銷售管理課程體系
薪酬福利設(shè)計與管理 課時：6H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管...
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高績效銷售團隊的建設(shè)與管理 課時：3H
1.地域性銷售組織模式實例：曙光信息技術(shù)公司在中國的銷售體系2.產(chǎn)品型銷售組織模式實例：仙靈葆雅在中國的銷售體系3.顧客型銷售組織模式實例：東方鋼管在中國的行業(yè)銷售體系4.職能型銷售組織模式實例：某大型書商在中國的銷售體系四.銷售管理系統(tǒng)五.銷售團隊中的角色定位六.銷售團隊中的角色勝任要求七.營銷團隊的規(guī)模1.確定營銷團隊規(guī)模的原則2.確定營銷團隊規(guī)模的步驟...
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【課程大綱】部分認(rèn)識大客戶本部分目的：本部分的講解和練習(xí)，使銷售人員更加清楚的認(rèn)識什么是大客戶，誰是你的大客戶，并根據(jù)客觀的判斷依據(jù)形成一個有效的認(rèn)識，而不是再靠拍腦袋，靠感覺行事。章節(jié)章節(jié)要點授課形式達(dá)成效果1.1什么是大客戶？l大客戶（群）定義l大在哪里l大客戶的特征l案例l討論-目前客戶分析l形成對大客戶的認(rèn)識l對大客戶判斷依據(jù)掌握1.2誰是你的大客戶...
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1銷售目標(biāo)制定——明晰清楚的管理基準(zhǔn)做任何事情都需要一個明確的標(biāo)準(zhǔn)，否則根本無法判斷結(jié)果的好壞以及如何調(diào)整實施過程，只有明晰了每一步行動步驟才能更好的達(dá)成目標(biāo)，銷售管理更是如此。1.1銷售管理角色認(rèn)知幫助學(xué)員了解和認(rèn)清作為銷售管理人員應(yīng)有的工作方向和重點。-銷售管理認(rèn)知象限1.2銷售目標(biāo)制定-OGSMT目標(biāo)設(shè)定法-目的（Objectives)企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo)-...
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打造有戰(zhàn)斗力的銷售團隊——銷售管理 課時：6H
1銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切銷售行動的開始，如何制定合理的銷售目標(biāo)？如何根據(jù)銷售目標(biāo)展開相應(yīng)的銷售活動？如何分析那些客戶是你完成銷售目標(biāo)的主力？如果沒有一個清晰地銷售目標(biāo)和對應(yīng)的行動計劃，所有的銷售人員就會像無頭蒼蠅一樣四處亂撞，無法打贏銷售的戰(zhàn)斗。銷售目標(biāo)制定不是一個拍腦袋的事情，任何一個目標(biāo)都是要求具體的，有依據(jù)的，所以銷售目標(biāo)同樣需要一些依據(jù)進(jìn)行判斷，才能...
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贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理精英 課時：12H
贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理精英課程背景：銷售管理者有哪些職能？有哪些心態(tài)需要調(diào)整？如何識別求職者加入銷售團隊的適合度？如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷售人員？激勵員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權(quán)？什么是績效評估制度和有效的績效評估方法？當(dāng)團隊成員遇到問題時，銷售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團隊會議，使所有成員熱情參與……只有得到團隊成員的信任，對部屬...
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大客戶銷售管理精英訓(xùn)練 課時：12H
大客戶銷售管理精英訓(xùn)練課程背景：大客戶銷售培訓(xùn)從來都是企業(yè)培訓(xùn)中重要的一個組成部分，花時間、費精力。但是從我們的調(diào)研結(jié)果看來，大客戶銷售培訓(xùn)是效果最不明顯的一個。因為目前大客戶銷售所培訓(xùn)的方向有著根本性的誤區(qū)和失誤——直接照搬西方的現(xiàn)有理論，把大量的時間用來給銷售人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識，培訓(xùn)銷售理念，然后就讓他們?nèi)L試，去承受壓力，結(jié)果自然可想而知……大客戶銷售培...
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——實戰(zhàn)派大客戶銷售管理與人力資源管理專家、企業(yè)業(yè)績增長導(dǎo)師——如何通過選人、育人、用人和留人來持續(xù)提升銷售業(yè)績？朱冠舟教授、特邀研究員【課程時長】：n銷售管理者如何選人、育人、用人、留人四個主題，2天（12小時））【課程內(nèi)容】：模塊一：各級銷售管理者應(yīng)具備的人力資源管理思維ü銷售管理者在人力資源方面最大的困惑或挑戰(zhàn)ü銷售管理者在人力資源方面的角色ü銷售管理...
