《銷售管理者角色轉(zhuǎn)變與團(tuán)隊(duì)管理》

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
    課程咨詢電話：

《銷售管理者角色轉(zhuǎn)變與團(tuán)隊(duì)管理》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售管理者角色轉(zhuǎn)變與團(tuán)隊(duì)管理》

《銷售管理者角色轉(zhuǎn)變與團(tuán)隊(duì)管理》
課程教學(xué)大綱

課程名稱：《銷售管理者角色轉(zhuǎn)變與團(tuán)隊(duì)管理》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課
課程學(xué)員：銷售管理者、區(qū)域總監(jiān)、門店店長
教學(xué)時(shí)數(shù)：6小時(shí)（1天）
課程簡介：銷售管理者，如何從以前單純業(yè)務(wù)型的角色轉(zhuǎn)變成業(yè)務(wù)管理型的角色？崗位
的不同、角色的差異這中間還是有許多“學(xué)問”的。角色轉(zhuǎn)變的過程其實(shí)也是個(gè)
人素質(zhì)升華的過程，由過去的管好自己、完成業(yè)績就可以隨性而為，到如今的
帶團(tuán)隊(duì)，就必須從心態(tài)上、專業(yè)技能上，破繭重生，重新塑造自己。本課程旨
在訓(xùn)練管理者提升個(gè)人管理、時(shí)間管理、目標(biāo)管理、情商管理等核心素質(zhì)。提
升管理能力，樹立威信，從而改變團(tuán)隊(duì)“散養(yǎng)”的狀況，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向
心力、執(zhí)行力。
教學(xué)目標(biāo)：通過專業(yè)的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變，在個(gè)人管理、時(shí)間管理、目
標(biāo)管理、情商管理以及在管理崗位上需要必備的專業(yè)知識和技能。增加學(xué)員的
溝通技巧、掌握具體的溝通方法，摒棄溝通中的錯誤，提高團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作效
率，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，
運(yùn)用案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以
消化老師的課程內(nèi)容。
課程時(shí)間分配：
理論講解30% 、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 、 課堂互動30%、 工具使用20%
理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與，采用“行動學(xué)習(xí)法”，針對工作中存在的問題，采取：
提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員
的實(shí)操工具或流程。
教學(xué)綱要：
第一章：銷售主管的角色轉(zhuǎn)變
1. 管理者的真實(shí)含義
2. 培養(yǎng)人才的重要性
3. 帶團(tuán)隊(duì)常用的方法
4. 認(rèn)知管理角色，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變
5. 角色轉(zhuǎn)變的方法
6. 如何正確處理哥們、同事、老板的關(guān)系？
第二章：管理者的個(gè)人管理
1. 個(gè)人管理的意義
2. 自我學(xué)習(xí)與成長
3. 自律與自我約束
4. 自我激勵
5. 顏值與網(wǎng)紅時(shí)代的商務(wù)禮儀
? 商務(wù)禮儀—個(gè)人氣質(zhì)修養(yǎng)
? 商務(wù)禮儀—服飾規(guī)范
? 商務(wù)禮儀—講究的座位
? 商務(wù)禮儀—接待的技巧
第三章：目標(biāo)管理
1. 以結(jié)果為導(dǎo)向的目標(biāo)管理
2. 目標(biāo)管理閉環(huán)的形成
3. 制定目標(biāo)的維度設(shè)置
4. 管理者目標(biāo)的制定
? 長期目標(biāo)與階段性目標(biāo)
? 業(yè)務(wù)目標(biāo)與管理指標(biāo)
? 工具：目標(biāo)管理的PDCA
5. 下屬目標(biāo)的制定
? 工具：制定目標(biāo)的SMART原則
? 工具：5W2H在計(jì)劃管理中的應(yīng)用
? 工具：進(jìn)度表與執(zhí)行細(xì)案表
? 目標(biāo)分解的程序和步驟
6. 目標(biāo)管理的基本流程
7. 實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的復(fù)盤管理法
? 復(fù)盤管理運(yùn)用的目的
? 復(fù)盤管理的五個(gè)目的；、
? 復(fù)盤操作的的四個(gè)步驟；
1.
2.
3.
4.
5.
第四章：時(shí)間管理
1、時(shí)間管理概述
? 時(shí)間管理是什么
? 時(shí)間管理的目的
2、時(shí)間管理方面存在的問題
? 測測你的時(shí)間管理
? 時(shí)間殺手分類
? 最容易掉進(jìn)的時(shí)間陷阱
3、 解決拖延習(xí)慣的方法
? 拋棄不良的生活習(xí)慣
? 訂立計(jì)劃時(shí)間表
? 列出工作任務(wù)清單
4、提升時(shí)間效率的技巧
5、案例：海爾的日清管理
6、工具：時(shí)間管理象限
第五章：情商管理
1. 情商與人際關(guān)系
2. 工具：情商測試
3. 情商高的體現(xiàn)
? 學(xué)會換位思考
? 善于了解對方的心理特征
? 用幽默營造良好氛圍
4. 做一個(gè)認(rèn)真的傾聽者
? 傾聽的五個(gè)層次
5. 溝通的有效空間距離
6. 溝通的身體語言的運(yùn)用
7. 表達(dá)-“說”的技巧
? 什么該說什么不該說
? 管理者注意說話的場合
? 如何與上級溝通
? 如何與同事溝通
? 溝通沖突處理
? 不同性格客戶的溝通技巧
8. 如何建立信任感



