經(jīng)銷商課程體系
講渠道銷售概論渠道銷售的基本概念渠道銷售鏈什么叫渠道銷售渠道銷售和直接銷售的區(qū)別什么叫渠道商渠道商分類案例：星巴克進入中國市場時，按不同階段，采用不同的渠道模式……渠道模式什么是渠道模式渠道模式分類渠道模式的適用性分析案例：卡特彼勒借助于徐工開拓中國市場……渠道銷售的目標渠道的市場價值渠道銷售本質(zhì)渠道銷售的市場目標案例：在四川市場，小楊的年銷售額是130萬，...
講師：王浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
講選擇比努力更重要 1.如何招聘優(yōu)秀人才為公司帶來競爭優(yōu)勢 2.員工招聘流程 3.內(nèi)部招聘和外部招聘第二講直營店總經(jīng)理必備招聘技能 1.招聘成本預算 2.招聘職責 3.招聘常用工具 4.招聘中的誤區(qū)第三講選才給公司帶來的競爭優(yōu)勢及選才的類型 1.如何選才給公司帶來競爭優(yōu)勢 2.人力資源部和其他部門的職責 3.面試選才的技巧第四講面試流程及注意事項 1.求職申...
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
·提升自身競爭格局與提升銷售的關系銷售是什么競爭格局是什么經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局·經(jīng)銷商如何有效提升自身格局經(jīng)銷商也是企業(yè)家知識不等于能力自身行為的主動性交流對象的多樣性喜悅心與包容心的養(yǎng)成如何具備成功人的常態(tài)·打造合適的領導風格指揮式參與式教導式授權(quán)式”買西瓜學“分析不同領導風格下員工的參與性與積極性領導效能領導互動模式如何做高效、高能的領導類型·...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何借助產(chǎn)品品牌塑造經(jīng)銷商品牌 經(jīng)銷商塑造自身品牌的重要性 經(jīng)銷商如何借助產(chǎn)品品牌塑造自身品牌區(qū)域市場品牌推廣實例 品牌的定位方式 品牌的市場表現(xiàn) 品牌的推廣方式推廣品牌的媒體利用策略與方法 不同媒體的作用 媒體在不同市場環(huán)境中的使用 各類媒體的組合方式淡旺季的推廣比例與媒體的配合 終端促銷 不同產(chǎn)品適合不同的促銷方法 不同產(chǎn)品階段適合不同的...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分在新的市場條件下，經(jīng)銷商如何有效提升自身格局 1、提升自身競爭格局與提升銷售的關系 ?。?）銷售是什么 ?。?）競爭格局是什么 ?。?）經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局 2、經(jīng)銷商培養(yǎng)與提升自身格局的方法 ?。?）經(jīng)銷商也是企業(yè)家 （2）自身行為的主動性 ?。?）交流對象的多樣性 ?。?）喜悅心與包容心的養(yǎng)成 ?。?）如何具備成功人的常態(tài) 第二...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分現(xiàn)代經(jīng)銷商的困境與出路 1.當前宏觀經(jīng)濟與消費趨勢變化？ 2.當前主流廠家的經(jīng)營思路與變化？ 3.如何與賣場有效談判實現(xiàn)共贏？ 4.經(jīng)銷商的冬天是否來臨，下一步的商機何在？ 5．經(jīng)銷商如何進行自我診斷，突破自我？ 6．經(jīng)銷商未來發(fā)展的五大方向 第二部如何運作好區(qū)域市場 1.有效區(qū)域市場營銷理論的兩個原則 2.如何有效地判斷區(qū)域市場商...
講師：孫飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分在新的市場條件下，經(jīng)銷商如何有效提升自身格局提升自身競爭格局與提升銷售的關系◇銷售是什么◇競爭格局是什么◇經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局經(jīng)銷商培養(yǎng)與提升自身格局的方法經(jīng)銷商也是企業(yè)家◇自身行為的主動性◇交流對象的多樣性◇喜悅心與包容心的養(yǎng)成◇如何具備成功人的常態(tài)第二部分打造合適的經(jīng)銷商團隊領導風格經(jīng)銷商團隊的差異化領導方式：指揮式、參與式、教導式、授權(quán)式...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元零售生意的成功經(jīng)營之道----思維篇 1.中國服飾市場解析 2.自我定位： 理想中的老板 經(jīng)營理念的創(chuàng)新 憂患意識的價值 學習提升的態(tài)度 3.成功經(jīng)銷商必備的三種能力 4.品牌是經(jīng)銷商成功的基本條件 5.老板應具備的心態(tài) ☆注意力=事實 6.終端為王（速度是本世紀企業(yè)經(jīng)營的關鍵） 思路決定出路，行動決定財富 為什么20的經(jīng)銷...
