經(jīng)銷商課程體系
部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化1、未來市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機(jī)的剖析。3、我們靠什么做服務(wù)品牌。4、廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？第二部分：公司化經(jīng)營模式的打造思維變化1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。3、由個(gè)體戶向公司...
講師：高樂平咨詢電話：010-82593357下載需求表
關(guān)于學(xué)習(xí)的探討新型廠商關(guān)系的培養(yǎng)與建設(shè)一、深層心態(tài)調(diào)整與心靈修煉佛家智慧與心態(tài)：煩惱即菩提國學(xué)精粹與情緒：人有三寶精氣神如何保持陽光心態(tài)二、營銷觀念變革與升級(jí)的啟示觀念變化：生產(chǎn)－產(chǎn)品－服務(wù)理論升級(jí)：4P－4C－4R新環(huán)境下企業(yè)與客戶關(guān)系三、經(jīng)銷商的強(qiáng)大之路關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的探討經(jīng)銷商生存基礎(chǔ)及市場(chǎng)變化趨勢(shì)從夫妻店到專營店的飛躍新環(huán)境下經(jīng)銷商的四項(xiàng)重大決策如何打造自...
講師：孫巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道終端經(jīng)營管理和經(jīng)銷商管理 課時(shí)：6H
講營銷渠道管理一、營銷渠道管理的概述1、營銷渠道管理的特點(diǎn)2、渠道管理程序二、營銷渠道設(shè)計(jì)1、營銷渠道設(shè)計(jì)的程序與確認(rèn)設(shè)訂需要2、確定渠道目標(biāo)與任務(wù)3、渠道環(huán)境分析4、需求、供給和競(jìng)爭(zhēng)分析5、制定、評(píng)估與選擇營銷渠道結(jié)構(gòu)三、營銷渠道的結(jié)構(gòu)1、營銷渠道的基本結(jié)構(gòu)2、垂直渠道系統(tǒng)3、水平渠道系統(tǒng)4、復(fù)合渠道系統(tǒng)5、無店鋪營銷渠道6、營銷渠道結(jié)構(gòu)的演變四、營銷渠道...
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】導(dǎo)言：在商言商之無尖不商一、修煉經(jīng)營智慧，挖掘市場(chǎng)出路r制約經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段r系統(tǒng)論案例：接水還是挑水喝？r經(jīng)營意識(shí)：管理系統(tǒng)商業(yè)模式r意識(shí)升級(jí)：產(chǎn)品-品牌-服務(wù)-標(biāo)準(zhǔn)r商道法門：經(jīng)銷商門店進(jìn)化論r變革：做戰(zhàn)士不做烈士r案例：以求道之心做一碗牛腩二、打造經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)合作共贏r關(guān)于廠商關(guān)系的本質(zhì)認(rèn)知r定位：從客戶關(guān)系到商業(yè)伙伴r經(jīng)銷商發(fā)展面...
講師：趙常樂咨詢電話：010-82593357下載需求表
講渠道銷售概論案例分析……1、渠道銷售的基本概念渠道銷售鏈?zhǔn)裁唇星冷N售渠道銷售和直接銷售的區(qū)別什么叫渠道商渠道商分類2、渠道模式什么是渠道模式渠道模式分類渠道模式的適用性分析3、渠道銷售的目標(biāo)渠道的市場(chǎng)價(jià)值渠道銷售本質(zhì)渠道銷售的市場(chǎng)目標(biāo)案例分析……第二講渠道商選擇與開發(fā)案例分析……1、渠道商選擇標(biāo)準(zhǔn)不同市場(chǎng)階段的渠道商標(biāo)準(zhǔn)開拓期選擇渠道商的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)2、渠道...
講師：王浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分營銷戰(zhàn)略思維與區(qū)域營銷策略1、生意難做的原因以及生意好做的方法2、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作3、規(guī)模與運(yùn)作技巧4、核心產(chǎn)品策略5、經(jīng)銷商的發(fā)展方向第二部分門店銷售提升1、銷售技巧與關(guān)鍵話術(shù)2、門店診斷3、門店陳列4、門店管理5、終端銷售人員提升業(yè)績(jī)必做的6大動(dòng)作第三部分家具建材助銷渠道建設(shè)1、助銷渠道建設(shè)的精髓2、設(shè)計(jì)師渠道開拓策略3、小區(qū)的開發(fā)與精髓4、同業(yè)聯(lián)盟的建...
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模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題2、經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個(gè)思考方向4、研討制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略第二模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)2、畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程4、如何做到經(jīng)銷商與廠...
