銷售管理課程體系
《銷售管理者基礎管理能力——自我管理》 課時：12H
銷售管理者基礎管理能力—自我管理【課程收獲】：對新上任的企業(yè)銷售管理者首要解決的問題是“轉(zhuǎn)身”?！稗D(zhuǎn)身”的順利實現(xiàn)需要：“提升能力、觀念的轉(zhuǎn)變和時間管理”：課程來自華為對初級銷售管理者的期望包含：“世界卓越企業(yè)對管理者的七項期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設置銷售目標；當計劃實現(xiàn)新的業(yè)務目標時，應用個人管理模型(IndividualManagementModel)；在...
講師：常興 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者基礎管理能力——高績效團隊管理》 課時：12H
銷售管理者基礎管理能力—高績效團隊管理【課程收獲】：作為企業(yè)的銷售團隊管理者，親身實踐“世界卓越企業(yè)對管理者的七項期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設置銷售目標；當計劃實現(xiàn)新的業(yè)務目標時，應用個人管理模型(IndividualManagementModel)；在與下屬的溝通中，綜合運用專注式傾聽，反思式傾聽和開放式問題的教練技巧；并就他們的績效進行糾正式/調(diào)整式反饋時，...
講師：常興 咨詢電話：010-82593357下載需求表
|市場營銷與銷售管理||項次|主題|主要內(nèi)容|||結(jié)構(gòu)、市場及|市場環(huán)境的本質(zhì)|||環(huán)境分析|區(qū)隔目標市場||||產(chǎn)品定位||||市場細分化和定位||||產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施||一||行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？||||競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什幺？||||競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？||||競爭對手可能采取的行動是什么？||||相對于競爭...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
構(gòu)建不依賴個人英雄的銷售體系——解密華為銷售管理之道VUKA時代，你們公司是否在銷售管理方面是否頁面臨如下挑戰(zhàn)？挑戰(zhàn)一：銷售體系：沒有構(gòu)建公司級的頂層銷售體系，用“西醫(yī)”方式修修補補，頻繁救火；挑戰(zhàn)二：銷售流程：沒有形成書面、系統(tǒng)、可控透明的、可復制的B2B和大客戶銷售流程；挑戰(zhàn)三：銷售組織：沒有建立面向大客戶的銷售組織，當前組織架構(gòu)無法承載公司未來戰(zhàn)略；挑...
講師：何麟 咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B大客戶項目銷售管理 課時：12H
B2B大客戶項目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規(guī)?；卣埂?、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售團隊領(lǐng)導的職能認知設定組織及個人業(yè)績目標設定組織成員發(fā)展目標計劃制定與推動指導、激勵與溝通培訓、教練與評估團隊建設與發(fā)展2、優(yōu)秀銷售團隊領(lǐng)導者素養(yǎng)如何作好團隊的舵手如何作好團隊的推手銷售領(lǐng)導者的角色銷售領(lǐng)導者的挑戰(zhàn)團隊領(lǐng)導力團隊執(zhí)行力杰出團隊領(lǐng)導的才能與素養(yǎng)怎樣建立親和力領(lǐng)導的心態(tài)調(diào)適3、建立狼性銷售團隊的成功法則卓越銷售團隊的十大狼性員工是客戶教練...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售運作過程設計與管控1、銷售過程控制的常見問題控制管理滯后控制點不合理控制方式不全面控制分寸把握不當2、細化銷售運作過程，建立控制點推廣管理機會管理項目管理3、銷售日?；顒拥目刂乒ぞ咴露裙ぷ饔媱?、周工作計劃工作日志銷售述職銷售隨訪4、實施銷售例會制度銷售例會的種類銷售例會目標銷售例會管理二、銷售價格與商務管理1、產(chǎn)品定價管理成本分析競爭產(chǎn)品調(diào)查 價格變...
講師：豆世紅 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.業(yè)務員基礎工作了解公司熟悉產(chǎn)品調(diào)查市場推銷自己──產(chǎn)品二.做一名業(yè)務高手信心本事（親和力、溝通力、專業(yè)力、適應力）機會（觀察力、決斷力）三.銷售管理1．銷售管理職責（組織架構(gòu)、工作職責、行為規(guī)范）2．控制銷售過程（合同／訂單評審、售后服務、客戶滿意度等控制）3.銷售信息系統(tǒng)：a.報表、業(yè)務員日程安排表、談單檢討表、競爭對手分析表、銷售趨勢分析表、客戶檔案...
