Excel在銷售管理上的高級應用

  培訓講師：鐘靈

講師背景：
鍾靈老師實戰(zhàn)派營銷管理專家、高級經濟師、銷售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學無機化學工程系、北京師范大學企業(yè)管理學碩士；2012年第八屆中國企業(yè)教育百強大會“十佳培訓師”、2013年“全球500強企業(yè)商學院最認可的TOP100培訓專家”；深圳培 詳細>>

鐘靈
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Excel在銷售管理上的高級應用詳細內容

Excel在銷售管理上的高級應用
　　這是一門實用的市場分析、營銷管理的實用管理課程，您是否有和學員類似的困惑？
　　銷售人員的管理：招人、留人、用人？
　　在與經銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實際減少返利？
　　在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產品搶占市場份額及分到**杯羹，但是如何掌控新舊產品交替速度，如何訂價，如何設計市場戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數據預測未來需求及變化？
　　每月銷售數據準備耗時耗力也易出錯，去年嘗試上系統(tǒng)后，許多分析無法用系統(tǒng)完全解決，反而出現人員權限、安全性等諸多問題，并無對提高效率有太多幫助。
　　客戶對產品需求時間急迫與國外生產工廠生產計劃之間的協(xié)調矛盾。
　　銷售助理工作中對銷售業(yè)績的統(tǒng)計及數據分析很頭痛。
　　在倉庫管理中任何應用Excel？
　　在一個EXCEL數據表中如何做到對某些數據的定時提醒？
　　當有數據表被粘到Word或PowerPoint中時，如何做到改變Excel的數據在Word、PowerPoint中的表格數據也同時改變？
　　Excel就像一把瑞士軍刀，功能強大，靈活高效！它具有強大的數據統(tǒng)計、分析及預測的功能。如果說ERP軟件實現了數據標準化的收集，那么EXCEL將是一個互補型的分析工具。我們都需要應用與學習。
　　培訓亮點：
　　1.是管理應用型課程。OFFICE是應用工具，更重要的是管理的思路和方法，所以您不用擔心您的EXCEL水平。只要認真學習，都能掌握。
　　2.EXCEL應用水平得到快速提升。您不僅能在培訓現場了解和掌握EXCEL的強大功能，而且掌握學習EXCEL的普遍規(guī)律和方法。培訓后自己在實踐中會繼續(xù)提高。
　　3.提供很多銷售管理、市場分析、營銷管理的模型。本課程采用案例式教學，會提供許多電子版本的海量數據，上老師同步操作，同時，這些寶貴的模型都是老師多年的管理經驗，許多都可以直接借鑒和應用。
　　課程大綱:
　　**部分 EXCEL提高工作效率和質量
　　難以想象的右鍵功能（基礎之基礎）
　　友好界面表格的制作及保護
　　數據的有效整理（分列、常用函數的）
　　數據透視表在海量數據分析中的應用
　　圖形展示和在線分析的應用
　　第二部分 實戰(zhàn)應用 面向競爭的市場分析與管理中的應用
　　如何進行市場和產品細分分析
　　產品策略的圖標演繹
　　案例分析與討論
　　第三部分 實戰(zhàn)應用 在管理市場推廣活動中的應用
　　市場推廣活動的全程分析與管理數據分析
　　如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和評估
　　如何簡便發(fā)現異常費用流向和預警機制的建立
　　如何利用方案工具尋求佳市場方案
　　案例分析與討論
　　第四部分 實戰(zhàn)應用 在銷售渠道的建立與管理中的應用
　　銷售渠道的管理統(tǒng)計分析
　　渠道管理數據構架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關系管理臺賬的建立和數據分析）
　　如何有效提前識別經銷商發(fā)展趨勢
　　質量控制流程過程分析案例
　　渠道成員甄選過程中的關鍵指標分析
　　案例分析與討論
　　第五部分 實戰(zhàn)應用 在建立銷售團隊中的應用
　　銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎建立
　　銷售代表業(yè)績跟蹤數據體系建立方法
　　用直觀的圖表激活你的銷售團隊
　　案例分析與討論
　　第六部分 實戰(zhàn)應用 在銷售計劃與預測中的應用
　　有效的銷售計劃和銷售目標設立
　　銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式
　　建立在可持性發(fā)展基礎上銷售規(guī)模提升數據模型
　　銷售規(guī)模和銷售質量的多維分析方法
　　案例分析與討論
　　第七部分 實戰(zhàn)應用 在銷售支持方面的應用
　　顧客投訴的價值和顧客投訴的原因分析
　　分銷物流布局預測
　　案例分析與討論

 

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