《分公司中層銷售管理能力全面提升》
《分公司中層銷售管理能力全面提升》詳細內容
《分公司中層銷售管理能力全面提升》
**章:認識自己
一、中層銷售管理者的實質意義
二、優(yōu)秀管理者的素質模型
三、中層銷售管理者的四種類型
現(xiàn)場討論:我想成為什么樣的銷售管理者
第二章:角色歸位
一、優(yōu)秀中層銷售管理的正確角色定位
二、角色錯誤的四個方向
案例討論:自我角色討論
三、中層銷售管理者的核心職責
四、承擔起你的責任
第三章:制定新計劃
一、科學計劃的新時空
二、計劃制定的SMART原則
三、計劃分解的5W2H方法
工具:百日成就計劃表
四、中層營銷管理者高效時間管理方法
1、營銷管理者的時間分類
2、時間運籌的13個技巧
案例:營銷管理者如何計劃一天工作
3、工具:每日計劃導圖
現(xiàn)場討論:制定百日成就計劃
第四章:構建新團隊
一、三種不同培養(yǎng)方式的要點
1、OJT(崗上培養(yǎng))
2、OffJT(集中培訓)
3、SD(自我啟發(fā))
二、培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導法
三、團隊學習的八種武器
四、如何利用早、周會、進行經驗分享
五、區(qū)域銷售管理中的學習、分享制度
現(xiàn)場討論:我如何讓幼狼“吃的多,吃的飽”
第五章:用行動帶動團隊
一、行動、行動,再行動
1、行動是好的方式
2、榜樣的力量是種藝術
3、塑造團隊文化,注入團隊活力
角色扮演:針對四種員工做領導風格的調整
二、中層銷售管理者之領導力鍛造
1、自我管理八項準則
2、自我心態(tài)和情緒管理
3、自我行為管理
4、自我學習管理
案例討論:度人先度己,掌握自我管理關鍵要素
第六章:創(chuàng)造新業(yè)績
一、鎖定清晰的團隊目標
二、責任到位才能萬馬奔騰
1、目標制定的“三看四比原則”
2、目標—支持—成果
3、信任—承諾—溝通
4、目標承諾:公開、多米諾與反向式
三、保障有力才能決勝千里
1、策略與計劃分解
2、堅定實施日計劃
3、圍繞執(zhí)行找方法
4、定期考核與總結
5、銷售會議的六項要領
案例:華為營銷的目標管理方法
工具:百日成就計劃表
第七章:有效激勵你的團隊
一、巧按熱鍵才能激發(fā)動力
1、銷售人員激勵的四大熱鍵
2、銷售激勵中的五個核心要素
3、營銷人員三個時期的特點及對應激勵策略
4、提高高效能銷售人員的“八”個指數
二、高效激勵你的團隊
1、營銷團隊激勵的十項法則
2、工作中激勵的六種方式
3、營銷晨會激勵實用功能
案例討論:如何讓員工積極、高意愿地接受公司的挑戰(zhàn)性任務
第八章:溝通協(xié)調,減少內耗
一、讓團隊減少內耗,協(xié)同一致完成目標
1、達成良好溝通應該具備的四大心態(tài)
2、溝通中常見四大誤區(qū)
3、溝通中應掌握的十點人性
4、單向溝通、雙向溝通和全方位溝通的效果區(qū)別
案例討論:我們常見的溝通誤區(qū)在哪里?
二、團隊溝通的三個層面
1、與上級溝通的技巧
2、與平級溝通的技巧
3、與下級溝通的技巧
角色扮演:不同層級溝通
第九章:重新歸零– 像狼一樣的去打拼
1、為成功者與失敗者畫像
2、討論,是什么讓我們失去了打拼的動力
3、中層銷售管理者要像狼一樣去打拼
課程總結
——互動問答環(huán)節(jié)——
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