經(jīng)銷商課程體系
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》【課程背景】：?您還在為找不到合適的經(jīng)銷商而發(fā)愁嗎？?您還在為經(jīng)銷商不按銷售指標(biāo)訂貨而苦惱嗎？?您是否覺得無法做到真正意義上對(duì)經(jīng)銷商的有效控制。?您是否覺得經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和積極性正在下降而您卻束手無策?經(jīng)銷商讓我們既恨又愛，應(yīng)該如何引導(dǎo)他們的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，才能更有利于我們的生意發(fā)展呢？…【課程收益】：?厘清經(jīng)銷商管理的基本策略：?了解經(jīng)銷商開...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道構(gòu)建與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：2H
化妝品渠道精耕與經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)一、迎接渠道為王的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代（1.0小時(shí)）1.國(guó)內(nèi)化妝品渠道特點(diǎn)與趨勢(shì)解析2.渠道運(yùn)作管理中的主要問題與分析3.各類渠道特點(diǎn)分析4.成功案例分享二、區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃布局與政策設(shè)計(jì)（2.0小時(shí)）1.建立廠商價(jià)值一體化的渠道管理理念2.“分田到戶/田必精耕”渠道模式與指導(dǎo)原則3.不同類型經(jīng)銷商合作策略和注意要點(diǎn)4.具體渠道政策的制定與...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型和提升如何實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)困境及挑戰(zhàn)超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的經(jīng)營(yíng)困境市場(chǎng)的變化和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要求經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與誤區(qū)品牌化經(jīng)營(yíng)的理念與轉(zhuǎn)型策略認(rèn)識(shí)形勢(shì)，把握機(jī)會(huì)，及時(shí)品牌化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型品牌化經(jīng)營(yíng)模式與操作要點(diǎn)經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型的六大具體策略結(jié)盟和協(xié)同品牌企業(yè)，實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化結(jié)盟品牌企業(yè)，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)專推優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共贏發(fā)展的廠商合作模式做好門店提升和市...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
工程車經(jīng)銷商管理 課時(shí)：2H
工程車區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓(xùn)之如何有效調(diào)動(dòng)與指導(dǎo)經(jīng)銷商1.比客戶更了解客戶問題（1.0小時(shí)）a)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)困境與挑戰(zhàn)b)快速診斷經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)問題c)如何引導(dǎo)經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)問題，促進(jìn)其想改變d)案例分享與研討：某經(jīng)銷商的煩惱2.比客戶更清楚區(qū)域市場(chǎng)（2.0小時(shí)）a)做好區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與分析b)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與突破方向c)做好區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃d)如何與經(jīng)銷商達(dá)成目標(biāo)...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位 精神領(lǐng)袖；領(lǐng)航人；榜樣；大法官；培訓(xùn)師；協(xié)調(diào)人 2、有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 1）領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 2）領(lǐng)導(dǎo)效能——領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式 3、如何做高效能的領(lǐng)導(dǎo)類型 1）領(lǐng)導(dǎo)行為方式：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式——參與式——教導(dǎo)式——授權(quán)式 2）選擇領(lǐng)導(dǎo)方式 3）部屬成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 二、消費(fèi)者購(gòu)買心理分析...
講師：孫波咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.家電市場(chǎng)渠道現(xiàn)狀與趨勢(shì) 1.渠道現(xiàn)狀 ◆一二級(jí)市場(chǎng) ◆三四級(jí)市場(chǎng) 2.渠道發(fā)展趨勢(shì) 三四級(jí)家電市場(chǎng)渠道格局發(fā)展趨勢(shì) 三四級(jí)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵發(fā)展趨勢(shì) 渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 3.商商共建區(qū)域平臺(tái) 廠家定位 經(jīng)銷商定位 分銷商定位 二渠道建設(shè)與分銷商管理 1.渠道建設(shè)： －現(xiàn)實(shí)渠道問題分析 ?。疃葼I(yíng)銷基本模式 －深...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、前言 認(rèn)識(shí)三四級(jí)市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義 有效運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)的必要性 二、家電三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作中的現(xiàn)實(shí)困難 現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)銷商運(yùn)作主要問題 主要原因分析 三、家電三四級(jí)市場(chǎng)的解讀 市場(chǎng)宏觀背景的認(rèn)識(shí) 市場(chǎng)需求特點(diǎn)分析 消費(fèi)者結(jié)構(gòu)與行為分析 三四級(jí)市場(chǎng)的渠道現(xiàn)狀 三四級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) 四、家電三四級(jí)市場(chǎng)主要營(yíng)銷原則與運(yùn)作模式 三四市場(chǎng)的營(yíng)銷...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、渠道現(xiàn)狀與趨勢(shì) ?。ㄒ唬┣垃F(xiàn)狀 一、二級(jí)市場(chǎng) 三、四級(jí)市場(chǎng) ?。ǘ┣腊l(fā)展趨勢(shì) －渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 ?。ㄈS商共建區(qū)域平臺(tái) －廠家定位 ?。?jīng)銷商定位 二、渠道建設(shè) ?。ㄒ唬┣澜ㄔO(shè)： －現(xiàn)實(shí)渠道問題分析 ?。疃葼I(yíng)銷基本模式 ?。疃葼I(yíng)銷價(jià)值鏈 ?。诵目蛻羧娣?wù)支持體系 ?。瓍^(qū)域市場(chǎng)的持續(xù)攪動(dòng) ?。渭?jí)...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特點(diǎn)-全球經(jīng)濟(jì)惡劣，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)滯緩甚至負(fù)增長(zhǎng)-企業(yè)破產(chǎn)、失業(yè)率大大增加-新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新市場(chǎng)投入大量減少，企業(yè)過冬-居民購(gòu)買能力下降，材料型行業(yè)同受影響-乳品業(yè)信任危機(jī)抑制需求無疑雪上加霜二、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)銷商提高經(jīng)營(yíng)效能之道1、生存是發(fā)展的基礎(chǔ)，效能永恒原則2、必須站得高，看得遠(yuǎn)，根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略3、思路未必就有出路，戰(zhàn)略還需策略支持...
