SMT銷售管理者訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:王大勇

講師背景:
王大勇先生資深采購(gòu)專家、加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)(PMAC)培訓(xùn)項(xiàng)目中國(guó)首席教育顧問(wèn),著名的采購(gòu)、物流和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域職業(yè)學(xué)者,資深管理咨詢顧問(wèn),采購(gòu)供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的教育培訓(xùn)專家。現(xiàn)任加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)(PMAC)培訓(xùn)項(xiàng)目中國(guó)首席教育顧問(wèn)。Con 詳細(xì)>>

王大勇
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SMT銷售管理者訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

SMT銷售管理者訓(xùn)練

  **章、銷售人員管理概要

  1、管理是什么?

  2、管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別

  3、精神管理在現(xiàn)代企業(yè)中的運(yùn)用

  4、帶銷售團(tuán)隊(duì)的成功五部曲

  第二章、銷售團(tuán)隊(duì)的宗旨與使命(團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想)

  1、我們?cè)跒檎l(shuí)作戰(zhàn)?

  2、公司的立場(chǎng)、員工的角度

  3、團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想如何影響個(gè)人理想

  4、團(tuán)隊(duì)何以影響個(gè)人忠實(shí)

  5、制定團(tuán)隊(duì)的宗旨與使命

  第三章、銷售團(tuán)隊(duì)的工作愿景

  1、努力后結(jié)果會(huì)如何?

  2、銷售者獎(jiǎng)勵(lì)貼(激勵(lì)工具)

  3、成與敗的責(zé)任后果

  4、制定團(tuán)隊(duì)及成員各自的工作愿景

  第四章、共同的工作計(jì)劃

  1、管理者績(jī)效共擔(dān)

  2、孤獨(dú)的計(jì)劃執(zhí)行者的恐懼

  3、制定共同的計(jì)劃

  第五章、銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)行動(dòng)

  1、知人善任(從性格中了解下屬,學(xué)會(huì)性格分析);

  2、性格領(lǐng)導(dǎo)力在管理中的應(yīng)用

  3、九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力秘籍

  4、領(lǐng)導(dǎo)者的情商

  5、帶領(lǐng)對(duì)不服管的80、90后

  第六章、銷售管理過(guò)程中評(píng)估與改善

  1、知錯(cuò)能改、善莫大焉

  2、管理者的胸懷是委屈撐大的

  3、銷售管理過(guò)程中的有效評(píng)估與及時(shí)改善

 

王大勇老師的其它課程

采購(gòu)與供應(yīng)管理專題培訓(xùn)1.課程的適用對(duì)象:生產(chǎn)制造行業(yè)、貿(mào)易流通行業(yè)和服務(wù)行業(yè)的采購(gòu)、計(jì)劃、生產(chǎn)和物流管理人員,以及相關(guān)的行政管理人員。2.課程介紹:采購(gòu)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要環(huán)節(jié),肩負(fù)保障生產(chǎn)與銷售的重任,為了實(shí)現(xiàn)成本、質(zhì)量、交付和服務(wù)這些核心采購(gòu)目標(biāo),需要對(duì)采購(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)化管理。本課程就是圍繞采購(gòu)與供應(yīng)管理的系統(tǒng)性進(jìn)行專題培訓(xùn),著眼于培養(yǎng)專業(yè)化的采購(gòu)職業(yè)

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InventoryManagement/庫(kù)存管理策略----王大勇Topics/題目Contents/內(nèi)容1.企業(yè)庫(kù)存的結(jié)構(gòu)與分布庫(kù)存的產(chǎn)生緣由我們要能回答:什么是庫(kù)存?與倉(cāng)儲(chǔ)的庫(kù)存管理中常的常見(jiàn)誤解區(qū)別?企業(yè)的庫(kù)存是以什么形式存在的?庫(kù)存的分布與分類以及的影響是什么?庫(kù)存對(duì)企業(yè)的影響2.庫(kù)存的活動(dòng)過(guò)程分析庫(kù)存活動(dòng)的圖解我們要能回答:庫(kù)存是如何周而復(fù)始的變庫(kù)

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  一、公司類型及其相關(guān)規(guī)定  1、《公司法》對(duì)公司的相關(guān)規(guī)定  2、公司類型及其區(qū)別  3、現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范  二、公司治理理論與實(shí)務(wù)  1、有關(guān)公司治理的理論問(wèn)題和依據(jù)  2、什么是公司治理?——公司治理為什么是重要的?  3、公司治理國(guó)際模式(美國(guó)、德國(guó)、日本和中國(guó))  三、企業(yè)組織構(gòu)架設(shè)計(jì)  1、公司公司組織構(gòu)架模式  2、公司管理控制體系  3、企

