銷售管理實(shí)務(wù)
銷售管理實(shí)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容
銷售管理實(shí)務(wù)
一、銷售運(yùn)作過程設(shè)計(jì)與管控
1、銷售過程控制的常見問題
控制管理滯后
控制點(diǎn)不合理
控制方式不全面
控制分寸把握不當(dāng)
2、細(xì)化銷售運(yùn)作過程，建立控制點(diǎn)
推廣管理
機(jī)會(huì)管理
項(xiàng)目管理
3、銷售日?；顒?dòng)的控制工具
月度工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃
工作日志
銷售述職
銷售隨訪
4、實(shí)施銷售例會(huì)制度
銷售例會(huì)的種類
銷售例會(huì)目標(biāo)
銷售例會(huì)管理
二、銷售價(jià)格與商務(wù)管理
1、產(chǎn)品定價(jià)管理
成本分析
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查
價(jià)格變動(dòng)影響
產(chǎn)品定價(jià)管理制度與流程
2、產(chǎn)品價(jià)格管理
產(chǎn)品價(jià)格授權(quán)體系
產(chǎn)品價(jià)格管理流程
2 合同管理
客戶資信管理
確定信用政策
應(yīng)收賬款管理
訂單處理訂貨、發(fā)貨與退貨管理
三、銷售信息體系設(shè)計(jì)與分析
1、銷售信息管理的常見問題
信息不規(guī)范、模板不統(tǒng)3
相關(guān)部門缺乏統(tǒng)一管理
對(duì)信息分析加工不足
2、建立分類信息庫(kù)
總體市場(chǎng)信息
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息
業(yè)務(wù)計(jì)劃信息
客戶信息
銷售管理信息
3、信息管理的重要環(huán)節(jié)
信息編碼
信息收集
信息整理
信息傳遞
信息分析
四、銷售人員的目標(biāo)考核與激勵(lì)機(jī)制
1、銷售計(jì)劃與目標(biāo)
選擇銷售計(jì)劃的方法
如何進(jìn)行銷售指標(biāo)的分配
如何具體實(shí)施銷售計(jì)劃
某公司年度銷售計(jì)劃
2、銷售目標(biāo)分解
按地域和銷售人員分解
根據(jù)市場(chǎng)占有率分解
根據(jù)產(chǎn)品銷售百分比的計(jì)算方法分解
根據(jù)毛利率目標(biāo)值的計(jì)算方法分解
3、銷售人員的考核與激勵(lì)
不同類型銷售人員的考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
銷售模式對(duì)薪酬設(shè)計(jì)的影響
銷售人員的薪酬制度
豆世紅老師的其它課程
課程大綱： 營(yíng)銷職位分析 營(yíng)銷人員職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì) 營(yíng)銷人員任職資格標(biāo)準(zhǔn) 營(yíng)銷人員任職資格測(cè)評(píng)方法 基于任職資格的薪酬管理體系
講師：豆世紅詳情
課程大綱： 研發(fā)職位分析 研發(fā)人員角色分析與職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì) 任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) 任職資格測(cè)評(píng)方法 基于任職資格的薪酬體系設(shè)計(jì) 基于任職資格的培養(yǎng)體系設(shè)計(jì)
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一、銷售隊(duì)伍管理中存在的問題 1、銷售人員缺乏沖勁； 2、素質(zhì)達(dá)不到要求，又找不到合適的人； 3、銷售人員各自為政，勢(shì)單力?。弧 ?、有經(jīng)驗(yàn)的員工帶走老客戶，公司蒙受損失； 5、管理者不了解員工的工作情況，業(yè)績(jī)無法預(yù)測(cè)?！ 《?、銷售問題原因分析 1、沒有設(shè)計(jì)很好的業(yè)務(wù)模式； 2、公司對(duì)銷售人員的支持力度不夠； 3、銷售活動(dòng)的管理控制手段不到
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崗位設(shè)計(jì)與定崗定編 01.01
節(jié) 什么是崗位？ 一、什么是崗位 二、崗位設(shè)計(jì)的驅(qū)動(dòng)因素 三、崗位設(shè)計(jì)的原則 四、崗位設(shè)計(jì)考慮的主要因素 五、崗位設(shè)計(jì)與工作分析的區(qū)別 第二節(jié) 組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)計(jì) 一、公司管控模式與總部職能部門崗位設(shè)計(jì) 二、營(yíng)銷組織與崗位設(shè)計(jì) 三、研發(fā)組織與崗位設(shè)計(jì) 四、供應(yīng)鏈組織與崗位設(shè)計(jì) 第三節(jié)流程優(yōu)化與崗位設(shè)計(jì) 一、建立業(yè)務(wù)流程框架 二、
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績(jī)效指標(biāo)與績(jī)效管理 01.01
一、績(jī)效管理的困惑與挑戰(zhàn) 1.企業(yè)戰(zhàn)略為什么難以落實(shí)？ 2.績(jī)效管理為什么在多數(shù)企業(yè)只是“走形式”？ 3.多數(shù)員工為什么不愿意被“考核”？ 4. 咨詢實(shí)戰(zhàn)案例的分析 二、績(jī)效管理的三個(gè)階段 1.什么是績(jī)效管理（BPM）績(jī)效管理的定義 2.為什么實(shí)行企業(yè)績(jī)效管理-對(duì)企業(yè)中各類人的涵義 ★績(jī)效管理對(duì)公司老總有什么好處？ ★中層主管可以用績(jī)效
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秘書職業(yè)化培訓(xùn) 01.01
部分 秘書能力素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) 1、敬業(yè)精神 2、服務(wù)精神 3、細(xì)心 4、保密 5、邏輯思維…… 第二部分 秘書工作職責(zé) ?。?、提高工作流程的效率 2、培養(yǎng)有效的工作關(guān)系 ?。?、信息管理 4、文檔管理 ?。?、根據(jù)所提供的資料制作并演示文本 ?。?、辦公設(shè)備管理與費(fèi)用報(bào)銷 ?。?、會(huì)務(wù)工作 8、決策支持 9、文件寫作 10、流程優(yōu)化 第三部分
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一、技術(shù)人員任職資格管理概述 1、技術(shù)人員任職資格管理體系 2、技術(shù)人員任職資格標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā) 3、技術(shù)人員任職資格測(cè)評(píng)工具的設(shè)計(jì) 二、技術(shù)職位的角色分析與職位族設(shè)計(jì) 1、技術(shù)職位的分類 2、技術(shù)職位的職位族設(shè)計(jì) 3、技術(shù)職位的角色分析 4、技術(shù)職位的職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì) 三、技術(shù)人員的素質(zhì)能力 1、素質(zhì)字典與技術(shù)人員的素質(zhì)模型 2、研發(fā)技
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基于任職資格的課程開發(fā) 01.01
一、基于任職資格標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)發(fā)展體系 1.培訓(xùn)體系存在的主要問題 2.基于任職資格標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)發(fā)展體系模型及基本概念 3.基于任職資格標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)發(fā)展體系與傳統(tǒng)的培訓(xùn)有何主要區(qū)別？ 4.基于任職資格標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)體系建立過程的整體結(jié)構(gòu) 5、案例：摩托羅拉大學(xué) 二、任職資格標(biāo)準(zhǔn) 1、職位分析與梳理方法 2、國(guó)際通用的工作角色分析工具 3、不同職位族
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