講師：謝榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
定制終端銷售管理 課時：6H
定制終端銷售管理內(nèi)容簡介一、新時期市場特征與轉(zhuǎn)變-行業(yè)的新變化三國鼎立時代，全業(yè)務運營-2G與3G營銷的差別-運營商語音時代的結(jié)束-流量經(jīng)營的由來、基礎、關(guān)鍵和核心-流量經(jīng)營的關(guān)鍵終端引領(lǐng)-移動的優(yōu)勢-案例：香港營業(yè)廳的啟示-案例：運營商體驗營銷實例-賣場化營業(yè)廳的特點-什么是體驗營銷？二、終端引領(lǐng)的體驗式銷售模式1、目前銷售的現(xiàn)狀2、工欲善其事必先利其器-...
講師：史浩 咨詢電話：010-82593357下載需求表
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應用 課時：12H
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應用2天課程為你打開把握人性提高業(yè)績之門【課程背景】作為金融領(lǐng)域的大客戶營銷，或營銷管理人員，或許我們正在面臨以下問題：1.什么樣的接觸方式，能讓大客戶對你產(chǎn)生好感，并愿意了解你的服務？2.怎樣的溝通方式，能讓大客戶開始接受你，并開始投資？3.怎樣的傳播方式，能讓大客戶建立正確的投資理念？4.什么樣的合作方式，使你和大客戶建立...
講師：羅樹忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
供應商管理實務 課時：12H
通過理論講解和眾多優(yōu)秀企業(yè)（聯(lián)想、惠普、IBM、摩托羅拉、沃爾瑪?shù)龋┑陌咐杏?、供應商管理的流程分析掌握供應商選擇與認證的流程，、現(xiàn)場質(zhì)量審核標準的制定和審核技巧、采購決策技術(shù)、談判議價技巧、商協(xié)協(xié)議及可能存在的法律陷阱、供應商日常管理和質(zhì)量控制的原則和方法、供應商考評等一系列的理論和實際操作技術(shù)，讓你成為一個優(yōu)秀的供應商管理專家和質(zhì)量控制專家。與其他的課程...
講師：黃熙華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造銷售正規(guī)軍：專業(yè)化銷售管理領(lǐng)導力提升課程背景：市場大環(huán)境確實不行，那我們還有機會做得比同行們好些嗎？在生意好的時候，銷售業(yè)績往往能夠輕松達成。當生意難做時，才是考驗“銷售領(lǐng)導力”的時刻。我們的銷售經(jīng)理們，大多來自業(yè)務一線，工作沖勁十足，銷售經(jīng)驗豐富，但在帶隊伍和管市場的過程中，時常會出現(xiàn)很多問題：銷售經(jīng)驗豐富但管理經(jīng)驗不足、缺乏區(qū)域市場的整體運作意識、缺...
講師：沈瑞 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理實踐 課時：12H
銷售管理實踐SalesManagementPractice主講：唐國華一、課程背景市場競爭日趨激烈，客戶的個性化需求愈演愈烈，決策流程越來越復雜，周期越來越長。銷售面臨眾多的困境，銷售管理越來越像指揮一場需要嚴密組織的戰(zhàn)爭。如何才能打贏這場戰(zhàn)爭，重任就落到了銷售經(jīng)理們肩膀上。可實際上，銷售經(jīng)理們每天在忙什么?在挽救那些快丟了的單子，卻不知道有很多優(yōu)質(zhì)的商機根...
講師：唐國華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造基于流程化的銷售管理體系 課時：12H
銷售團隊能力提升與業(yè)務管理培訓（打造基于流程化的銷售管理體系）陳銳老師（2天）課程背景華為有一支號稱狼性軍團的營銷鐵軍，30年前的華為，在一無資金、二無背景、三無核心技術(shù)的條件下，從西方高科技公司群雄逐鹿的通信市場中奮勇搏殺、沖出重圍，成就了今天三分天下有其一的江湖霸業(yè)。如果說銷售人員是一只只在市場上攻城拔寨、奮勇搏殺的狼，那么銷售主管就是一只帶領(lǐng)銷售團隊不...
講師：陳銳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《王者高爾夫-銷售管理》-3天 課時：18H
K-Golf王者高爾夫—銷售管理一、課程特色情境模擬+案例分析+角色扮演+分組辯論+專業(yè)測試+能力評估二、培訓方式分組競爭+案例分析+情景模擬+角色扮演+測試評估+頭腦風暴+游戲活動+辯論PK三、培訓對象專賣店/精品店/專柜的店長/柜長/店經(jīng)理/銷售顧問/營業(yè)員等銷售、客戶服務人員四、培訓目標全面提高銷售管理和客戶服務水平1.正確認識銷售客服的角色定位2.掌...
