大客戶銷售課程體系
政企大客戶銷售攻略（實戰(zhàn)一天版） 課時：6H
政企大客戶銷售攻略（實戰(zhàn)一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企和集團(tuán)客戶，大客戶銷售，機(jī)會分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競爭戰(zhàn)術(shù)，持久競爭優(yōu)勢【課程時長】1天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問題討論和個案分析。問題討論和個案分析將與授課...
講師：林恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
科技行業(yè)的大客戶銷售和管理（兩天版） 課時：12H
科技行業(yè)的大客戶銷售和管理課程大綱（實戰(zhàn)兩天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】科技行業(yè)和集團(tuán)客戶，大客戶銷售，機(jī)會分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競爭戰(zhàn)術(shù)，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計，跨部門協(xié)同【課程時長】2天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)...
講師：林恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、大客戶銷售的意義與目的1、可觀的經(jīng)濟(jì)回報2、增強(qiáng)抵抗風(fēng)險的能力3、建立品牌的影響力4、鞏固產(chǎn)品的市場地位5、建立與客戶的長期合作6、打造與客戶雙贏的局面二、大客戶銷售基本認(rèn)知1、客戶為什么會購買2、大客戶銷售的特點3、大客戶銷售的模式4、銷售與采購的循環(huán)5、大客戶銷售核心之：找對人、做對事、說對話6、大客戶經(jīng)理的五個層次7、大客戶經(jīng)理的KBS特...
講師：任建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場拓展與大客戶營銷政企行業(yè)市場的競爭現(xiàn)狀分析大連接時代的大環(huán)境及競爭格局（講述+舉例）破局：當(dāng)前通訊市場同質(zhì)化競爭的現(xiàn)實與突破路徑政企行業(yè)市場優(yōu)勢競爭的必然趨勢：從產(chǎn)品營銷向解決方案營銷的發(fā)展大客戶營銷的關(guān)鍵策略解讀大客戶營銷的策略：以深度的分析幫助客戶尋找新利益新的利益是客戶需求的實質(zhì)案例：“電力局的考慮”案例探討：需求的實質(zhì)是什么？案例總結(jié)：需求與利益...
講師：陳文業(yè)咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行大客戶營銷技巧》 課時：24H
《銀行大客戶營銷技巧》【授課時長】實戰(zhàn)版4天濃縮版2天【課程收益】掌握建立、滲透、鞏固客戶關(guān)系，客戶經(jīng)理必須掌握的方法；學(xué)會分析客戶關(guān)系的廣度和深度；學(xué)習(xí)專業(yè)的大客戶營銷技巧； 學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的銀企合作伙伴關(guān)系； 學(xué)習(xí)如何組建高效的銀行營銷和服務(wù)團(tuán)隊?！臼谡n對象】高層管理,中層干部,基層主管,基層員工,新員工【課程大綱】(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和...
講師：陳毓慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：“三道防線銷售原理”的緣起一、三道防線七個步驟的課程體系：1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術(shù)2、“三道防線銷售模型”是中國先進(jìn)的銷售課程3、是攻破大客戶決策鏈好的銷售工具二、銷售的正確出發(fā)點：1、正確理念：幫助客戶解決問題2、顧問式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別三、從人性行為決策的出發(fā)點：“情”（情感防線）→“理”（邏輯防線）→“法”（倫理防線）第二單元...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于資源整合、溝通、營銷、談判等問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、IT大客戶營銷策略（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、關(guān)系營銷策略二、高層營銷策略三、資源整合策略四、海量營銷策略五、體驗營銷策略六、技...
講師：陳毓慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧 課時：12H
一、直面挑戰(zhàn)：62％的銷售人員無法獲得承諾！82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化?。?6％的銷售人員提問不當(dāng)?。?！95的銷售人員講述過多，聆聽過少?。?！99％的銷售人員沒有設(shè)定正確的目標(biāo)?。。。。ㄒ陨蟻碜钥铺乩兆稍児緮?shù)據(jù)）在復(fù)雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：如何有效縮短銷售周期？如何通過提問來成功銷售自己？如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷策略十把飛刀》 課時：12H
《大客戶營銷策略十把飛刀》課程背景：您擁有著一支超強(qiáng)的銷售團(tuán)隊，還是一支超強(qiáng)的銷售團(tuán)伙？？？為什么業(yè)務(wù)人員屢屢受挫？為什么在主管看來可以輕松處理的問題，而業(yè)務(wù)員總是會遇到各種各樣的障礙？隨著客戶的專業(yè)化程度越來越高，企業(yè)夢寐以求的可以主導(dǎo)客戶的專家級銷售人員已經(jīng)越來越少。如何才能迅速縮短銷售人員與客戶決策人之間的經(jīng)驗差距？如何才能使銷售人員在與客戶的洽談過程...
