經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商公司化盈利系統(tǒng)總裁班 課時(shí)：12H
模塊一：戰(zhàn)略篇--如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略 天核心內(nèi)容課程收益 經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值與運(yùn)用 1．戰(zhàn)略是什么？ 2．戰(zhàn)略的價(jià)值 3．如何讓戰(zhàn)略更有效 4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容 經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具） 經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例） 1．經(jīng)銷商企業(yè)快成功的四大秘決 2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向 制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（...
講師：高樂平咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、經(jīng)銷商生存環(huán)境研究 1、現(xiàn)狀：英雄/邊緣化/生存周期/面臨問題及威脅 2、出路：加強(qiáng)及轉(zhuǎn)型 二、渠道價(jià)值鏈 1、原理： 價(jià)值鏈原理及軟性價(jià)值鏈產(chǎn)生的效應(yīng) 2、利用價(jià)值鏈的有效作用及避免其副作用 1）如何利用價(jià)值鏈原理 2）如何避免價(jià)值鏈原理帶來的不利 三、經(jīng)銷商定位及能力提升： 1、定位 2、能力提升 3、與現(xiàn)實(shí)差距...
講師：譚長春咨詢電話：010-82593357下載需求表
《下級渠道及零售終端的開發(fā)與管理》適應(yīng)對象：有下級渠道的省級經(jīng)銷商、需要開發(fā)零售終端的經(jīng)銷商、大批發(fā)商課程收獲：如何與下級渠道進(jìn)行管理談判，開發(fā)得力的下級渠道如何讓下級渠道相信你的市場計(jì)劃，并堅(jiān)定的跟隨你如何處理下級渠道的沖貨與砸價(jià)等矛盾，挽救市場于危局《區(qū)域市場品牌推廣及市場推廣》適應(yīng)對象：經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商老總及高級營銷管理人員課程收獲： 怎樣借助...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：r外行看熱鬧內(nèi)行看門道一、修煉心態(tài)做有追求的經(jīng)銷商r自我崛起根源為先r積極與消極心態(tài)的區(qū)別r井卦啟示：正本清源家業(yè)長青r否極泰來：和則通達(dá)天下r水卦啟示：上善若水溶入之智r家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心二、卓越源于要求要求要有標(biāo)準(zhǔn)r沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有對與錯(cuò)r沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有執(zhí)行r落實(shí)才會(huì)有事業(yè)的突破r影響人生發(fā)展的4個(gè)因素r做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強(qiáng)大r分享：創(chuàng)...
講師：趙常樂咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商的自我認(rèn)知與成長壯大 經(jīng)銷商自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑 經(jīng)銷商自我角色分析與定位 自我覺悟的層次 三省吾身的自我三問 知己知彼的真實(shí)涵義 阻礙經(jīng)銷商成功的因素 進(jìn)行方式：角色認(rèn)知、經(jīng)銷商自我盤點(diǎn)、故事引導(dǎo)、案例分享?！ 《?、經(jīng)銷商的心態(tài)修煉 世間萬般皆福氣 態(tài)度決定出路：效益從哪里來 如何處理競爭帶來的壓力 經(jīng)銷商的正面思維 ...
講師：孫飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)·團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位精神領(lǐng)袖領(lǐng)航人榜樣大法官培訓(xùn)師協(xié)調(diào)人·有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣領(lǐng)導(dǎo)效能領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類型·四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格指揮式參與式教導(dǎo)式授權(quán)式·選擇領(lǐng)導(dǎo)方式領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)行為方式部屬準(zhǔn)備度部屬準(zhǔn)備度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格二、營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃·銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題及原因分析令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個(gè)問題針對隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)針對終端銷...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地 一、品牌運(yùn)營是必然趨勢 二、只有品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng) 三、品牌運(yùn)營不僅僅是廠家總部的事情 四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌 五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng) 六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹 第二講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于廠商共贏 一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建 二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要 三、廠商共贏是...