講師：高樂平咨詢電話：010-82593357下載需求表
講導(dǎo)入公司化經(jīng)營理念一、公司化運(yùn)作的好處1、提高整體競(jìng)爭(zhēng)力，利于市場(chǎng)拓展2、提高贏利能力，直接掌控終端3、提高經(jīng)營素質(zhì)，提升終端銷售4、廠商共贏，迅速做大，占領(lǐng)市場(chǎng)二、辦事處管理體系1、辦事處定位及崗位責(zé)任體系2、辦事處管理體系3、辦事處銷售目標(biāo)計(jì)劃管理4、辦事處物流倉儲(chǔ)管理5、辦事處人事財(cái)務(wù)管理三、辦事處督導(dǎo)體系的建立1、督導(dǎo)是干什么的2、督導(dǎo)角色定位及職...
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1外王——規(guī)模有發(fā)言權(quán)1.1發(fā)展并管理分銷商的5條原則1.2分銷商渠道渠道管理的5種基本工具1.3經(jīng)銷商的角色定位1.4經(jīng)銷商成長(zhǎng)的不同階段和需求1.5從業(yè)務(wù)增長(zhǎng)到基業(yè)常青2內(nèi)圣——從家族制走向職業(yè)化2.1企業(yè)成功的422.2管理者的5種基本功能2.3領(lǐng)導(dǎo)的4種方式2.4領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)3在復(fù)蘇中成長(zhǎng)3.1“超女”超了什么？3.2門當(dāng)戶對(duì)與共同成長(zhǎng)3.3合作...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言u(píng)好的渠道代理商，他會(huì)推著你前進(jìn)。u渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)過程中前言的陣地指揮部u我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解他們的渠道情況。u抑制競(jìng)品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競(jìng)品的發(fā)展u競(jìng)品渠道的問題往往更容易被競(jìng)品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對(duì)手渠道設(shè)計(jì)★世界中展現(xiàn)出來的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設(shè)計(jì)決定了渠道后的表現(xiàn)形式和...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——如何避免自己成為“精神病患者”規(guī)范經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理者的管理動(dòng)作——營銷團(tuán)隊(duì)：管理引導(dǎo)業(yè)績(jī)?yōu)橥跞绾巫雎殬I(yè)化的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理者——規(guī)范動(dòng)作思想自省化——具備you/me/how思維問題手冊(cè)化——讓方法自行復(fù)制思想引導(dǎo)化——假山理論，讓下屬自己成長(zhǎng)培訓(xùn)豐富化——讓下屬開始“主動(dòng)”溝通模式化——讓下屬得到認(rèn)同職業(yè)化經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商的戰(zhàn)略思維與發(fā)展方向(此部分可加入廠家對(duì)經(jīng)銷商的要求、廠商沖突協(xié)調(diào))1.生意不好做的原因（從坐銷到行銷，從營銷到服務(wù)）2.經(jīng)銷商事業(yè)的本質(zhì)（品牌化經(jīng)營、公司化管理）3.如何與建材市場(chǎng)有效談判實(shí)現(xiàn)共贏？4．經(jīng)銷商如何進(jìn)行自我診斷，突破自我？5．家具建材經(jīng)銷商未來發(fā)展的五大方向6.老板之道（作為一個(gè)老板應(yīng)該干的事情）第二部分如何有效制定公司化發(fā)展戰(zhàn)略（...
講師：高樂平咨詢電話：010-82593357下載需求表
講選擇比努力更重要 1.如何招聘優(yōu)秀人才為公司帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2.員工招聘流程 3.內(nèi)部招聘和外部招聘第二講直營店總經(jīng)理必備招聘技能 1.招聘成本預(yù)算 2.招聘職責(zé) 3.招聘常用工具 4.招聘中的誤區(qū)第三講選才給公司帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及選才的類型 1.如何選才給公司帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2.人力資源部和其他部門的職責(zé) 3.面試選才的技巧第四講面試流程及注意事項(xiàng) 1.求職申...
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)題綱】：引言：r悟性高低決定效率高低r悟性高低決定成就大小一、經(jīng)銷商經(jīng)營智慧與心態(tài)修煉r天行健，君子以自強(qiáng)不息r善戰(zhàn)者，必備四精神元素r成就事業(yè)的五大心態(tài)r井卦啟示：正本清源家業(yè)長(zhǎng)青r否極泰來：和則通達(dá)天下r水卦啟示：上善若水溶入之智r坤卦啟示：厚道、承擔(dān)、奉獻(xiàn)r家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心二、合作共贏型廠商關(guān)系與發(fā)展r學(xué)會(huì)和廠家換位思考r觀念改變，前景無...
講師：趙常樂咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何借助產(chǎn)品品牌塑造經(jīng)銷商品牌 經(jīng)銷商塑造自身品牌的重要性 經(jīng)銷商如何借助產(chǎn)品品牌塑造自身品牌區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣實(shí)例 品牌的定位方式 品牌的市場(chǎng)表現(xiàn) 品牌的推廣方式推廣品牌的媒體利用策略與方法 不同媒體的作用 媒體在不同市場(chǎng)環(huán)境中的使用 各類媒體的組合方式淡旺季的推廣比例與媒體的配合 終端促銷 不同產(chǎn)品適合不同的促銷方法 不同產(chǎn)品階段適合不同的...
