卓越的大客戶銷(xiāo)售與管理（實(shí)戰(zhàn)兩天版）   課時(shí)：12H

卓越的大客戶銷(xiāo)售與管理（實(shí)戰(zhàn)兩天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企和集團(tuán)客戶，大客戶銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，全局性關(guān)系管理，市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門(mén)協(xié)同【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問(wèn)題討論...

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政企大客戶銷(xiāo)售攻略（一天版）   課時(shí)：6H

政企大客戶銷(xiāo)售攻略（線上線下通用互動(dòng)一天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企和集團(tuán)客戶，大客戶銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問(wèn)題解決建議,將與授...

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政企大客戶銷(xiāo)售攻略（實(shí)戰(zhàn)一天版）   課時(shí)：6H

政企大客戶銷(xiāo)售攻略（實(shí)戰(zhàn)一天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企和集團(tuán)客戶，大客戶銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問(wèn)題討論和個(gè)案分析。問(wèn)題討論和個(gè)案分析將與授課...

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科技行業(yè)的大客戶銷(xiāo)售和管理（兩天版）   課時(shí)：12H

科技行業(yè)的大客戶銷(xiāo)售和管理課程大綱（實(shí)戰(zhàn)兩天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】科技行業(yè)和集團(tuán)客戶，大客戶銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，全局性關(guān)系管理，市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門(mén)協(xié)同【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)...

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大客戶銷(xiāo)售商務(wù)交往禮儀   課時(shí)：12H

《大客戶銷(xiāo)售商務(wù)交往禮儀》獻(xiàn)給勤奮智慧的商務(wù)人士【課程時(shí)間】2天（可根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)內(nèi)容）【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)高管、大客戶銷(xiāo)售部、職場(chǎng)商務(wù)人士【培訓(xùn)模式】講授、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論等等【培訓(xùn)背景】有數(shù)據(jù)表明，越高端的人士越注重禮儀細(xì)節(jié)，大客戶銷(xiāo)售商務(wù)交往中，銷(xiāo)售人員的個(gè)人素養(yǎng)往往起著舉足輕重的作用。他不僅體現(xiàn)出銷(xiāo)售人員個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)體現(xiàn)出職...

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大客戶銷(xiāo)售與管理   課時(shí)：12H

大客戶銷(xiāo)售與管理【課程背景】大客戶問(wèn)題，非常棘手，難以找到關(guān)鍵原因與解決方案？大客戶營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高、成本大、條件苛刻，企業(yè)不知從何下手？大客戶營(yíng)銷(xiāo)從整體戰(zhàn)略的特殊性，到區(qū)域策略的靈活性，總是無(wú)法協(xié)同？二八原理告訴我們：80的利潤(rùn)來(lái)自20的大客戶，大客戶是企業(yè)的命脈。你關(guān)注大客戶了嗎？你了解大客戶銷(xiāo)售嗎？你想贏得大客戶嗎？怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷(xiāo)售人員如何成為優(yōu)秀的...

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大客戶銷(xiāo)售-培訓(xùn)

課程大綱：一、大客戶銷(xiāo)售的意義與目的1、可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)2、增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力3、建立品牌的影響力4、鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位5、建立與客戶的長(zhǎng)期合作6、打造與客戶雙贏的局面二、大客戶銷(xiāo)售基本認(rèn)知1、客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)2、大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)3、大客戶銷(xiāo)售的模式4、銷(xiāo)售與采購(gòu)的循環(huán)5、大客戶銷(xiāo)售核心之：找對(duì)人、做對(duì)事、說(shuō)對(duì)話6、大客戶經(jīng)理的五個(gè)層次7、大客戶經(jīng)理的KBS特...

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銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧

一、銀行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與大客戶營(yíng)銷(xiāo)1、【小組競(jìng)技】五力模型與金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析2、【案例討論】洞察銀行業(yè)未來(lái)3、【小組討論】大客戶營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略價(jià)值-透視客戶需求-營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)-客戶終身價(jià)值二、銀行大客戶識(shí)別、調(diào)查與分析1、【小組討論】大客戶識(shí)別特征2、【角色扮演】大客戶情報(bào)搜集3、【案例分析】大客戶需求解析：營(yíng)銷(xiāo)3維模型三、銀行大客戶關(guān)系運(yùn)維1、【角色扮演】大客戶關(guān)系...

 講師：余建軍咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧

一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與大客戶營(yíng)銷(xiāo)1、五力模型與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析2、洞察未來(lái)3、大客戶營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略價(jià)值-透視客戶需求-營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)-客戶終身價(jià)值二、大客戶識(shí)別、調(diào)查與分析1、大客戶識(shí)別特征2、大客戶情報(bào)搜集3、大客戶需求解析：營(yíng)銷(xiāo)3維模型三、大客戶關(guān)系運(yùn)維1、大客戶關(guān)系建立–搜資料/找對(duì)人/溝通到位/做事有首尾2、維護(hù)關(guān)系三技巧-客戶叛逃預(yù)警/增進(jìn)客戶溝通/提升客戶滿意度與忠...