 

喻國慶老師的其它課程

DeepSeek賦能年度營銷計(jì)劃制定與業(yè)績提升【課程名稱】《年度營銷計(jì)劃制定與業(yè)績提升》工作坊【課程性質(zhì)】公開課內(nèi)訓(xùn)【課程學(xué)員】營銷管理營銷人員【授課時(shí)間】兩天【課程收益】掌握年度營銷計(jì)劃制定的核心方法與管控技能。利用DeepSeek工具優(yōu)化數(shù)據(jù)分析，提升決策效率。強(qiáng)化業(yè)績提升策略，實(shí)現(xiàn)市場開發(fā)與利基市場維護(hù)。【教學(xué)大綱】第一天內(nèi)容：理論講授與互動（融入De

 講師：喻國慶詳情

《DeepSeek賦能市場洞察五看三定工作坊》【課程名稱】《DeepSeek賦能市場洞察五看三定工作坊》【課程性質(zhì)】公開課內(nèi)訓(xùn)【課程學(xué)員】營銷人員及主管【授課時(shí)間】2-3天【課程收益】華為公司規(guī)劃和落地方法之：五看三定工具解析,使用DeepSeek在市場洞察中如虎添翼。市場洞察五看三定，了解行業(yè)大勢、洞察市場機(jī)會、判斷競品動向、制定本公司的策略及方案學(xué)習(xí)華為

 講師：喻國慶詳情

《DeepSeek賦能市場數(shù)據(jù)分析及價(jià)值提煉能力》【課程名稱】《DeepSeek賦能市場數(shù)據(jù)分析及價(jià)值提煉能力》【課程方向】內(nèi)訓(xùn)/公開課【培訓(xùn)學(xué)員】營銷管理、銷售人員【教學(xué)時(shí)長】1-2天【課程收益】數(shù)字化時(shí)代，數(shù)據(jù)軟件滿天飛，可是銷量依舊平平、市場問題依舊茫然，如何看數(shù)據(jù)分析，如何做市場預(yù)測，如何做市場整體分析及競品分析？提高企業(yè)管理人員整體運(yùn)營和管理水平。

 講師：喻國慶詳情

DeepSeek賦能《營銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》課程教學(xué)大綱【課程名稱】DeepSeek賦能《營銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》【課程性質(zhì)】營銷中高管【教學(xué)時(shí)長】1-3天【課程收益】通過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)員將掌握營銷體系建設(shè)的核心要點(diǎn)，提升團(tuán)隊(duì)管理效能，并結(jié)合DeepSeek賦能工具，實(shí)現(xiàn)營銷管理與團(tuán)隊(duì)打造的智能化升級，確保銷量穩(wěn)定增長。【教學(xué)要求】采用課堂講授、課堂討論與

 講師：喻國慶詳情

《市場營銷理論與實(shí)踐》DeepSeek賦能版教學(xué)大綱【課程名稱】《市場營銷理論與策略》DeepSeek賦能版【課程性質(zhì)】內(nèi)訓(xùn)/公開課【教學(xué)時(shí)長】兩天【培訓(xùn)學(xué)員】營銷人員【課程收益】深入學(xué)習(xí)營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品需求等核心知識。掌握五力模型、競爭、戰(zhàn)略等營銷理論基礎(chǔ)。通過DeepSeek賦能，提升市場分析與決策能力。【課程時(shí)間分配】理論講解：50、課堂互動：

 講師：喻國慶詳情

喻國慶老師：和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱：《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：

 講師：喻國慶詳情

總經(jīng)理的運(yùn)營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱：總經(jīng)理的運(yùn)營管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入

 講師：喻國慶詳情

《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益：家居智能化時(shí)代，終端競爭激烈，面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護(hù)，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講

 講師：喻國慶詳情

《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長：N天多店的運(yùn)營中你是否遇到如下的困擾：各種營銷手段層出不窮對線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的

 講師：喻國慶詳情

《鑄造強(qiáng)勢品牌推動利潤增長》課程名稱：《鑄造強(qiáng)勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收獲：解決營銷痛點(diǎn)－誰偷走了你的利潤（快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

 講師：喻國慶詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點(diǎn)我！ 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有