經(jīng)銷商課程體系
汽車經(jīng)銷商市場(chǎng)主管崗位認(rèn)證培訓(xùn) 課時(shí)：6H
只有精準(zhǔn)的分析客戶能可以讓市場(chǎng)營(yíng)銷順利的執(zhí)行應(yīng)做出什么樣的差異化營(yíng)銷，才能夠彰顯獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)本培訓(xùn)將分步驟對(duì)新車上市活動(dòng)進(jìn)行剖析，使參訓(xùn)學(xué)員能夠?qū)Α靶萝嚿鲜谢顒?dòng)”形成清晰地認(rèn)知，并掌握相關(guān)方法和技巧，并有效的運(yùn)用到工作中通過培訓(xùn)將分種類分階段的將車展活動(dòng)進(jìn)行說明，使參訓(xùn)學(xué)員能夠?qū)Α败囌埂边@一常見的營(yíng)銷活動(dòng)有著全面的認(rèn)知，并能運(yùn)用相應(yīng)的技能，并有效地提升車展的...
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汽車經(jīng)銷商客戶經(jīng)理崗位認(rèn)證培訓(xùn) 課時(shí)：6H
明確客服部門組織架構(gòu)及崗位責(zé)任通過對(duì)銷售流程的執(zhí)行要點(diǎn)、服務(wù)流程執(zhí)行要點(diǎn)以及市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)的簡(jiǎn)述，使學(xué)員能夠掌握客戶滿意度目標(biāo)，并且能掌握客戶滿意度評(píng)估的方式方法通過培訓(xùn)使學(xué)員理解客戶關(guān)系管理的重要性，掌握客戶檔案管理的方法，奠定專營(yíng)店客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)...
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汽車經(jīng)銷商銷售經(jīng)理崗位認(rèn)證培訓(xùn) 課時(shí)：6H
了解銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)與考核指標(biāo)，讓銷售經(jīng)理知道工作的基本內(nèi)容了解汽車展廳5S管理的內(nèi)容和5S對(duì)銷售工作的重要性掌握銷售流程及銷售核心管控要點(diǎn)掌握銷售線索管理的重要性以及管理標(biāo)準(zhǔn)方法掌握晨夕會(huì)會(huì)議管理，了解周、月、年例會(huì)的重要性有時(shí)候在團(tuán)隊(duì)管理時(shí)用氛圍管人比用制度管人更輕松，這也是部門管理能力提升的重要標(biāo)志...
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汽車經(jīng)銷商總經(jīng)理崗位認(rèn)證培訓(xùn) 課時(shí)：6H
規(guī)范總經(jīng)理的工作內(nèi)容，讓總經(jīng)理忙有所指通過對(duì)“受益力”、“活動(dòng)力”、“生產(chǎn)力”、“安定力”、“成長(zhǎng)力”五力經(jīng)營(yíng)指標(biāo)詳解與分析，掌握店面經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，并制定方案掌握當(dāng)下營(yíng)銷的重要手段：DCC營(yíng)銷，是總經(jīng)理的必修課通過對(duì)意向客戶管控、保有客戶滿意度、管內(nèi)客戶忠誠(chéng)度的管理，提升客戶總量了解常見財(cái)務(wù)指標(biāo)的含義，掌握計(jì)算方法，合理指定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和方向通過財(cái)務(wù)指標(biāo)分析經(jīng)營(yíng)問題...
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經(jīng)銷商市場(chǎng)人員培訓(xùn) 課時(shí)：6H
培訓(xùn)目的：經(jīng)銷商市場(chǎng)人員崗位認(rèn)證培訓(xùn)認(rèn)證資格：培訓(xùn)結(jié)束后，課堂30分鐘考試成績(jī)達(dá)到70分，發(fā)認(rèn)證資格證書?了解經(jīng)銷商市場(chǎng)人員應(yīng)具備哪些崗位素質(zhì)能力?改變慵懶的工作習(xí)慣，認(rèn)識(shí)到自己存在的不足，激勵(lì)自己通過學(xué)習(xí)提升崗位能力?學(xué)會(huì)市場(chǎng)人員應(yīng)具備的技能“消費(fèi)行為分析、市場(chǎng)分析、競(jìng)品調(diào)研、品牌傳播、營(yíng)銷推廣、活動(dòng)策劃、軟文寫作等”?掌握營(yíng)銷推廣技能，學(xué)習(xí)偽原創(chuàng)寫作，提...
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汽車經(jīng)銷商市場(chǎng)活動(dòng)策劃與組織 課時(shí)：6H
學(xué)員：汽車經(jīng)銷商市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)專員課時(shí)：6+1h收益：學(xué)習(xí)市場(chǎng)分析“SWOT”并應(yīng)用了解市場(chǎng)活動(dòng)類型及特點(diǎn)學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)策劃掌握市場(chǎng)活動(dòng)策劃及組織的技巧掌握市場(chǎng)活動(dòng)推廣及活動(dòng)評(píng)估方法課程大綱：一、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)１、4P、4C、4R理論２、營(yíng)銷4Q?營(yíng)銷做了一個(gè)什么樣的工作？?營(yíng)銷的目的是什么？?營(yíng)銷工作僅僅是花錢嗎？?效果不佳的活動(dòng)費(fèi)用浪費(fèi)在哪里？3、S...