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《戰(zhàn)略銷售管理》 課時：12H
《戰(zhàn)略銷售管理》主講：朱冠舟【課程背景】很多創(chuàng)業(yè)者和管理者搞定大客戶、大訂單是高手，但在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定、團隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力、授權(quán)控制與培養(yǎng)他人、團隊督導(dǎo)與團隊激勵等方面相對薄弱，缺乏一套科學(xué)、系統(tǒng)的銷售管理體系。對管理的認(rèn)知較淺，流程觀念淡薄，不習(xí)慣使用管理工具，多數(shù)管理者習(xí)慣憑感覺和經(jīng)驗管理團隊。對競爭對手的了解很粗淺，無法針對主要對手制定差異化的競...
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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)版-適合企業(yè)高層、銷售管理者及人力資源管理人員銷售管理者如何通過“選育用留”來持續(xù)提升轄區(qū)業(yè)績？主講：朱冠舟【課程背景】：當(dāng)企業(yè)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略確定后，決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素就是人，而為公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益的最直接部門--事業(yè)部、銷售部、分公司或辦事處更是重中之重。作為公司高層和人力資源負(fù)責(zé)人，您是否經(jīng)常碰到以下抱怨：?我們銷售部門缺編很多，總是招聘不上...
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銷售管理者版-《銷售管理與團隊建設(shè)》課程介紹 課時：12H
銷售管理者版-適合企業(yè)內(nèi)訓(xùn)-各級銷售管理者——實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導(dǎo)師——《銷售管理與團隊建設(shè)》主講：朱冠舟【課程背景】很多管理者搞定大客戶、大訂單是高手，但在銷售規(guī)劃與策略制定、團隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力、授權(quán)控制與培養(yǎng)他人、團隊督導(dǎo)與團隊激勵等方面相對薄弱，缺乏一套科學(xué)、系統(tǒng)的銷售管理體系?！罂蛻翡N售周期長，銷售成本高，有效商機...
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《卓越銷售管理》1天 課時：6H
《卓越銷售管理》關(guān)家駒【課程背景】每個大客戶銷售人員都渴望成功實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)，而銷售過程中卻總有許多煩惱與不如意。調(diào)研表明，銷售人員普遍存在四大困惑：1.結(jié)果圓滿，過程不如意；2.未完成目標(biāo)，卻找不到問題點；3、客戶“痛點”太多，孰重孰輕？4、目標(biāo)高、對手狠，卻不能改善“敵眾”我寡的局面。課程從精益生產(chǎn)中提煉出PDCA對于銷售過程管理的方法和工具，從“器和術(shù)”...
講師：關(guān)家駒在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售管理》 課時：6H
課程名稱：大客戶銷售管理KEYACCOUNTSALESMANAGEMENT一、課程時間：1天時間（講解+實戰(zhàn)演練）二、課程效益??心態(tài)：意識到卓越大客戶銷售人員所具備的能力，認(rèn)識自己在銷售方面的不足，愿意主動提升。??技能：掌握三個要素（關(guān)注、信任、默許）；五個動作（結(jié)交、鼓勵、詢問、展示、查證）；六個過程（拜訪前準(zhǔn)備、開場白、探索需求、提出建議、締結(jié)、處理...
講師：羅偉在線咨詢下載需求表
銷售管理課程大綱銷售管理者，首先是一名管理者，其次才是銷售行業(yè)的管理者。銷售團隊管理，包括行為的管理和人的管理。有效的銷售團隊管理，是依據(jù)人員銷售行為規(guī)律進(jìn)行的過程管理。事情是人做的，因此，有效的銷售管理不能只管事情，不顧人情。第一部分：要想打好牌，先要會看牌（本章目的：了解你的工作環(huán)境、工作對象和工作目標(biāo)）認(rèn)識你的崗位（角色認(rèn)知，非常重要?。┱J(rèn)識你的變化（...
講師：許譯文在線咨詢下載需求表
銷售管理及團隊建設(shè)培訓(xùn) 課時：12H
銷售管理技能與團隊建設(shè)培訓(xùn)銷售人員必修銷售課程系列【課程背景】任何企業(yè)沒有銷售一切都是空談，銷售往往是拉動企業(yè)發(fā)展的動力。而在企業(yè)發(fā)展的過程中，銷售團隊的能力往往受限于銷售主管的能力。于是，“千軍易得，一將難求”就成為困擾很多企業(yè)老板的頭等大事。如何提高銷售管理人員的管理能力，如何打造一支極具戰(zhàn)斗力的銷售團體？通過本次課程，讓您系統(tǒng)的了解銷售管理者所需要掌握...