講師：蔡丹紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《汽車經(jīng)銷商管理能力提升》 課時(shí)：1H
一、分析中國(guó)汽車市場(chǎng)走向與經(jīng)銷商的角色1.汽車行業(yè)發(fā)展解析，給我們的啟發(fā)。1）一線城市的汽車發(fā)展走向、分析北京、上海、廣州等一線城市采取的車輛限購(gòu)，限牌措施龐大的汽車市場(chǎng)，帶動(dòng)汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展精細(xì)化和個(gè)性化的服務(wù)理念2）二三線城市的汽車發(fā)展走向、增長(zhǎng)速度加快，但對(duì)汽車品牌意識(shí)不強(qiáng)二三線城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比3）買賣雙方市場(chǎng)的博弈、賣方市場(chǎng)占主導(dǎo)作用買賣雙...
講師：馬誠(chéng)駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商的立位渠道模式與經(jīng)銷商成功的經(jīng)銷商商業(yè)模式探索經(jīng)銷商發(fā)展的制約因素產(chǎn)品時(shí)代與品牌時(shí)代的經(jīng)銷商立位的差異二、品牌時(shí)代的經(jīng)銷商如何識(shí)別品牌時(shí)代經(jīng)銷商品牌與制造商品牌的差異經(jīng)銷商品牌定位經(jīng)銷商品牌管理要略三、品牌營(yíng)銷模式下的新型廠商關(guān)系-貓鼠伙伴關(guān)系——從一分為二到合二為一-雜婚制——一夫多妻制；-廠家前途認(rèn)識(shí)法-廠家人員的溝通法-廠家支持獲得法-廠商關(guān)...
講師：蔡丹紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程模塊課程內(nèi)容課時(shí)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新當(dāng)前形勢(shì)下，經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)全面解讀國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)和渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，幫助經(jīng)銷商分析優(yōu)劣勢(shì)，規(guī)避威脅，把握機(jī)會(huì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的方向剖析現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)困境，介紹優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)驗(yàn)，指出創(chuàng)新的方向與思路如何實(shí)現(xiàn)與品牌廠家的共贏發(fā)展經(jīng)銷商如何選擇廠家和品牌，如何與強(qiáng)勢(shì)廠家共贏合作，實(shí)現(xiàn)借勢(shì)發(fā)展如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的精耕...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一.家電市場(chǎng)渠道現(xiàn)狀與趨勢(shì) 1.渠道現(xiàn)狀 ◆一二級(jí)市場(chǎng) ◆三四級(jí)市場(chǎng) 2.渠道發(fā)展趨勢(shì) 三四級(jí)家電市場(chǎng)渠道格局發(fā)展趨勢(shì) 三四級(jí)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵發(fā)展趨勢(shì) 渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 3.商商共建區(qū)域平臺(tái) 廠家定位 經(jīng)銷商定位 分銷商定位 二渠道建設(shè)與分銷商管理 1.渠道建設(shè)： ?。F(xiàn)實(shí)渠道問題分析 －深度營(yíng)銷基本模...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、中國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展分析1、一、二線城市乘用車的發(fā)展對(duì)比。2、乘用車的發(fā)展看商用車發(fā)展的未來3、營(yíng)銷理念的4P與4c的關(guān)系給我們帶來怎樣的市場(chǎng)觀念二、大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)1.對(duì)大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)認(rèn)知1)客戶VS大客戶2)優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)3)客戶關(guān)系的四個(gè)層次4)客戶關(guān)系管理起源5)現(xiàn)實(shí)生活中的客戶關(guān)系管理6)企業(yè)在客戶關(guān)系管理工作中的失誤2.大客戶關(guān)系的意義了...
講師：馬誠(chéng)駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、中國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，給了我們多少機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。1、一線城市的汽車限購(gòu)、限號(hào)給我們什么樣啟示：1)經(jīng)銷商要根據(jù)市場(chǎng)變化不斷的調(diào)整戰(zhàn)略2)經(jīng)銷商的利潤(rùn)增長(zhǎng)不能只靠銷售，應(yīng)該多元化的組合產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)。3)以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷，以服務(wù)提升品品牌影響力和溢價(jià)力的時(shí)代到來。4)我們面臨的壓力越來越大，挑戰(zhàn)也越來越大。2、精細(xì)化和個(gè)性化的服務(wù)理念、日益凸顯。1)微利化時(shí)代的精...