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商用車市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略制定 課時(shí)：6H
課程介紹：1、營(yíng)銷一線崗位人員角色轉(zhuǎn)變及關(guān)鍵能力要素2、區(qū)域市場(chǎng)分析模型、方法和技巧3、營(yíng)銷策略制定流程及關(guān)鍵要素4、營(yíng)銷策略制定模型、方法實(shí)踐演練學(xué)員收益：1、改變學(xué)員傳統(tǒng)思維模式，打破思維固定模式2、學(xué)會(huì)運(yùn)用思維工具進(jìn)行市場(chǎng)分析3、建立科學(xué)的市場(chǎng)分析框架，并形成思維“習(xí)慣”，快速分析陌生市場(chǎng)，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，整合資源形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘4、利用科學(xué)的模型，理性分析...
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商用車競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課程 課時(shí)：6H
一、課程概述1.課程收益?梳理經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尋找出經(jīng)銷商企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)?分析經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力要素，制定經(jīng)銷商逆勢(shì)增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2、目標(biāo)學(xué)員及課時(shí)?經(jīng)銷商投資人及總經(jīng)理?課時(shí)：6h3、授課形式?課堂演練、工具應(yīng)用、案例分析二、課程綱要1、經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)及物流行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?2019中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)及特點(diǎn)?2019中國(guó)物流發(fā)展形勢(shì)及模式?VAN/MPV市場(chǎng)機(jī)會(huì)2、...
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汽車經(jīng)銷商線上/線下集客技巧 課時(shí)：6H
課程目的：?提升汽車經(jīng)銷商集客意識(shí)和集客能力?提升汽車經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣人員線上集客及推廣能力?建立汽車經(jīng)銷商銷售人員線下集客意識(shí)，提升線下集客能力課程綱要：一、某品牌汽車目標(biāo)用戶定位及行為分析某品牌汽車乘用類用戶定位及行為特點(diǎn)某品牌汽車貨用類用戶定位及行為特點(diǎn)客戶不同場(chǎng)景化作業(yè)下的需求及關(guān)注點(diǎn)二、經(jīng)銷商線上集客及推廣經(jīng)銷商線上推廣集客方式經(jīng)銷商集采平臺(tái)推廣及集...
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經(jīng)銷商年度銷售計(jì)劃制定與目標(biāo)分解 課時(shí)：6H
課程目的：?建立經(jīng)銷商品牌經(jīng)理科學(xué)的目標(biāo)管理意識(shí)，改掉拍腦門決策及只會(huì)低頭干活的不好習(xí)慣?教會(huì)經(jīng)銷商品牌經(jīng)理科學(xué)的年度銷售目標(biāo)任務(wù)分解方法?幫助經(jīng)銷商品牌經(jīng)理理性思考，建立經(jīng)營(yíng)信心，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)?提高經(jīng)銷商品牌經(jīng)理科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理能力及目標(biāo)管理能力課程綱要：一、經(jīng)銷商品牌經(jīng)理需要知道哪些年度目標(biāo)1.年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2.年度銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)3.年度售后業(yè)務(wù)目標(biāo)4.年度人力...
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開發(fā)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)之百發(fā)百中 課時(shí)：12H
【培訓(xùn)對(duì)象】：銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理【培訓(xùn)目標(biāo)】：幫助企業(yè)快速盈利，解決客戶開發(fā)不足的現(xiàn)實(shí)問題【課程大綱】：一、了解經(jīng)銷商1、產(chǎn)品的銷售形勢(shì)2、銷售方式的分類3、經(jīng)銷商的屬性4、經(jīng)銷商的問題5、發(fā)展經(jīng)銷商的五大原則二、經(jīng)銷商的選擇1、如何快速尋找經(jīng)銷商2、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)3、對(duì)經(jīng)銷商考察的角度三、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和管理1、如何建立良好的客情關(guān)系2、如何將...
講師：劉尚恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
《醫(yī)療器械、耗材之渠道經(jīng)銷商開發(fā)管理與策略性銷售》 課時(shí)：12H
課程大綱：（2天共14小時(shí)）單元：當(dāng)前醫(yī)藥法規(guī)與政策環(huán)境對(duì)醫(yī)療器械、耗材營(yíng)銷的影響（0.5小時(shí)）新政策環(huán)境下器械、耗材產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與前景“醫(yī)藥分家”“臨床路經(jīng)管理”“醫(yī)?？傤~預(yù)付制”試點(diǎn)對(duì)器械、耗材營(yíng)銷的影響及應(yīng)對(duì)新政下對(duì)醫(yī)療器械、耗材銷售團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)與趨勢(shì)要求第二單元：醫(yī)療器械、耗材經(jīng)銷商的選擇、重組、增減與經(jīng)銷商管理（4.5小時(shí)）渠道設(shè)計(jì)前的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（...
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2017年醫(yī)療器械、耗材之渠道經(jīng)銷商開發(fā)管理與策略性銷售 課時(shí)：3H
單元：當(dāng)前醫(yī)藥法規(guī)與政策環(huán)境對(duì)醫(yī)療器械、耗材營(yíng)銷的影響（0.5小時(shí)）新政策環(huán)境下器械、耗材產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與前景“醫(yī)藥分家”“臨床路經(jīng)管理”“醫(yī)?？傤~預(yù)付制”試點(diǎn)對(duì)器械、耗材營(yíng)銷的影響及應(yīng)對(duì)新政下對(duì)醫(yī)療器械、耗材銷售團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)與趨勢(shì)要求第二單元：醫(yī)療器械、耗材經(jīng)銷商的選擇、重組、增減與經(jīng)銷商管理（4.5小時(shí)）渠道設(shè)計(jì)前的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（SWOT工具：公司/政策/產(chǎn)...
