經銷商課程體系
單元：走進互聯(lián)網l什么是互聯(lián)網？l什么是互聯(lián)網思維？l互聯(lián)網時代下的運營模式解析l互聯(lián)網時代下的農資行業(yè)l國家政策導向與農資行業(yè)發(fā)展賒銷還要持續(xù)多久？土地流轉的趨勢農業(yè)企業(yè)的趨勢農資行業(yè)的上下游整合l農資電商平臺的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢l互聯(lián)網還是互聯(lián)網？第二單元：農資經銷商的互聯(lián)網l像美國“占領”太空學習l公眾號維護技巧l農戶微信群維護技巧l營銷政策的設計與線上推...
講師：陳松咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：現(xiàn)在是一個什么時代一、借力使力的時代：本節(jié)核心內容：理論及案例講解，告訴新老代理商，同我方企業(yè)的捆綁，借力使力更容易取得個人成功。并設想代理商的成功之路，為代理商加大投入，全力以赴做好代理渠道給予理論支持和肯定。二、有力度就有成績的時代：本節(jié)核心內容：告訴代理商現(xiàn)在做的還不夠好，并列舉眾多案例來證明這一點。目的是告訴代理渠道在現(xiàn)有店面營銷的基礎上可以繼...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言好的渠道代理商，他會推著你前進。渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競品競爭過程中前言的陣地指揮部我們要比競爭對手更了解他們的渠道情況。抑制競品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競品的發(fā)展競品渠道的問題往往更容易被競品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對手渠道設計★世界中展現(xiàn)出來的是物質，控制物質是理；物質的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設計決定了渠道后的表現(xiàn)形式和終受益，同...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
團隊建設管理與經銷商管控 課時：12H
開場：?心態(tài)調整---空杯、空懷?課程導入---課程重點?明確目的---明確結果天：團隊建設?優(yōu)秀團隊及個體特征★目標和作用：明確目的是行動的步，本節(jié)需要讓學員明確的知道優(yōu)秀團隊的特征共性及團隊成員個體共性特征。明確學員自身企業(yè)特點下的優(yōu)秀團隊的共性特點和個性特點，明確并設立團隊建設目標。u優(yōu)秀團隊五大共性特征u伯樂：識別優(yōu)秀團隊成員的四點要素u臭肉原則?狼...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言u好的渠道代理商，他會推著你前進。u渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競品競爭過程中前言的陣地指揮部u我們要比競爭對手更了解他們的渠道情況。u抑制競品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競品的發(fā)展u競品渠道的問題往往更容易被競品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對手?渠道設計★世界中展現(xiàn)出來的是物質，控制物質是理；物質的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設計決定了渠道后的表現(xiàn)形式...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
地區(qū)經銷商實戰(zhàn)一：地區(qū)經銷商的經營挑戰(zhàn)與對策 1、經銷商“坐商”經營現(xiàn)狀剖析?！ ?、經銷商的兩條出路：獵人農夫 3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇?！ ?、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細分）（客戶群）？ 地區(qū)經銷商實戰(zhàn)二：公司化經營模式的打造 1、傳統(tǒng)地區(qū)經銷商組織經營模式的分析?！ ?、公司化是經營模式創(chuàng)新好方法?！ ?、由個...
講師：趙國忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商強大之路 課時：12H
經銷商強大之路【課程背景】思想成就方向，思路決定出路。深度經銷是品牌廠家與代理商天天在喊的口號，是決定品牌廠家能否獲勝的最關鍵因素。但真正能做到深度經銷的沒幾家。所以經銷商必須學會基本的經營競爭思路和戰(zhàn)略競爭思路，不能渾渾噩噩的做生意。經銷商做不大，主要原因是經銷商定位自己是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業(yè)真正做大。當今知識經濟時代，管理是事業(yè)做穩(wěn)做...
