píng)估
第七部分:店面經(jīng)營(yíng)管理
1,如何確定單店目標(biāo)
2,店面如何選址
3,店面如何設(shè)計(jì)
4,店面如何布局
5,店面如何陳列
6,如何做開(kāi)店前的促銷與推廣
7,店面如何做體驗(yàn)營(yíng)銷
8,店面如何做日常促銷
9,店長(zhǎng)設(shè)置與如何做人員招聘與店員培訓(xùn)
10,會(huì)員發(fā)展與維護(hù)策略
11,店面財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)設(shè)立
12,單店如何快速?gòu)?fù)制
結(jié)束語(yǔ)與思考
渠道管理的核心
劉杰克老師的其它課程
《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)分析與傳統(tǒng)金融業(yè)應(yīng)對(duì)策略》培訓(xùn)講師及課程介紹《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)分析與傳統(tǒng)金融業(yè)應(yīng)對(duì)策略》培訓(xùn)課程介紹講師:劉杰克盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬,但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展卻如日中天。越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭,而互聯(lián)網(wǎng)金融在中國(guó)的發(fā)展更是如火如荼!互聯(lián)網(wǎng)金融一方面給傳統(tǒng)金融業(yè)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn),另一方面也為善于把握機(jī)會(huì)的傳統(tǒng)金融企業(yè)帶來(lái)千載難逢
講師:劉杰克詳情
銀行業(yè)品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課程品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路培訓(xùn)課程大綱講師:劉杰克為什么無(wú)數(shù)企業(yè)一蹶不振,而只有少數(shù)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青?現(xiàn)在的產(chǎn)品市場(chǎng),沒(méi)有品牌就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力就無(wú)法在市場(chǎng)中立足。品牌已成為企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源和生存基礎(chǔ),并且是市場(chǎng)創(chuàng)新的動(dòng)力源泉!企業(yè)要想發(fā)展,必須建立品牌意識(shí)!品牌建設(shè)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著決定性的作用,只有擁
講師:劉杰克詳情
《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通激勵(lì)》課程介紹講師:劉杰克隨著市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)間的博弈早已遠(yuǎn)離個(gè)人英雄主義,而是走向團(tuán)隊(duì)制勝的時(shí)代!那么,企業(yè)如何有效的團(tuán)隊(duì)溝通、激勵(lì)與協(xié)作,以建設(shè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),終提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?劉杰克老師將在《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通激勵(lì)》課程中與您分享!《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通激勵(lì)》培訓(xùn)課程大綱:課前談1,講故事說(shuō)團(tuán)隊(duì)——當(dāng)前市場(chǎng)熱點(diǎn)團(tuán)隊(duì)話題2,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)—
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新產(chǎn)品上市策略 01.01
部分:課前談第二部分:營(yíng)銷現(xiàn)狀第三部分:新產(chǎn)品運(yùn)作概述第四部分:市場(chǎng)調(diào)研1,定性調(diào)研2,定量調(diào)研3,調(diào)研分析第五部分:市場(chǎng)定位第六部分:樣板市場(chǎng)建設(shè)第七部分:產(chǎn)品策略1,產(chǎn)品基本策略2,產(chǎn)品創(chuàng)新策略3,產(chǎn)品區(qū)隔策略4,饑餓營(yíng)銷策略第八部分:價(jià)格策略1,價(jià)格基本策略2,四位定價(jià)法第九部分:傳播策略1,傳播基本策略2,內(nèi)部傳播策略3,病毒傳播策略第十部分:渠道策
講師:劉杰克詳情
服務(wù)品牌建設(shè)與管理 01.01
1,講故事說(shuō)營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)部分:求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么?1,中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境2,熱點(diǎn)現(xiàn)象解析第二部分:服務(wù)品牌概述1,服務(wù)品牌的歷史與現(xiàn)狀2,服務(wù)品牌的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)第三部分:市場(chǎng)調(diào)研、定位與品牌傳播管理1,定性與定量調(diào)研2,品牌定位3,消費(fèi)者定位與競(jìng)爭(zhēng)定位4,品牌傳播與管理第四部分:服務(wù)品牌的特色營(yíng)
講師:劉杰克詳情
1,講故事說(shuō)營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)部分:求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么?1,價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生?2,廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)?3,渠道戰(zhàn)——要天下VS要命?4,促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐?5,現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造佳數(shù)字平臺(tái)?6,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)
講師:劉杰克詳情
整合營(yíng)銷傳播 01.01
1,講故事說(shuō)營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)部分:中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀1,激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)與日漸升高的經(jīng)營(yíng)成本2,現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造佳數(shù)字平臺(tái)?第二部分:市場(chǎng)調(diào)研1,定性調(diào)研a,定性調(diào)研意義b,焦點(diǎn)小組訪談法與深度訪談法2,定量調(diào)研a,定量調(diào)研的意義b,設(shè)計(jì)問(wèn)券,預(yù)調(diào)研和反饋c,正式調(diào)研執(zhí)行及報(bào)告撰寫第
講師:劉杰克詳情
部分:課前談第二部分:中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀1,總體狀況2,企業(yè)困境第三部分:企業(yè)應(yīng)對(duì)策略1,戰(zhàn)略思索2,營(yíng)銷三維論概述第四部分:根據(jù)地市場(chǎng)論1,人群根據(jù)地市場(chǎng)2,產(chǎn)品根據(jù)地市場(chǎng)3,區(qū)域根據(jù)地市場(chǎng)4,多米諾市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)5,品牌金字塔定位體系第五部分:戰(zhàn)略定位論1,市場(chǎng)領(lǐng)袖定位策略2,市場(chǎng)尾隨定位策略3,市場(chǎng)替代定位策略第六部分:動(dòng)態(tài)4P論1,產(chǎn)品核心論2,產(chǎn)品創(chuàng)新
講師:劉杰克詳情
品牌營(yíng)銷培訓(xùn)系列課程 01.01
部分:課前談第二部分:市場(chǎng)調(diào)研現(xiàn)狀第三部分:市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)1,市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)與題目2,市場(chǎng)調(diào)研思路與框架第四部分:市場(chǎng)調(diào)研理論1,市場(chǎng)調(diào)研理論2,市場(chǎng)調(diào)研模型與假設(shè)3,市場(chǎng)定位研究第五部分:市場(chǎng)調(diào)研流程1,注意點(diǎn)2,主要步驟第六部分:市場(chǎng)調(diào)研方法1,研究單位2,常見(jiàn)推論錯(cuò)誤3,定性調(diào)研4,定量調(diào)研第七部分:數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫1,數(shù)據(jù)分析2,報(bào)告撰寫第八部分:市
講師:劉杰克詳情
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