- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
經(jīng)銷商課程體系
1知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1渠道管理的8大作用1.1.1以金錢(qián)換時(shí)間1.1.2大化分銷產(chǎn)品1.1.3提高客戶滿意度1.1.4投資回報(bào)率優(yōu)化1.1.5協(xié)調(diào)矛盾1.1.6大限度的接近消費(fèi)者1.1.7共享渠道資源1.1.8完成交付1.2渠道的10項(xiàng)功能1.2.1促銷1.2.2付款1.2.3所有權(quán)1.2.4物流1.2.5風(fēng)險(xiǎn)1.2.6融資1.2.7訂貨1....
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 單元零售生意的成功經(jīng)營(yíng)之道----思維篇 1.中國(guó)服飾市場(chǎng)解析 2.自我定位： 理想中的老板 經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新 憂患意識(shí)的價(jià)值 學(xué)習(xí)提升的態(tài)度 3.成功經(jīng)銷商必備的三種能力 4.品牌是經(jīng)銷商成功的基本條件 5.老板應(yīng)具備的心態(tài) ☆注意力=事實(shí) 6.終端為王（速度是本世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵） 思路決定出路，行動(dòng)決定財(cái)富 為什么...
講師：李坤恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、我國(guó)汽車行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀二、今后汽車行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)三、如何看待目前的汽車市場(chǎng)四、汽車行業(yè)的機(jī)會(huì)與出路五、案例介紹：眾義達(dá)進(jìn)軍汽車后市場(chǎng)，全面構(gòu)筑四大價(jià)值鏈六、議題互動(dòng)篇我國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀-國(guó)產(chǎn)中低檔車是主力軍-5年來(lái)汽車產(chǎn)品構(gòu)成的變化-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇-消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)第二篇中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)-汽車產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)-產(chǎn)品構(gòu)成趨勢(shì)---從商務(wù)...
講師：許正文咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商幸福密碼一、提高工作幸福指數(shù)1、抱怨心理的形成根源2、做生意中的恐懼心理3、提高工作幸福指數(shù)的關(guān)鍵——信念4、改變負(fù)面信念的練習(xí)目的：消除經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)中自己的負(fù)面心態(tài)，心理學(xué)技巧應(yīng)用調(diào)整，使經(jīng)銷商學(xué)會(huì)積極面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，從而減少抱怨的情緒，更用心的去經(jīng)營(yíng)自己的品牌。二、幸福關(guān)鍵指數(shù)——價(jià)值觀與價(jià)值規(guī)則1、追求快樂(lè)，逃離痛苦2、追求型價(jià)值觀，逃避型...
講師：謝峰亭咨詢電話：010-82593357下載需求表
——廠家或經(jīng)銷商老板、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理篇：決策篇—持續(xù)贏利的關(guān)鍵1.如何把正方向，做好關(guān)鍵時(shí)刻的選擇？2.如何找準(zhǔn)業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增？3.關(guān)鍵時(shí)候的選擇比努力更重要第二篇：領(lǐng)軍篇—大海航行靠舵手1.優(yōu)秀老板為什么能夠持續(xù)成功？2.主宰老板成功的主要特質(zhì)有哪些？3.成功總裁案例借鑒第三篇：團(tuán)隊(duì)篇—上下同欲抱團(tuán)打天下1、團(tuán)隊(duì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的價(jià)值2、如何解決廠商所...
講師：胡天墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：r外行看熱鬧內(nèi)行看門(mén)道一、修煉心態(tài)做有追求的經(jīng)銷商r自我崛起根源為先r積極與消極心態(tài)的區(qū)別r井卦啟示：正本清源家業(yè)長(zhǎng)青r否極泰來(lái)：和則通達(dá)天下r水卦啟示：上善若水溶入之智r家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心二、卓越源于要求要求要有標(biāo)準(zhǔn)r沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)r沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有執(zhí)行r落實(shí)才會(huì)有事業(yè)的突破r影響人生發(fā)展的4個(gè)因素r做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強(qiáng)大r分享：創(chuàng)...
講師：趙常樂(lè)咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)經(jīng)銷商的思考力1．目前的白酒營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及14大趨勢(shì)2．目前的經(jīng)銷商面臨的5大挑戰(zhàn)3．經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)A重視數(shù)據(jù)管理B渠道建設(shè)重心下移;C加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù);d強(qiáng)化配送的功能，做到信息共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享;e、打造卓越自身服務(wù)品牌;第二項(xiàng)修煉經(jīng)銷商獲取支持力――于無(wú)字句處讀書(shū)，與有肝膽者共事1．經(jīng)銷商的角色2．廠家對(duì)經(jīng)銷商的10個(gè)要求3，經(jīng)...