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大客戶銷(xiāo)售與管理 呂江老師

講、大客戶銷(xiāo)售概論一、大客戶對(duì)企業(yè)的重要性1、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境轉(zhuǎn)變2、大客戶與一般客戶的區(qū)別二、大單銷(xiāo)售與大客戶銷(xiāo)售的區(qū)別1、80/20原則及作用2、常見(jiàn)大客戶銷(xiāo)售誤區(qū)三、大客戶基本概念和定義1、大客戶的特征和類(lèi)型；2、大客戶的分級(jí)；3、大客戶發(fā)展的四個(gè)階段；4、大客戶需求和機(jī)會(huì)分析。四、大客戶的選擇1、如何有效篩選信息？2、尋找潛在目標(biāo)客戶3、如何建立和...

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市場(chǎng)拓展與大客戶營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)拓展與大客戶營(yíng)銷(xiāo)政企行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析大連接時(shí)代的大環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)格局（講述+舉例）破局：當(dāng)前通訊市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)與突破路徑政企行業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)：從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向解決方案營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展大客戶營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵策略解讀大客戶營(yíng)銷(xiāo)的策略：以深度的分析幫助客戶尋找新利益新的利益是客戶需求的實(shí)質(zhì)案例：“電力局的考慮”案例探討：需求的實(shí)質(zhì)是什么？案例總結(jié)：需求與利益...

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金牌課程《大客戶銷(xiāo)售人員商務(wù)禮儀和公關(guān)技巧》    課時(shí)：12H

大客戶銷(xiāo)售人員商務(wù)禮儀和公關(guān)技巧-6819903810課程背景大客戶掌握企業(yè)的命脈，這是著名的80/20法則告訴我們的不變的真理，因此我們?cè)诖罂蛻糁袑で笃髽I(yè)利潤(rùn)的大幅提升，掌握必要的大客戶服務(wù)技巧與策略，維護(hù)老客戶開(kāi)發(fā)新客戶并與之保持長(zhǎng)久、良好關(guān)系，同時(shí)協(xié)調(diào)媒體服務(wù)和客戶服務(wù)的關(guān)系以滿足大客戶的需要。大客戶并不一定是營(yíng)業(yè)額大知名度高的客戶，而是給我們帶來(lái)利潤(rùn)...

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政企大客戶銷(xiāo)售

政企大客戶銷(xiāo)售技巧基于政企大客戶銷(xiāo)售中“高層領(lǐng)導(dǎo)突破難+過(guò)程透明控制難”的難題而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)：政府營(yíng)銷(xiāo)必讀：中國(guó)官場(chǎng)文化、官場(chǎng)規(guī)則和政商關(guān)系解讀；官場(chǎng)也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？把控政績(jī)?cè)V求、控制風(fēng)險(xiǎn)并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價(jià)值？決策層突破是大客戶銷(xiāo)售能力的最高體現(xiàn)，是銷(xiāo)售中最“要?jiǎng)拧钡墓Ψ颍Q策層營(yíng)銷(xiāo)：挖掘高層真實(shí)需求，與決策層進(jìn)行有效溝通；客...

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大客戶銷(xiāo)售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：18H

大客戶銷(xiāo)售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營(yíng)一、課程背景隨著當(dāng)今銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高。我們都知道80的利潤(rùn)來(lái)自于20的大客戶，銷(xiāo)售人員了解大客戶需求、與大客戶溝通并與其建立良好關(guān)系的能力將是決定大客戶銷(xiāo)售是否見(jiàn)成效的重要因素之一，而如何有效利用信息，把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，最后通過(guò)完善的大客戶管理取得成功，有賴(lài)于銷(xiāo)售人員必須具備的心理分析...

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《銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧》   課時(shí)：24H

《銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧》【授課時(shí)長(zhǎng)】實(shí)戰(zhàn)版4天濃縮版2天【課程收益】掌握建立、滲透、鞏固客戶關(guān)系，客戶經(jīng)理必須掌握的方法；學(xué)會(huì)分析客戶關(guān)系的廣度和深度；學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧；　　學(xué)習(xí)如何和客戶建立長(zhǎng)期的銀企合作伙伴關(guān)系；　學(xué)習(xí)如何組建高效的銀行營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)?！臼谡n對(duì)象】高層管理,中層干部,基層主管,基層員工,新員工【課程大綱】(領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和...

 講師：陳毓慧咨詢電話：010-82593357下載需求表