經(jīng)銷商課程體系
篇首要任務：經(jīng)銷商打造有魅力的領導者引言部分什么是領導？管理角色認知模塊一魅力領導者領導力模型1、構成領導力模型的六種能力2、領導力的重要性？模塊二魅力領導者領導藝術1、魅力領導者標準2、魅力領導者的素質要求3、魅力領導者的十種特質4、魅力領導者的十項基本技能5、魅力領導者的七大本性6、魅力領導者的五種行模塊三魅力領導者的成長軌跡1、魅力領導者的成長軌跡2、...
講師：蔣萌咨詢電話：010-82593357下載需求表
——廠家或經(jīng)銷商老板、董事長、總經(jīng)理篇：決策篇—持續(xù)贏利的關鍵1.如何把正方向，做好關鍵時刻的選擇？2.如何找準業(yè)務模式，實現(xiàn)業(yè)績倍增？3.關鍵時候的選擇比努力更重要第二篇：領軍篇—大海航行靠舵手1.優(yōu)秀老板為什么能夠持續(xù)成功？2.主宰老板成功的主要特質有哪些？3.成功總裁案例借鑒第三篇：團隊篇—上下同欲抱團打天下1、團隊在企業(yè)經(jīng)營中的價值2、如何解決廠商所...
講師：胡天墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、我國汽車行業(yè)與市場發(fā)展現(xiàn)狀二、今后汽車行業(yè)與市場發(fā)展趨勢三、如何看待目前的汽車市場四、汽車行業(yè)的機會與出路五、案例介紹：眾義達進軍汽車后市場，全面構筑四大價值鏈六、議題互動篇我國汽車市場發(fā)展現(xiàn)狀-國產中低檔車是主力軍-5年來汽車產品構成的變化-市場競爭日益加劇-消費需求持續(xù)增長第二篇中國汽車市場發(fā)展趨勢-汽車產業(yè)拉動國民經(jīng)濟增長-產品構成趨勢---從商務...
講師：許正文咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1知人知面要知心——渠道管理基礎 1.1渠道管理的8大作用 1.2渠道的10項功能 1.3渠道管理中的“五流”運動 1.4渠道管理體系模型 1.5案例：國內某知名MP3企業(yè)如何構建自己的渠道體系 2謀定后動說規(guī)劃 2.1影響渠道設計的4種因素 2.2渠道設計的5項內容 2.3渠道構建的5步驟 2.4評估渠道方案的3個標準...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 單元零售生意的成功經(jīng)營之道----思維篇 1.中國服飾市場解析 2.自我定位： 理想中的老板 經(jīng)營理念的創(chuàng)新 憂患意識的價值 學習提升的態(tài)度 3.成功經(jīng)銷商必備的三種能力 4.品牌是經(jīng)銷商成功的基本條件 5.老板應具備的心態(tài) ☆注意力=事實 6.終端為王（速度是本世紀企業(yè)經(jīng)營的關鍵） 思路決定出路，行動決定財富 為什么...
講師：李坤恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
1知人知面要知心——渠道管理基礎1.1渠道管理的8大作用1.1.1以金錢換時間1.1.2大化分銷產品1.1.3提高客戶滿意度1.1.4投資回報率優(yōu)化1.1.5協(xié)調矛盾1.1.6大限度的接近消費者1.1.7共享渠道資源1.1.8完成交付1.2渠道的10項功能1.2.1促銷1.2.2付款1.2.3所有權1.2.4物流1.2.5風險1.2.6融資1.2.7訂貨1....
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：r外行看熱鬧內行看門道一、修煉心態(tài)做有追求的經(jīng)銷商r自我崛起根源為先r積極與消極心態(tài)的區(qū)別r井卦啟示：正本清源家業(yè)長青r否極泰來：和則通達天下r水卦啟示：上善若水溶入之智r家人卦啟示：人應有顆責任心二、卓越源于要求要求要有標準r沒有標準就沒有對與錯r沒有標準就沒有執(zhí)行r落實才會有事業(yè)的突破r影響人生發(fā)展的4個因素r做事能力在創(chuàng)造結果中逐漸強大r分享：創(chuàng)...
