經(jīng)銷商課程體系
講渠道銷售概論渠道銷售的基本概念渠道銷售鏈什么叫渠道銷售渠道銷售和直接銷售的區(qū)別什么叫渠道商渠道商分類案例：星巴克進入中國市場時，按不同階段，采用不同的渠道模式……渠道模式什么是渠道模式渠道模式分類渠道模式的適用性分析案例：卡特彼勒借助于徐工開拓中國市場……渠道銷售的目標渠道的市場價值渠道銷售本質渠道銷售的市場目標案例：在四川市場，小楊的年銷售額是130萬，...
講師：王浩 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 單元零售生意的成功經(jīng)營之道----思維篇 1.中國服飾市場解析 2.自我定位： 理想中的老板 經(jīng)營理念的創(chuàng)新 憂患意識的價值 學習提升的態(tài)度 3.成功經(jīng)銷商必備的三種能力 4.品牌是經(jīng)銷商成功的基本條件 5.老板應具備的心態(tài) ☆注意力=事實 6.終端為王（速度是本世紀企業(yè)經(jīng)營的關鍵） 思路決定出路，行動決定財富 為什么...
講師：李坤恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓題綱】：引言：r悟性高低決定效率高低r悟性高低決定成就大小一、經(jīng)銷商經(jīng)營智慧與心態(tài)修煉r天行健，君子以自強不息r善戰(zhàn)者，必備四精神元素r成就事業(yè)的五大心態(tài)r井卦啟示：正本清源家業(yè)長青r否極泰來：和則通達天下r水卦啟示：上善若水溶入之智r坤卦啟示：厚道、承擔、奉獻r家人卦啟示：人應有顆責任心二、合作共贏型廠商關系與發(fā)展r學會和廠家換位思考r觀念改變，前景無...
講師：趙常樂 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商幸福密碼一、提高工作幸福指數(shù)1、抱怨心理的形成根源2、做生意中的恐懼心理3、提高工作幸福指數(shù)的關鍵——信念4、改變負面信念的練習目的：消除經(jīng)銷商在經(jīng)營中自己的負面心態(tài)，心理學技巧應用調整，使經(jīng)銷商學會積極面對市場經(jīng)營中的問題，從而減少抱怨的情緒，更用心的去經(jīng)營自己的品牌。二、幸福關鍵指數(shù)——價值觀與價值規(guī)則1、追求快樂，逃離痛苦2、追求型價值觀，逃避型...
講師：謝峰亭 咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言u好的渠道代理商，他會推著你前進。u渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競品競爭過程中前言的陣地指揮部u我們要比競爭對手更了解他們的渠道情況。u抑制競品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競品的發(fā)展u競品渠道的問題往往更容易被競品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對手渠道設計★世界中展現(xiàn)出來的是物質，控制物質是理；物質的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設計決定了渠道后的表現(xiàn)形式和...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
郭漢堯經(jīng)銷商培訓論壇支招：進入新的市場時應注意哪些方面貴派電器營銷學院院長郭漢堯老師指出：進入新的市場時應注意哪些方面？，廣泛研究各不相同的細分市場。從年齡、地理位置、利益尋求以及性別等變量對市場進行細分，從不同角度、不同方式來研究市場會發(fā)現(xiàn)許多有用的新的信息。找出與原有品牌為貼近的，能賦予品牌新活力的市場。第二，考慮在衰退或成熟的作業(yè)中有發(fā)展?jié)摿Φ牟糠?。?..
講師：郭漢堯 咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言好的渠道代理商，他會推著你前進。渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競品競爭過程中前言的陣地指揮部我們要比競爭對手更了解他們的渠道情況。抑制競品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競品的發(fā)展競品渠道的問題往往更容易被競品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對手渠道設計★世界中展現(xiàn)出來的是物質，控制物質是理；物質的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設計決定了渠道后的表現(xiàn)形式和終受益，同...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《課程大綱》一、經(jīng)銷商的困惑與機會問題：連鎖行業(yè)是落沒了還是在轉型？未來的路應如何走？自身要如何應對？1、品牌連鎖行業(yè)發(fā)展軌跡2、傳統(tǒng)經(jīng)營弱勢及局限3、經(jīng)銷商所面臨的壓力及困惑4、市場給予機會走向案例分析：品牌經(jīng)銷商的成長之路二、組織架構的設置及績效考核重點問題：當下我的組織架構有何問題？要適應業(yè)務的發(fā)展我應如何改革？各部門的績效應如何設置、考核？1、如何配...
