大客戶銷售課程體系
新形勢下的政企大客戶營銷——規(guī)避操作風險，提升控單力【課程背景】在中國，政府不僅僅是黨政軍團警等部門，還包括事業(yè)單位、大國企、行業(yè)協(xié)會、官媒等大量政府背景的國有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個特征，左腳踏商場，右腳踏官場，政企客戶營銷與商業(yè)客戶營銷有著“天壤之別”。政企大客戶運作過程中，常遇如下棘手問題：如何找到優(yōu)質項目信息，如何...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、國網(wǎng)大客戶銷售特征二、國網(wǎng)大客戶銷售常見困惑三、國網(wǎng)大客戶贏單的五個層次講、國網(wǎng)大客戶成功銷售關鍵點解讀一、國網(wǎng)大客戶常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的國網(wǎng)大客戶深度剖析二、國網(wǎng)大客戶營銷環(huán)境解讀三、國網(wǎng)大客戶成功關鍵要素解讀1、國網(wǎng)大客戶團隊運作模式2、國網(wǎng)大客戶關鍵環(huán)節(jié)的六個控制點3、國網(wǎng)大客戶過程管理與贏單率提升小節(jié)目標：系統(tǒng)認識國網(wǎng)大客戶贏單...
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【開篇】一、國網(wǎng)大客戶銷售特征二、國網(wǎng)大客戶銷售常見困惑三、國網(wǎng)大客戶贏單的五個層次講、國網(wǎng)大客戶成功銷售關鍵點解讀一、國網(wǎng)大客戶常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的國網(wǎng)大客戶深度剖析二、國網(wǎng)大客戶營銷環(huán)境解讀三、國網(wǎng)大客戶成功關鍵要素解讀1、國網(wǎng)大客戶團隊運作模式2、國網(wǎng)大客戶關鍵環(huán)節(jié)的六個控制點3、國網(wǎng)大客戶過程管理與贏單率提升小節(jié)目標：系統(tǒng)認識國網(wǎng)大...
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【開篇】一、政企大客戶四大特征二、政企大客戶銷售的特殊性三、政企大客戶銷售的五大誤區(qū)講、正確看待與處理中國政商關系一、“政商關系”與“0”和“1”游戲二、政商圈子與中國式潛規(guī)則三、新政府，新環(huán)境的改變四、如何與新一界政府打交道，爭取政府的支持五、如何建設和規(guī)范企業(yè)政府公關管理機制案例分享：女銷售如何拿下千萬大單第二講、解碼中國官場規(guī)則及官場文化一、解碼政府決...
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【開篇】一、新常態(tài)下競爭環(huán)境解讀二、為什么總是人為刀俎，我為魚肉三、如何才能虎口拔牙、獅口奪單？講、樹立意識，把握時空結構與節(jié)奏一、搶單本質與自我認知【智慧啟發(fā)】認清“搶”字本質，激發(fā)”搶”字意識二、“搶不來”之誤區(qū)與困惑【解決之道】三大困惑，三層保障三、搶單空間結構把握【智慧啟發(fā)】搶單六人組的江湖人生第二講、大客戶搶單奪單五步曲節(jié)、深度潛伏，巧妙埋線一、潛...
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章大客戶的接觸節(jié)奏與識別技巧一、大客戶分析與管理的五個關鍵步驟1、組織結構和決策鏈分析→確定為大客戶-目標與分工→確定行動計劃→執(zhí)行計劃并定期檢查2、基于關鍵職位的組織權力分析圖3、基于決策價值，在決策鏈中影響力人物分析4、基于前兩類客戶的影響力深度識別技巧研討總結：根據(jù)職位和價值輸出大客戶營銷策略二、大客戶拓展技巧與策略1、影響類職位跟進流程圖2、準確識別...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、政企大客戶采購特征二、中國官場文化、政商關系解讀三、政企大客戶贏單的五個層次講、政企大客戶成功銷售關鍵點解讀一、政企大客戶常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的政企大客戶深度剖析二、政企大客戶營銷環(huán)境解讀1、政企的圈子文化與“八大官人”2、政企客戶核心利益與風險解讀3、官場江湖、官場規(guī)則與官場禁忌4、政府官場所遵循的原則和處事方式三、政企大客戶成...