講師：趙常樂咨詢電話：010-82593357下載需求表
項經(jīng)銷商的思考力1．目前的白酒營銷競爭現(xiàn)狀及14大趨勢2．目前的經(jīng)銷商面臨的5大挑戰(zhàn)3．經(jīng)銷商轉型的趨勢A重視數(shù)據(jù)管理B渠道建設重心下移;C加強客戶關系管理，強化營銷服務;d強化配送的功能，做到信息共享，風險共擔，利益共享;e、打造卓越自身服務品牌;第二項修煉經(jīng)銷商獲取支持力――于無字句處讀書，與有肝膽者共事1．經(jīng)銷商的角色2．廠家對經(jīng)銷商的10個要求3，經(jīng)...
講師：舒國華咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商財務核心-現(xiàn)代企業(yè)的財務管理體系-經(jīng)銷商的財務管理模式-財務的基本功能和管理功能-經(jīng)銷商財務管理的重點二、經(jīng)銷商的規(guī)模和盈利能力-經(jīng)銷商的資產和規(guī)模-經(jīng)銷商資產質量-經(jīng)銷商償債能力-經(jīng)銷商的盈利能力-產品結構對盈利的影響-經(jīng)銷商的盈利質量-經(jīng)銷商資金利用效率-經(jīng)銷商財務風險三、如何提升經(jīng)銷商的銷售效率？-銷售渠道成本-物流成本-倉儲成本-如何提高經(jīng)...
講師：付華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《課程大綱》一、經(jīng)銷商的困惑與機會問題：連鎖行業(yè)是落沒了還是在轉型？未來的路應如何走？自身要如何應對？1、品牌連鎖行業(yè)發(fā)展軌跡2、傳統(tǒng)經(jīng)營弱勢及局限3、經(jīng)銷商所面臨的壓力及困惑4、市場給予機會走向案例分析：品牌經(jīng)銷商的成長之路二、組織架構的設置及績效考核重點問題：當下我的組織架構有何問題？要適應業(yè)務的發(fā)展我應如何改革？各部門的績效應如何設置、考核？1、如何配...
講師：鮑天順咨詢電話：010-82593357下載需求表
郭漢堯經(jīng)銷商培訓論壇支招：進入新的市場時應注意哪些方面貴派電器營銷學院院長郭漢堯老師指出：進入新的市場時應注意哪些方面？，廣泛研究各不相同的細分市場。從年齡、地理位置、利益尋求以及性別等變量對市場進行細分，從不同角度、不同方式來研究市場會發(fā)現(xiàn)許多有用的新的信息。找出與原有品牌為貼近的，能賦予品牌新活力的市場。第二，考慮在衰退或成熟的作業(yè)中有發(fā)展?jié)摿Φ牟糠?。?..
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分.企業(yè)快速招商回款1整體招商方案設計2招商人員準備3招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與刊登4招商對象的考核5信息處理）6發(fā)出會議邀請召開會議（簽約）7督促履約8款到發(fā)貨第二部分管理經(jīng)銷商的腦袋:支援以及服務問題第三部分管理經(jīng)銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控第四部分廠家管理經(jīng)銷商的準繩是什么第五部分經(jīng)銷商的調整問題第六部分經(jīng)銷商客情關系處理第七部分業(yè)務代表基本工...
講師：舒國華咨詢電話：010-82593357下載需求表
講2009行業(yè)拐點年如何逆市飄紅 第二講借勢品牌落地，迅速做大做強 第三講廠商共贏，穩(wěn)占市場 第四講經(jīng)銷商專業(yè)化與公司化進程
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：決策篇—持續(xù)贏利的關鍵1.如何把正方向，做好關鍵時刻的選擇？2.如何找準業(yè)務模式，實現(xiàn)業(yè)績倍增？3.關鍵時候的選擇比努力更重要第二篇：領軍篇—大海航行靠舵手1.優(yōu)秀老板為什么能夠持續(xù)成功？2.主宰老板成功的主要特質有哪些？3.成功總裁案例借鑒第三篇：團隊篇—上下同欲抱團打天下1.團隊在企業(yè)經(jīng)營中的價值2.如何解決建材廠商所面臨的團隊問題3.優(yōu)秀的團隊是如...
講師：胡天墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商如何與廠家共贏1目前經(jīng)濟形勢與未來趨勢中國市場特點困難是暫時的困難時期的機會2．目前的終端商面臨的5大挑戰(zhàn)及其終端商轉型的趨勢A重視數(shù)據(jù)管理B建設重心下移;C加強客戶關系管理，強化營銷服務;d信息共享，風險共擔，利益共享;e、打造卓越自身服務品牌;B終端商做大做好的七大原則1積極開拓2不打價格戰(zhàn)3，拼命奔跑4堅持推廣5售后服務6選擇好的產品7不換跑...
