經(jīng)銷商做強做大的自我修煉

  培訓講師:王彬

講師背景:
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國多家知名培訓機構首席培訓師、咨詢師行業(yè)資質澳大利亞悉尼大學(TheUniversityofSydney)經(jīng)濟和商業(yè)學院國際經(jīng)濟學博士;資深采購與供應鏈管理專家;CPM特聘專家級培訓講師;CIPS注冊采購與 詳細>>

王彬
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經(jīng)銷商做強做大的自我修煉詳細內容

經(jīng)銷商做強做大的自我修煉

  **單元:廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”

  一、廠商共心方可贏天下:

  1、廠商雙贏的種種理解

  2、結婚(簽約)/生子(上市)/教子(做大市場)/過日子(協(xié)調沖突)

  二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析

  1、老陳釣魚故事的啟示

  2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界

  三、經(jīng)銷商的兩條出路:做獵人?做農夫?

  1、我不做“獵人”吃什么?

  2、解開經(jīng)銷商喜歡“跟風”“做獵人”的深層利弊

  四、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇

  案例分析:娃哈哈和全國1000多個“聯(lián)銷體”,創(chuàng)造中國飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財富奇跡。

  第二單元:大膽走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團”進化

  一、經(jīng)銷商贏利模式的定位--零售連鎖/加盟批發(fā)/團購工程,哪一種為好?

  二、夫妻店向公司化順利推進要過“九座橋”

  三、公司規(guī)范化的管理制度與流程

  1、明白“先有經(jīng)營,后有管理”的道理

  2、不照搬大公司,適合自己公司的才是好的

  四、公司化的人力資源規(guī)范管理:

  1、形成有競爭力的企業(yè)文化

  2、組織架構與崗位職責的設定

  3、人力資源選/育/用/留的“1234工程”:

  員工招聘一原則/員工培訓二方法/員工激勵三策略/留住員工四法寶

  案例分析:廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉,爬樓梯” 六字經(jīng),十幾個人創(chuàng)造五千萬年銷量。

  第三單元:市場開拓與管理---抓牢“三架馬車”

  一、零售網(wǎng)點開發(fā)

  1、選擇比努力更重要

  2、三道心理防線公關溝通術

  3、用《244品牌組合》與《金字塔產品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求

  二、成功打入商超

  1、做商超的三大好處

  2、商超談判的十四招術

  3、注意商超合作的五個陷阱

  4、激勵零售商,提升終端銷量的十大策略

  三、大客戶/工程/團購開拓與管理:

  1、大客戶開發(fā)六步驟

  2、用“內部軍師”法突破客戶組織的決策鏈

  3、客戶高層人事變動而生意項目不變的“三七策略”

  案例分析:xx食品業(yè)務員用一斤鐵觀音簽約了六個縣級市場零售超市的故事

  第四單元:迅速提升終端銷量---修煉“五大法寶”

  一、成功門店三大條件:

  1、位置商圈

  2、品牌影響力與產品線

  3、門店管理人員的經(jīng)營管理能力

  二、提升終端銷售五大法寶:

  宣傳、形象、陳列、導購、促銷

  1、宣傳——零成本的品牌塑造十個活動;

  2、形象——營造觀者必入的店內外氛圍;

  3、陳列——讓客人久留店內的生動化陳列;

  4、導購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售;

  5、促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”。

  案例分析:福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——60平米門店年銷2億神話。

 

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采購談判策略提升與供應商成本控制管理課程背景:每一次談判,大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購,小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價,對談判雙方都是一種挑戰(zhàn),是進攻與防守的過程,是鑄矛與固盾的藝術!不管你是否愿意,你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進談判的旋渦,或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn),有過成功,更有事后后悔不已的挫折,那么你需要一個環(huán)境,讓您靜下心來總結經(jīng)驗,通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律

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數(shù)字時代的供應鏈協(xié)同管理能力提升課程目標:1.幫助企業(yè)正確的掌握供應鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應對風險,提升供應鏈管理能力?3.了解先進企業(yè)供應鏈管理實用方法?4.如何利用大數(shù)據(jù)技術進行供應鏈管理課程形式:1.全案例引導:課程設計以充實案例做引導,結合企業(yè)實際供應鏈運行案例,將供應鏈管理過程細化分析,并對供應鏈每一環(huán)節(jié)以對應案例進行講解,立

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數(shù)字時代物流管理創(chuàng)新與新技術應用課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應對風險,提升物流與供應鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應鏈體系建設各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點:1.采用大量詳實的物流企業(yè)案例進行分析2.配有大量物流前沿運營的視頻,培訓現(xiàn)場的感染力更強3.深入解讀國家關于物流產業(yè)

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數(shù)字時代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應對風險,提升物流與供應鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應鏈體系建設各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點:1.采用大量詳實的物流企業(yè)案例進行分析2.配有大量物流前沿運營的視頻,培訓現(xiàn)場的感染力更強3.深入解讀國家關于物

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數(shù)字時代增強供應鏈韌性的最佳解法培訓收益:1.全案例引導數(shù)字時代企業(yè)供應鏈運營韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應鏈運營優(yōu)勢3.深入剖析供應鏈運營過程中的計劃-采購-庫存等關鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結合小組演練環(huán)節(jié)讓學員更加強化供應鏈韌性的管理模式5.更多的培訓互動切實解決企業(yè)供應鏈運營的實際問題培訓時長:兩天培訓大綱:第一部分:數(shù)字時代企業(yè)供應鏈

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數(shù)字時代準入供應商的分級管理能力提升課程目標課程目標:什么是供應商分級管理?是指通過對供應市場尋源、優(yōu)選供應商、與供應商溝通談判確定采購項目,建立與供應商適當?shù)年P系、對供應商的供應過程中質量-成本-交期-服務等維度的績效管理與評估管理、進行供應商分級機制并建立企業(yè)供應商管理體系的全過程管理。本此培訓從供應商資源搜尋及風險評估、供應商關系管理,分析企業(yè)采購供應

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招標采購合規(guī)管理與風險防范培訓目標:1.掌握招標采購的合規(guī)管理技能2.了解招標采購合規(guī)管理的關鍵因素3.了解招標采購相關政策法規(guī)及規(guī)范性文件的內容4.提高公司招標采購管理效率5.掌握采購制度建設及行為約束培訓大綱:第一部分:認識招標采購的本質及法律要求1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標采購2.招標采購相關政策與法規(guī)解讀3.招標采購規(guī)范性文件解讀4.企業(yè)招

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供應鏈產銷協(xié)作管理能力提升主講:王彬培訓目標:1.幫助企業(yè)正確的掌握供應鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應對風險,提升供應鏈管理能力3.了解先進企業(yè)供應鏈管理實用方法4.理解供應鏈管理運營過程中的基本理念及應用方法培訓大綱:第一部分:互聯(lián)時代的產銷協(xié)同供應鏈管理模式分析第1節(jié)互聯(lián)時代產銷協(xié)同供應鏈?什么是產銷協(xié)同供應鏈與供應鏈管理??供應鏈的類型

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互聯(lián)時代的供應鏈管理能力提升課程目標:1.幫助企業(yè)正確的掌握供應鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應對風險,提升供應鏈管理能力3.了解先進企業(yè)供應鏈管理實用方法4.理解供應鏈管理運營過程中的基本理念及應用方法課程大綱:第一部分:供應鏈管理與企業(yè)競爭力的關系1.什么是供應鏈和供應鏈管理2.為什么供應鏈管理難做3.為什么要搞供應鏈管理?4.供應鏈成本包

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