講師：鮑天順 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講2009行業(yè)拐點年如何逆市飄紅 第二講借勢品牌落地，迅速做大做強 第三講廠商共贏，穩(wěn)占市場 第四講經(jīng)銷商專業(yè)化與公司化進程...
講師：郭漢堯 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講靠品牌落地賺大錢一、行業(yè)發(fā)展趨勢二、行業(yè)中的地位三、品牌運營是必然趨勢四、只有品牌運營才能做大做強五、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情六、四輪驅動，頂天立地做品牌七、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動加盟商做大做強第二講靠廠商共贏賺大錢一、廠商共贏關系構建二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要三、廠商共贏是市場變化的需要四、廠商共贏是利益共享的需要第三講靠提升專業(yè)化程度賺大錢一、...
講師：蔣萌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商財務核心-現(xiàn)代企業(yè)的財務管理體系-經(jīng)銷商的財務管理模式-財務的基本功能和管理功能-經(jīng)銷商財務管理的重點二、經(jīng)銷商的規(guī)模和盈利能力-經(jīng)銷商的資產(chǎn)和規(guī)模-經(jīng)銷商資產(chǎn)質量-經(jīng)銷商償債能力-經(jīng)銷商的盈利能力-產(chǎn)品結構對盈利的影響-經(jīng)銷商的盈利質量-經(jīng)銷商資金利用效率-經(jīng)銷商財務風險三、如何提升經(jīng)銷商的銷售效率？-銷售渠道成本-物流成本-倉儲成本-如何提高經(jīng)...
講師：付華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
——廠家或經(jīng)銷商老板、董事長、總經(jīng)理篇：決策篇—持續(xù)贏利的關鍵1.如何把正方向，做好關鍵時刻的選擇？2.如何找準業(yè)務模式，實現(xiàn)業(yè)績倍增？3.關鍵時候的選擇比努力更重要第二篇：領軍篇—大海航行靠舵手1.優(yōu)秀老板為什么能夠持續(xù)成功？2.主宰老板成功的主要特質有哪些？3.成功總裁案例借鑒第三篇：團隊篇—上下同欲抱團打天下1、團隊在企業(yè)經(jīng)營中的價值2、如何解決廠商所...
講師：胡天墨 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商如何與廠家共贏1目前經(jīng)濟形勢與未來趨勢中國市場特點困難是暫時的困難時期的機會2．目前的終端商面臨的5大挑戰(zhàn)及其終端商轉型的趨勢A重視數(shù)據(jù)管理B建設重心下移;C加強客戶關系管理，強化營銷服務;d信息共享，風險共擔，利益共享;e、打造卓越自身服務品牌;B終端商做大做好的七大原則1積極開拓2不打價格戰(zhàn)3，拼命奔跑4堅持推廣5售后服務6選擇好的產(chǎn)品7不換跑...
講師：舒國華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分.企業(yè)快速招商回款1整體招商方案設計2招商人員準備3招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與刊登4招商對象的考核5信息處理）6發(fā)出會議邀請召開會議（簽約）7督促履約8款到發(fā)貨第二部分管理經(jīng)銷商的腦袋:支援以及服務問題第三部分管理經(jīng)銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控第四部分廠家管理經(jīng)銷商的準繩是什么第五部分經(jīng)銷商的調整問題第六部分經(jīng)銷商客情關系處理第七部分業(yè)務代表基本工...
講師：舒國華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：關于學習的探討新型廠商關系的培養(yǎng)與建設一、深層心態(tài)調整與心靈修煉佛家智慧與心態(tài)：煩惱即菩提國學精粹與情緒：人有三寶精氣神如何保持陽光心態(tài)二、營銷觀念變革與升級的啟示觀念變化：生產(chǎn)－產(chǎn)品－服務理論升級：4P－4C－4R新環(huán)境下企業(yè)與客戶關系三、經(jīng)銷商的強大之路關于競爭的探討經(jīng)銷商生存基礎及市場變化趨勢從夫妻店到專營店的飛躍新環(huán)境下經(jīng)銷商的四項重大決策如何...
