- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
渠道構(gòu)建與經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：2H
化妝品渠道精耕與經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)務(wù)一、迎接渠道為王的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代（1.0小時(shí)）1.國(guó)內(nèi)化妝品渠道特點(diǎn)與趨勢(shì)解析2.渠道運(yùn)作管理中的主要問(wèn)題與分析3.各類渠道特點(diǎn)分析4.成功案例分享二、區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃布局與政策設(shè)計(jì)（2.0小時(shí)）1.建立廠商價(jià)值一體化的渠道管理理念2.“分田到戶/田必精耕”渠道模式與指導(dǎo)原則3.不同類型經(jīng)銷(xiāo)商合作策略和注意要點(diǎn)4.具體渠道政策的制定與...
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經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型和提升如何實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)困境及挑戰(zhàn)超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的經(jīng)營(yíng)困境市場(chǎng)的變化和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要求經(jīng)銷(xiāo)商的挑戰(zhàn)與誤區(qū)品牌化經(jīng)營(yíng)的理念與轉(zhuǎn)型策略認(rèn)識(shí)形勢(shì)，把握機(jī)會(huì)，及時(shí)品牌化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型品牌化經(jīng)營(yíng)模式與操作要點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商成功轉(zhuǎn)型的六大具體策略結(jié)盟和協(xié)同品牌企業(yè)，實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化結(jié)盟品牌企業(yè)，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)專推優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共贏發(fā)展的廠商合作模式做好門(mén)店提升和市...
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工程車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：2H
工程車(chē)區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓(xùn)之如何有效調(diào)動(dòng)與指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商1.比客戶更了解客戶問(wèn)題（1.0小時(shí)）a)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)困境與挑戰(zhàn)b)快速診斷經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題c)如何引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)問(wèn)題，促進(jìn)其想改變d)案例分享與研討：某經(jīng)銷(xiāo)商的煩惱2.比客戶更清楚區(qū)域市場(chǎng)（2.0小時(shí)）a)做好區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與分析b)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與突破方向c)做好區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃d)如何與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成目標(biāo)...
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一.家電市場(chǎng)渠道現(xiàn)狀與趨勢(shì) 1.渠道現(xiàn)狀 ◆一二級(jí)市場(chǎng) ◆三四級(jí)市場(chǎng) 2.渠道發(fā)展趨勢(shì) 三四級(jí)家電市場(chǎng)渠道格局發(fā)展趨勢(shì) 三四級(jí)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵發(fā)展趨勢(shì) 渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 3.商商共建區(qū)域平臺(tái) 廠家定位 經(jīng)銷(xiāo)商定位 分銷(xiāo)商定位 二渠道建設(shè)與分銷(xiāo)商管理 1.渠道建設(shè)： ?。F(xiàn)實(shí)渠道問(wèn)題分析 ?。疃葼I(yíng)銷(xiāo)基本模式 ?。?..
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課程大綱： 一、渠道現(xiàn)狀與趨勢(shì) ?。ㄒ唬┣垃F(xiàn)狀 一、二級(jí)市場(chǎng) 三、四級(jí)市場(chǎng) （二）渠道發(fā)展趨勢(shì) ?。勒稀?zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 ?。ㄈS商共建區(qū)域平臺(tái) ?。瓘S家定位 －經(jīng)銷(xiāo)商定位 二、渠道建設(shè) ?。ㄒ唬┣澜ㄔO(shè)： －現(xiàn)實(shí)渠道問(wèn)題分析 ?。疃葼I(yíng)銷(xiāo)基本模式 －深度營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈 ?。诵目蛻羧娣?wù)支持體系 ?。瓍^(qū)域市場(chǎng)的持續(xù)攪動(dòng) －次級(jí)...
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一、前言 認(rèn)識(shí)三四級(jí)市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義 有效運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)的必要性 二、家電三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作中的現(xiàn)實(shí)困難 現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作主要問(wèn)題 主要原因分析 三、家電三四級(jí)市場(chǎng)的解讀 市場(chǎng)宏觀背景的認(rèn)識(shí) 市場(chǎng)需求特點(diǎn)分析 消費(fèi)者結(jié)構(gòu)與行為分析 三四級(jí)市場(chǎng)的渠道現(xiàn)狀 三四級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) 四、家電三四級(jí)市場(chǎng)主要營(yíng)銷(xiāo)原則與運(yùn)作模式 三四市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)...
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一、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特點(diǎn)-全球經(jīng)濟(jì)惡劣，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)滯緩甚至負(fù)增長(zhǎng)-企業(yè)破產(chǎn)、失業(yè)率大大增加-新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新市場(chǎng)投入大量減少，企業(yè)過(guò)冬-居民購(gòu)買(mǎi)能力下降，材料型行業(yè)同受影響-乳品業(yè)信任危機(jī)抑制需求無(wú)疑雪上加霜二、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商提高經(jīng)營(yíng)效能之道1、生存是發(fā)展的基礎(chǔ)，效能永恒原則2、必須站得高，看得遠(yuǎn)，根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略3、思路未必就有出路，戰(zhàn)略還需策略支持...