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
?、佟度绾未蛟熳吭浇?jīng)銷商》 ?、凇督?jīng)銷商專業(yè)化提升》 ?、邸度绾慰茖W(xué)訂貨》 ?、堋督?jīng)銷商公司化運(yùn)作模式構(gòu)建》 ⑤《經(jīng)銷商如何提升終端業(yè)績》
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)入：重新定義渠道合作講、什么是經(jīng)銷商管理一、經(jīng)銷商管理的目標(biāo)二、經(jīng)銷商管理的內(nèi)容三、經(jīng)銷商管理的關(guān)鍵點(diǎn)第二講、經(jīng)銷商篩選一、經(jīng)銷商篩選的十大誤區(qū)二、經(jīng)銷商現(xiàn)場考察的四個(gè)重點(diǎn)1、實(shí)力2、管理能力3、口碑4、真實(shí)需求二、評價(jià)經(jīng)銷商的三個(gè)維度1、合作伙伴2、服務(wù)市場3、企業(yè)發(fā)展三、渠道分銷能力評估的五項(xiàng)指標(biāo)1、經(jīng)營理念2、網(wǎng)絡(luò)能力3、商業(yè)信譽(yù)4、銷售實(shí)力5、公關(guān)...
講師：王飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商店面人員的銷售心態(tài)與服務(wù)規(guī)范培養(yǎng)一、經(jīng)銷商店面人員的自我認(rèn)知與角色定位經(jīng)銷商店面人員如何持續(xù)提升自身的市場競爭力自身行為的主動(dòng)性——顧客上門，別再“玩深沉”了交流對象的多樣性——積累與顧客的共同喜好喜悅心與包容心的養(yǎng)成——服務(wù)意識(shí)的養(yǎng)成如何讓自己開始“變態(tài)”——具備銷售的創(chuàng)新精神經(jīng)銷商店面人員的個(gè)人角色定位廠家、顧客、自身的三方代理人消費(fèi)顧問與服務(wù)...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
賣場店面整體活化 如何進(jìn)行招牌活化 如何進(jìn)行店面入口活化 奇妙的為顧客“設(shè)置”行走路線 如何創(chuàng)造賣場的寬闊感 POP廣告的三維布局 個(gè)性化柜臺(tái)陳列模擬方案 如何迎接顧客 用鷹的眼睛觀察顧客 顧客行為模式紅綠燈 用顧客喜歡的方式接近顧客 巧妙探詢需求 如何掌握探詢需求的時(shí)機(jī) 如何接近顧客 誘導(dǎo)顧客說話 如何做一個(gè)聆聽高手 出...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動(dòng)沙盤模擬實(shí)用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場講授等多種形式進(jìn)行。課綱：部分現(xiàn)代經(jīng)銷商的角色一、經(jīng)銷商在市場上扮演的角色變化二、經(jīng)銷商的面臨的十大問題三、經(jīng)銷商的自我診斷四、經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系1.經(jīng)銷商如何看待廠家2.廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場...
講師：高樂平咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商大會(huì)打造廠商共贏 課時(shí)：6H
經(jīng)銷商：觀念升級，打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系現(xiàn)階段，經(jīng)銷商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！廠家銷售業(yè)績的高低與經(jīng)銷商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高經(jīng)銷商的素質(zhì)，改變經(jīng)銷商的觀念不僅是提高廠家銷售業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，而且對廠家未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。課程目標(biāo)?打造一支與廠家共贏的經(jīng)銷商隊(duì)伍；?幫助經(jīng)銷商從坐商到行商；?引導(dǎo)經(jīng)銷商從市場上尋找利潤；?幫助經(jīng)銷商確定與企業(yè)共...
講師：舒國華咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程名稱：經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設(shè)培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動(dòng)沙盤模擬實(shí)用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場講授等多種形式進(jìn)行。（會(huì)根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）課程大綱：部分經(jīng)銷商營銷思維的變化一、行業(yè)競爭階段與經(jīng)銷商角色演變二、經(jīng)銷商品牌營銷理念（由客戶提供思路我們來設(shè)計(jì)課程）二、經(jīng)銷商零售系統(tǒng)診斷思維方法第二...
講師：高樂平咨詢電話：010-82593357下載需求表
提升自身競爭格局與提升銷售的關(guān)系 銷售是什么 競爭格局是什么 經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局 經(jīng)銷商如何有效提升自身格局 經(jīng)銷商也是企業(yè)家 知識(shí)不等于能力 自身行為的主動(dòng)性 交流對象的多樣性 喜悅心與包容心的養(yǎng)成 如何具備成功人的常態(tài) 打造合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式 參與式 教導(dǎo)式 授權(quán)式 “買西瓜學(xué)”分析不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格下員工的...