講師：舒國(guó)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：決策篇—持續(xù)贏利的關(guān)鍵1.如何把正方向，做好關(guān)鍵時(shí)刻的選擇？2.如何找準(zhǔn)業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增？3.關(guān)鍵時(shí)候的選擇比努力更重要第二篇：領(lǐng)軍篇—大海航行靠舵手1.優(yōu)秀老板為什么能夠持續(xù)成功？2.主宰老板成功的主要特質(zhì)有哪些？3.成功總裁案例借鑒第三篇：團(tuán)隊(duì)篇—上下同欲抱團(tuán)打天下1.團(tuán)隊(duì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的價(jià)值2.如何解決建材廠商所面臨的團(tuán)隊(duì)問(wèn)題3.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是如...
講師：胡天墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
郭漢堯經(jīng)銷商培訓(xùn)論壇支招：進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)應(yīng)注意哪些方面貴派電器營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)郭漢堯老師指出：進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)應(yīng)注意哪些方面？，廣泛研究各不相同的細(xì)分市場(chǎng)。從年齡、地理位置、利益尋求以及性別等變量對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從不同角度、不同方式來(lái)研究市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)許多有用的新的信息。找出與原有品牌為貼近的，能賦予品牌新活力的市場(chǎng)。第二，考慮在衰退或成熟的作業(yè)中有發(fā)展?jié)摿Φ牟糠?。?..
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
講靠品牌落地賺大錢(qián)一、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)二、行業(yè)中的地位三、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)四、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)五、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情六、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌七、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)加盟商做大做強(qiáng)第二講靠廠商共贏賺大錢(qián)一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要三、廠商共贏是市場(chǎng)變化的需要四、廠商共贏是利益共享的需要第三講靠提升專業(yè)化程度賺大錢(qián)一、...
講師：蔣萌咨詢電話：010-82593357下載需求表
講2009行業(yè)拐點(diǎn)年如何逆市飄紅 第二講借勢(shì)品牌落地，迅速做大做強(qiáng) 第三講廠商共贏，穩(wěn)占市場(chǎng) 第四講經(jīng)銷商專業(yè)化與公司化進(jìn)程
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
《課程大綱》一、經(jīng)銷商的困惑與機(jī)會(huì)問(wèn)題：連鎖行業(yè)是落沒(méi)了還是在轉(zhuǎn)型？未來(lái)的路應(yīng)如何走？自身要如何應(yīng)對(duì)？1、品牌連鎖行業(yè)發(fā)展軌跡2、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)弱勢(shì)及局限3、經(jīng)銷商所面臨的壓力及困惑4、市場(chǎng)給予機(jī)會(huì)走向案例分析：品牌經(jīng)銷商的成長(zhǎng)之路二、組織架構(gòu)的設(shè)置及績(jī)效考核重點(diǎn)問(wèn)題：當(dāng)下我的組織架構(gòu)有何問(wèn)題？要適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展我應(yīng)如何改革？各部門(mén)的績(jī)效應(yīng)如何設(shè)置、考核？1、如何配...
講師：鮑天順咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商財(cái)務(wù)核心-現(xiàn)代企業(yè)的財(cái)務(wù)管理體系-經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理模式-財(cái)務(wù)的基本功能和管理功能-經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)二、經(jīng)銷商的規(guī)模和盈利能力-經(jīng)銷商的資產(chǎn)和規(guī)模-經(jīng)銷商資產(chǎn)質(zhì)量-經(jīng)銷商償債能力-經(jīng)銷商的盈利能力-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)盈利的影響-經(jīng)銷商的盈利質(zhì)量-經(jīng)銷商資金利用效率-經(jīng)銷商財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)三、如何提升經(jīng)銷商的銷售效率？-銷售渠道成本-物流成本-倉(cāng)儲(chǔ)成本-如何提高經(jīng)...
講師：付華咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商如何與廠家共贏1目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與未來(lái)趨勢(shì)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)困難是暫時(shí)的困難時(shí)期的機(jī)會(huì)2．目前的終端商面臨的5大挑戰(zhàn)及其終端商轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)A重視數(shù)據(jù)管理B建設(shè)重心下移;C加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù);d信息共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享;e、打造卓越自身服務(wù)品牌;B終端商做大做好的七大原則1積極開(kāi)拓2不打價(jià)格戰(zhàn)3，拼命奔跑4堅(jiān)持推廣5售后服務(wù)6選擇好的產(chǎn)品7不換跑...
講師：舒國(guó)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分.企業(yè)快速招商回款1整體招商方案設(shè)計(jì)2招商人員準(zhǔn)備3招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與刊登4招商對(duì)象的考核5信息處理）6發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)召開(kāi)會(huì)議（簽約）7督促履約8款到發(fā)貨第二部分管理經(jīng)銷商的腦袋:支援以及服務(wù)問(wèn)題第三部分管理經(jīng)銷商的口袋:獎(jiǎng)勵(lì),返利及價(jià)格體系管控第四部分廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么第五部分經(jīng)銷商的調(diào)整問(wèn)題第六部分經(jīng)銷商客情關(guān)系處理第七部分業(yè)務(wù)代表基本工...