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一、經(jīng)銷(xiāo)商的立位渠道模式與經(jīng)銷(xiāo)商成功的經(jīng)銷(xiāo)商商業(yè)模式探索經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的制約因素產(chǎn)品時(shí)代與品牌時(shí)代的經(jīng)銷(xiāo)商立位的差異二、品牌時(shí)代的經(jīng)銷(xiāo)商如何識(shí)別品牌時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商品牌與制造商品牌的差異經(jīng)銷(xiāo)商品牌定位經(jīng)銷(xiāo)商品牌管理要略三、品牌營(yíng)銷(xiāo)模式下的新型廠商關(guān)系-貓鼠伙伴關(guān)系——從一分為二到合二為一-雜婚制——一夫多妻制；-廠家前途認(rèn)識(shí)法-廠家人員的溝通法-廠家支持獲得法-廠商關(guān)...
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課程模塊課程內(nèi)容課時(shí)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新當(dāng)前形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)全面解讀國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)和渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商分析優(yōu)劣勢(shì)，規(guī)避威脅，把握機(jī)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的方向剖析現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)困境，介紹優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)驗(yàn)，指出創(chuàng)新的方向與思路如何實(shí)現(xiàn)與品牌廠家的共贏發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇廠家和品牌，如何與強(qiáng)勢(shì)廠家共贏合作，實(shí)現(xiàn)借勢(shì)發(fā)展如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的精耕...
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課程大綱： 一.家電市場(chǎng)渠道現(xiàn)狀與趨勢(shì) 1.渠道現(xiàn)狀 ◆一二級(jí)市場(chǎng) ◆三四級(jí)市場(chǎng) 2.渠道發(fā)展趨勢(shì) 三四級(jí)家電市場(chǎng)渠道格局發(fā)展趨勢(shì) 三四級(jí)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵發(fā)展趨勢(shì) 渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 3.商商共建區(qū)域平臺(tái) 廠家定位 經(jīng)銷(xiāo)商定位 分銷(xiāo)商定位 二渠道建設(shè)與分銷(xiāo)商管理 1.渠道建設(shè)： ?。F(xiàn)實(shí)渠道問(wèn)題分析 －深度營(yíng)銷(xiāo)基本模...
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章如何有效的進(jìn)行渠道籌劃與設(shè)計(jì) 一、如何高效進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能 1、營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能包括客戶勢(shì)能、渠道勢(shì)能與終端勢(shì)能 2、經(jīng)銷(xiāo)商的基本功能與分類 二、如何進(jìn)行企業(yè)渠道的設(shè)計(jì) 三、幾種典型行業(yè)渠道設(shè)計(jì) 1、食品等快消品行業(yè)渠道設(shè)計(jì) 案例解析：傳統(tǒng)承銷(xiāo)制、深度分銷(xiāo)、深度協(xié)銷(xiāo)、直分銷(xiāo)模式 2、家電行業(yè)典型渠道設(shè)計(jì) 案例解析：美的模式、海爾模式、格力模式、志...
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化妝品渠道精耕與經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)務(wù) 課時(shí)：2H
一、迎接渠道為王的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代（1.0小時(shí)）1.國(guó)內(nèi)化妝品渠道特點(diǎn)與趨勢(shì)解析2.渠道運(yùn)作管理中的主要問(wèn)題與分析3.各類渠道特點(diǎn)分析4.成功案例分享二、區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃布局與政策設(shè)計(jì)（2.0小時(shí)）1.建立廠商價(jià)值一體化的渠道管理理念2.“分田到戶/田必精耕”渠道模式與指導(dǎo)原則3.不同類型經(jīng)銷(xiāo)商合作策略和注意要點(diǎn)4.具體渠道政策的制定與調(diào)整技巧5.實(shí)戰(zhàn)案例分享三、優(yōu)...
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如何有效調(diào)動(dòng)與指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商 課時(shí)：2H
一、比客戶更了解客戶問(wèn)題（1.0小時(shí)）a)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)困境與挑戰(zhàn)b)快速診斷經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題c)如何引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)問(wèn)題，促進(jìn)其想改變d)案例分享與研討：某經(jīng)銷(xiāo)商的煩惱二、比客戶更清楚區(qū)域市場(chǎng)（2.0小時(shí)）a)做好區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與分析b)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與突破方向c)做好區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃d)如何與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成目標(biāo)與運(yùn)作思路的共識(shí)e)案例分享與研討：某區(qū)域市場(chǎng)的策略規(guī)劃...
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單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱” 一、廠商共心方可贏天下： 1、廠商雙贏的種種理解 2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場(chǎng)）/過(guò)日子（協(xié)調(diào)沖突） 二、經(jīng)銷(xiāo)商“不愿投入”的原因分析 1、老陳釣魚(yú)故事的啟示 2、代理品牌與經(jīng)營(yíng)品牌帶來(lái)的兩種心理世界 三、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？ 1、我不做“獵人”吃什么？ 2...
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渠道/經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)管理 課時(shí)：12H
《渠道/經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)管理》內(nèi)容大綱營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)是制造企業(yè)的重要資源，因此，渠道經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)廠商之間是雙贏的關(guān)系。從某種角度說(shuō)，每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道上的一個(gè)細(xì)胞，細(xì)胞的健康與否決定了廠商是否可以良性發(fā)展。經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)管理是渠道營(yíng)銷(xiāo)管理的重要組成之一。經(jīng)銷(xiāo)商只有在具備財(cái)務(wù)管理能力的基礎(chǔ)上才能達(dá)到理性發(fā)展與成長(zhǎng)。這門(mén)課程以經(jīng)銷(xiāo)商如何賺錢(qián)為主線，以營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)與...