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大客戶營銷技巧 課時：12H
大客戶營銷技巧（標準版：12課時）課程背景企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。在商品競爭激烈的現(xiàn)代社會，產品的競爭已經(jīng)逐漸退出舞臺，轉而是營銷模式和營銷系統(tǒng)的競爭，發(fā)揮營銷人員大客戶營銷的最大能量的只有系統(tǒng)化營銷方法，掌握系統(tǒng)化...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷管理 課時：6H
《大客戶營銷管理》課綱課程背景提升大客戶營銷的業(yè)務技能，結合所學整理出自己使用的營銷管理方法。學員們在通過專業(yè)講解、HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/ppt.asp"\t"_blank"圖表分析之后，經(jīng)過實戰(zhàn)演練、角色扮演等方從實際出發(fā)，將所學和實際相結合，整理出一套系統(tǒng)，完整的...
講師：鄭征咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、電信大客戶銷售的基本理念1.大客戶銷售的特點2.電信大客戶基本概念3.普通大客戶銷售與電信大客戶銷售的區(qū)別4.電信大客戶銷售流程模塊二、電信大客戶購買行為分析 1、電信大客戶購買行為特點與類型 電信大客戶購買行為特點 電信大客戶購買行為類型 2、電信大客戶購買決策過程分析 購買決策的流程 購買決策的參與者影響客戶決策的六類人物 3、電信大客戶購買決策...
講師：鐘靈咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一：大客戶銷售與采購的基本要素1.何謂大客戶，向大客戶銷售與普通客戶銷售有何不同？2.為何說需求、價值、信任、滿意是客戶采購的四個要素？3.決定客戶采購的關鍵要素是什么？4.設計者、發(fā)起者、評估者、決策者、使用者這些公司內部不同職務的人起到什么作用？5.為什么需求是采購的核心要素？6.什么才是客戶背后的真正需求？7.機構需求和個人需求有什么不同？（案例）...
講師：鐘靈咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程概要課程前言華為公司于1987年由6個人集資2.1萬元成立，是一個默默無聞的中國小公司，經(jīng)過20多年的艱苦奮斗，在2013年成長為世界上第一大通信設備公司，在100多個國家設有辦事和銷售機構，海外銷售收入占公司總收入的60，是真正意義上的跨國企業(yè)。2019年，面對美國的封殺，華為不僅沒有垮掉，銷售額還繼續(xù)增長，達到了8588億元。華為公司是中國企業(yè)的一個...
講師：王博咨詢電話：010-82593357下載需求表
《九招制勝—海外集團大客戶營銷拓展實踐》 課時：12H
九招制勝—海外集團大客戶營銷拓展實踐【課程收獲】：“九招制勝課程”是一門海外戰(zhàn)略營銷課程。課程完整再現(xiàn)了華為公司在拓展海外集團客戶的“征途”。九招包括：一、解讀客戶發(fā)展戰(zhàn)略；二、集團客戶關系管理；三、發(fā)展教練；四、識別客戶需求；五、競爭對手分析；六、差異化營銷方案制定；七、營銷供應商選型；八、呈現(xiàn)價值；九、項目運作。其中，包括系統(tǒng)學習“解讀大客戶戰(zhàn)略”的思維...
講師：常興咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行大客戶營銷技巧》 課時：18H
銀行大客戶營銷技巧第一講另眼看銀行業(yè)營銷 1、銀行營銷分析 2、行長是第一營銷人員的n個理由 3、客戶經(jīng)理制與現(xiàn)代營銷導向 4、知識鏈接：銀行全員營銷銀行行長營銷銀行經(jīng)理營銷銀行柜員營銷第二講銀行大客戶的銷售策略 目的：大客戶的類型及各自關心什么，從而找出銷售策略與方法。 1.銀行業(yè)的客戶分類 2.80/20原則的作用 3.大客戶的幾種類型 ...
講師：袁玥咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶銷售技巧訓練 課時：12H
|前言||凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠都不會在重要的大客戶身上打折扣。因為對大客戶打折||扣就是對企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的||客戶？是能夠給我們帶來最大利潤的客戶？是我們希望員工給予盡可能關照的客戶？是付||出額外努力、同時得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些||定義都部分正確，但也都...