講師：李坤恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分渠道的整體規(guī)劃 章渠道概念 渠道的價值分析 各種成功的渠道運作模式 案例分析 第二章渠道規(guī)劃 渠道結(jié)構(gòu)的設計 渠道層級的設計 渠道成分的設計 渠道職能的設計 渠道的評估系統(tǒng) 案例分析 第二部分渠道成員的甄選 第三章渠道成分與渠道忠誠度 渠道經(jīng)銷商的成分 渠道經(jīng)銷商的特征描述 渠道的成分與忠誠度 應當對哪些渠道成員進行...
講師：詹從淼咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：決策篇—持續(xù)贏利的關鍵1.如何把正方向，做好關鍵時刻的選擇？2.如何找準業(yè)務模式，實現(xiàn)業(yè)績倍增？3.關鍵時候的選擇比努力更重要第二篇：領軍篇—大海航行靠舵手1.優(yōu)秀老板為什么能夠持續(xù)成功？2.主宰老板成功的主要特質(zhì)有哪些？3.成功總裁案例借鑒第三篇：團隊篇—上下同欲抱團打天下1.團隊在企業(yè)經(jīng)營中的價值2.如何解決建材廠商所面臨的團隊問題3.優(yōu)秀的團隊是如...
講師：胡天墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分提升自身競爭格局與提升銷售的關系 銷售是什么 競爭格局是什么 經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局第二部分經(jīng)銷商如何有效提升自身格局 經(jīng)銷商也是企業(yè)家 知識不等于能力 自身行為的主動性 交流對象的多樣性 喜悅心與包容心的養(yǎng)成 如何具備成功人的常態(tài)第三部分打造合適的領導風格 指揮式 參與式 教導式 授權(quán)式 “買西瓜學”分析不同領導風格...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
1外王——規(guī)模有發(fā)言權(quán)1.1發(fā)展并管理分銷商的5條原則1.2分銷商渠道渠道管理的5種基本工具1.3經(jīng)銷商的角色定位1.4經(jīng)銷商成長的不同階段和需求1.5從業(yè)務增長到基業(yè)常青2內(nèi)圣——從家族制走向職業(yè)化2.1企業(yè)成功的422.2管理者的5種基本功能2.3領導的4種方式2.4領導者的6項特質(zhì)3在復蘇中成長3.1“超女”超了什么？3.2門當戶對與共同成長3.3合作...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分汽車經(jīng)銷商的認知與自我定位汽車經(jīng)銷的中國模式汽車經(jīng)銷商在汽車產(chǎn)業(yè)中的位置汽車經(jīng)銷商與汽車生產(chǎn)商的關系定位汽車經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢與前景第二部分打造汽車經(jīng)銷商老總的領導力何謂企業(yè)危險的時候？經(jīng)銷商如何修煉自身的市場競爭力經(jīng)銷商老總?cè)绾伟l(fā)揮自身的團隊角色有效的領導秘訣第三部分面子要光鮮--汽車專賣店店面管理好地形要符合黃金比例汽車專賣店的選址三大考慮準則選擇商業(yè)...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇首要任務：經(jīng)銷商打造有魅力的領導者引言部分什么是領導？管理角色認知模塊一魅力領導者領導力模型1、構(gòu)成領導力模型的六種能力2、領導力的重要性？模塊二魅力領導者領導藝術1、魅力領導者標準2、魅力領導者的素質(zhì)要求3、魅力領導者的十種特質(zhì)4、魅力領導者的十項基本技能5、魅力領導者的七大本性6、魅力領導者的五種行模塊三魅力領導者的成長軌跡1、魅力領導者的成長軌跡2、...
講師：蔣萌咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商幸福密碼一、提高工作幸福指數(shù)1、抱怨心理的形成根源2、做生意中的恐懼心理3、提高工作幸福指數(shù)的關鍵——信念4、改變負面信念的練習目的：消除經(jīng)銷商在經(jīng)營中自己的負面心態(tài)，心理學技巧應用調(diào)整，使經(jīng)銷商學會積極面對市場經(jīng)營中的問題，從而減少抱怨的情緒，更用心的去經(jīng)營自己的品牌。二、幸福關鍵指數(shù)——價值觀與價值規(guī)則1、追求快樂，逃離痛苦2、追求型價值觀，逃避型...