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  一、公司治理模式與董事職責(zé)  1、公司治理模式與新趨勢(shì)  2、公司法與公司治理結(jié)構(gòu)框架  3、董事的法律地位、責(zé)任與義務(wù)  4、董事的資格與委任二、有效董事會(huì)的構(gòu)建與運(yùn)作  1、有效董事會(huì)的構(gòu)建  2、董事會(huì)的會(huì)議與有效運(yùn)作  3、董事會(huì)的委員會(huì)  4、董事的酬金與考核三、提高董事會(huì)戰(zhàn)略決策功能  1、提高董事會(huì)的戰(zhàn)略決策功能  2、董事會(huì)介入戰(zhàn)略制定過(guò)

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  一、集團(tuán)企業(yè)治理概述  1、集團(tuán)企業(yè)特點(diǎn)  2、集團(tuán)企業(yè)公司治理要點(diǎn)  3、集團(tuán)企業(yè)管控目標(biāo)二、集團(tuán)(母子)公司治理模式  1、集團(tuán)(母子)公司治理原則  1)集團(tuán)公司對(duì)子公司的七種控制機(jī)制  2)集團(tuán)公司與子公司董事會(huì)席位優(yōu)化  3)關(guān)聯(lián)公司間的協(xié)作機(jī)制  2、集團(tuán)(母子)公司董事會(huì)的定位  3、集團(tuán)(母子)公司董事會(huì)構(gòu)建三、集團(tuán)企業(yè)董事會(huì)管理  1、

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  一、公司治理概要  1.什么是公司治理  2.公司治理與管理的比較  3.目前中國(guó)公司治理現(xiàn)狀  中國(guó)百?gòu)?qiáng)上市公司治理現(xiàn)狀  中國(guó)民營(yíng)企業(yè)治理現(xiàn)狀  國(guó)有企業(yè)公司治理現(xiàn)狀  4.為什么好的公司治理是重要的  5.公司治理的四個(gè)模式比較  6.公司治理演進(jìn)趨勢(shì)二、股權(quán)結(jié)構(gòu)與公司治理  1.股權(quán)結(jié)構(gòu)的度量與適應(yīng)性  2.基于股權(quán)機(jī)構(gòu)的公司治理博弈行為  3.

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  講團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的角色與互補(bǔ)(1.5h)  1)團(tuán)隊(duì)組建與破冰  2)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七大特征  3)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段  4)成立期、磨合期、規(guī)范期、高效期、轉(zhuǎn)型期  5)團(tuán)隊(duì)中的角色認(rèn)知  6)團(tuán)隊(duì)中常見(jiàn)的五種角色  7)如何發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的優(yōu)勢(shì),并有效整合  活動(dòng):團(tuán)隊(duì)關(guān)于目標(biāo)、信任、超越的的團(tuán)隊(duì)練習(xí)第二講團(tuán)隊(duì)協(xié)作需要良好的積極心態(tài)(1h)  1)心智模式

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  培訓(xùn)大綱:  一、實(shí)行力為什么是企業(yè)成敗的關(guān)頭1、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?2、什么是實(shí)行、實(shí)行力?3、晉升實(shí)行力現(xiàn)實(shí)是辦理哪三大題目?  分析:人力資源管理構(gòu)建執(zhí)行體系培訓(xùn)案例!  解析:人力資源管理構(gòu)建執(zhí)行體系內(nèi)訓(xùn)案例  案例:人力資源管理構(gòu)建執(zhí)行體系課程案例分析!  二、人資辦理在企業(yè)中面對(duì)的誤區(qū)1.中層辦理者定位忽略人資辦理本能機(jī)能2.辦理者應(yīng)該存

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  培訓(xùn)大綱:   能力蛻變影響事業(yè)成敗  一、理性:連鎖管理的本質(zhì)特征  二、警惕:門店經(jīng)營(yíng)要有敬畏感  三、清醒:人生經(jīng)營(yíng)要有危機(jī)感  四、路徑:蛻變方能擺脫宿命  五、保障:學(xué)習(xí)是蛻變的力量源泉  六、落地:門店經(jīng)理能力蛻變學(xué)什么  小組研討:  連鎖店面經(jīng)營(yíng)與店長(zhǎng)職業(yè)生涯發(fā)展擺脫宿命的通道是什么?  分析:百貨零售業(yè)營(yíng)運(yùn)管理培訓(xùn)案例!  解析:百貨零

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   什么是學(xué)習(xí)型組織與五項(xiàng)修練  1.現(xiàn)代管理先進(jìn)的理念  2.學(xué)習(xí)型組織與五項(xiàng)修練組織的特點(diǎn)  3.學(xué)習(xí)型組織與五項(xiàng)修練的普遍內(nèi)涵和意義  分析:學(xué)習(xí)型組織與五項(xiàng)修練培訓(xùn)案例!  解析:學(xué)習(xí)型組織與五項(xiàng)修練內(nèi)訓(xùn)案例  案例:學(xué)習(xí)型組織與五項(xiàng)修練課程案例分析!第二 學(xué)習(xí)型組織與五項(xiàng)修練的基本特征  1.學(xué)習(xí)環(huán)及其特征  2.基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)及其特征  3.學(xué)習(xí)型組

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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