講師：孫巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
建材家居門店業(yè)績突破三大引擎 課時：6H
課程時間：1-2天課程對象：廠家營銷人員、經銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用。＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程收益：1、轉變方式，把握當前零售市場特點和趨勢，盡快地從坐銷增長轉變成行銷增長，從被動銷售到主動銷售；2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細化操作方案；3、建立規(guī)...
講師：張少卿咨詢電話：010-82593357下載需求表
建材家居門店業(yè)績突破之渠道拓展 課時：6H
課程時間：3-6小時課程對象：廠家營銷人員、經銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用。＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程收益：1、轉變方式，把握當前零售市場特點和趨勢，盡快地從坐銷增長轉變成行銷增長，從被動銷售到主動銷售；2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細化操作方案；3、建立...
講師：張少卿咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌店長特訓營-張少卿 課時：12H
課程時間：2-3天課程對象：經銷商老板、零售門店店長、及優(yōu)秀門店導購等培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用。＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程目標：1、提高技能，總結顧客消費規(guī)律出發(fā)，總提煉出一套科學規(guī)范的門店零售步驟和方法，并通過對導購的訓練成為隨時運用的技能，從而提高購買率，提升門店銷售；2、規(guī)范管理，強調銷售一線的管理科學化、...
講師：張少卿咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商公司化經營 課時：12H
經銷商公司化經營主講專家：高樂平天 數(shù)：1-2天培訓對象：經銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進行。課程目標：1、現(xiàn)場解決經銷商管理遇到的實際問題；2、迅速提升經銷商的經營理念。3、掌握在公司運營系統(tǒng)打造。4、掌握...
講師：高樂平咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商開發(fā)與管理 課時：6H
經銷商開發(fā)與管理課程大綱經銷商開發(fā)與管理分銷渠道的價值：討論－存在于無？存在于有？1.分銷渠道基礎理論知識1.1分銷渠道：通路論－過程論－系統(tǒng)論1.2廣度寬度深度1.3復合式渠道模型：sell-insell-throughsell-out1.4渠道管理解剖析之三鏈2.渠道管理2.1渠道選擇2.1.1渠道模式選擇規(guī)劃原則：產品決定渠道，因地制宜，研究終端，尊重...
講師：周方九咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商管理 課時：12H
B2C經銷商管理【課程背景】在市場競爭越來越激烈的環(huán)境下，企業(yè)要想突破和發(fā)展，離不開經銷商的支持和幫助。但如何給與經銷商政策支持，管控經銷商的市場秩序，同時又能培養(yǎng)經銷商的忠誠度，形成良性發(fā)展的生態(tài)圈，是企業(yè)要充分考慮的。特別是作為家電行業(yè)已經轉為存量市場的情況下，又受到行業(yè)變化的巨大影響，經銷商的管理問題日益突出，品牌方和經銷商如何做到雙贏，是考驗每一個品...
講師：孫忠遜咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經銷商數(shù)字化主管崗位認證培訓 課時：6H
了解網絡客戶的特征是為了更好的分析客戶，并根據(jù)客戶購車信息的收集與分析，將客戶按照H、A、B、C等級別分類可以更好的進行工作計劃的制定與管理，網絡客戶呼入呼出技巧的強化能夠確保DCC銷售目標的基礎梳理在IDCC運營中的各核心KPI的作用與數(shù)值變化后的顯像；如何在正常的運營中管理核心KPI的方法；
講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經銷商二網主管崗位認證培訓 課時：6H
了解二網經理需要具備的溝通能力、分析能力、統(tǒng)籌能力、組織能力、策劃能力等，對各個能力進行分析的同時與實際工作進行組合通過分享案例明確二網經理的工作就是幫助公司發(fā)現(xiàn)好的渠道并且培育二網的工作目的了解選網的三要素，并且能夠通過對三要素的分析與信息收集知道如何選網掌握四種二網的經營方法，并能夠根據(jù)不同的市場情況進行自我經營方法的選擇通過案例分享后掌握二網合作伙伴能...