講師：張金洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷十把飛刀 課時：1H
上篇：戰(zhàn)備布局——大客戶營銷的概念和作用步5W1H管理思維第二步找準(zhǔn)你的大客戶一．Why——為什么干這件事？（目的）二．What——怎么回事？（對象）三．Where——在什么地方執(zhí)行？（地點）四．When——什么時間執(zhí)行？什么時間完成？（時間）五．Who——由誰執(zhí)行？（人員）六．How——怎樣執(zhí)行？采取那些有效措施？（方法）一．為什么大客戶如此重要？二．大客...
講師：張金洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分大客戶營銷策略——六步曲步找準(zhǔn)你的大客戶一.如何選擇你的大客戶1.哪些是大客戶或潛在大客戶2.潛在大客戶的關(guān)注和培養(yǎng)方法3.鎖定你的大客戶二.大客戶的類型劃分及相應(yīng)策略1.如何定位大客戶的角色2.價值不同，營銷策略亦不同3.他們買什么？關(guān)注什么？第二步攻心戰(zhàn)——尋找大客戶的突破點一.如何構(gòu)建客戶信息渠道1.客戶信息系統(tǒng)的內(nèi)容2.如何獲取客戶信息——構(gòu)建多...
講師：張金洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略與技巧培訓(xùn)大綱 課時：12H
大客戶銷售策略與技巧（2天）課程背景：隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品知識，對需求的產(chǎn)品有著更高的要求。因此，掌握銷售技巧與全方位的客戶服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。20/80法則使得企業(yè)越來越意識到大客戶的價值，課程收益：本課程深入分析了新經(jīng)濟(jì)環(huán)境對銷售工作的影響和要求，作為現(xiàn)代銷售人員不單要推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更...
講師：侯海倫咨詢電話：010-82593357下載需求表
講大客戶銷售的行為模式一、為客戶著想1、為客戶著想的目的與互信關(guān)系2、為客戶著想的三個層面；3、大客戶銷售中的四類利益主體二、滿足客戶期望應(yīng)注意的要點1、必須了解客戶的終結(jié)果的目標(biāo)，還是過程目標(biāo)？2、怎樣把客戶的瑣碎的、凌亂的期望，整理歸納為客戶完整的、系統(tǒng)的要求？三、發(fā)掘潛在需求，超越客戶的期望1、怎樣理解客戶需求的明確性與不明確性2、挖掘客戶隱性需求的策...
講師：張理軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
講什么是銷售中的關(guān)鍵時刻在什么情況下市場就是你的？關(guān)鍵時刻是怎樣被提出來的？什么是客戶真正想要的關(guān)鍵時刻正面的關(guān)鍵時刻的價值為什么“不能與客戶的認(rèn)知爭辯”客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的期望值是如何形成的？大客戶銷售的成功是員工行為模式的成功【授課輔助工具】案例與錄像：關(guān)鍵時刻發(fā)生在營銷過程中的任何時刻案例與錄像：關(guān)于確定投標(biāo)方案的內(nèi)部決策秘密會議案例與錄像：客戶與他們的...
講師：張理軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)導(dǎo)入1、分享：中國式“灰色營銷”是否能搞定大客戶銷售項目？2、分享:關(guān)系是風(fēng)，SOP管理是太陽；3、案例:華為公司的宣傳與項目型營銷；4、討論：傳統(tǒng)銷售模式與大客戶銷售模式的差異講重新認(rèn)識大客戶銷售1、分享：對標(biāo)國際知名企業(yè)，銷售方式上的顯著差異2、案例：快煮熟的鴨子經(jīng)常會飛走？3、了解大客戶的營銷的模式——常見的幾個重要誤區(qū)4、了解客戶4.1對客戶的正...
