大客戶銷售課程體系
狼性營銷之--大客戶營銷的項(xiàng)目管理 課時(shí)：12H
狼性營銷之--大客戶營銷的項(xiàng)目管理主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動(dòng)呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價(jià)值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：降低灰色營銷...
講師：郭楚凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷之--大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
狼性營銷之--大客戶銷售技巧主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動(dòng)呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略。【課程價(jià)值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：在大客戶管理中的準(zhǔn)...
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《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》 課時(shí)：12H
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為某個(gè)大客戶遲遲拿不下來而心煩不已？您是否為大客戶總是對合作不滿意而郁郁寡歡？大客戶是企業(yè)銷量重要的來源，如何贏得大客戶的青睞并建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系？【課程收益】掌握大客戶銷售的四個(gè)重要問題提高賣入、維護(hù)大客戶的成功率提升大客戶業(yè)績，最終完成經(jīng)營指標(biāo)掌握大客戶生意提升五步驟【課程特色...
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《醫(yī)藥大客戶營銷與管理》 課時(shí)：12H
醫(yī)藥大客戶營銷與管理課程背景：隨著醫(yī)藥零售渠道的集中化、專業(yè)化發(fā)展加速，如何更好與大中型連鎖展開商談與合作，對品牌公司來說成為業(yè)務(wù)拓展與增量的最重要工作。醫(yī)藥市場的發(fā)展前景方興未艾，規(guī)則和品牌運(yùn)作也越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之...
講師：付小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
《步步登高——大客戶銷售》 課時(shí)：12H
步步登高——大客戶銷售課程背景：銷售沒有章法，不可控因素太多，業(yè)績不穩(wěn)定？面對新市場、新區(qū)域、新客戶，束手無策，遲遲打不開局面？把不準(zhǔn)大客戶脈搏，不知道大客戶真實(shí)想法？做好了大客戶關(guān)系，卻找不到合適項(xiàng)目，沒有商機(jī)？產(chǎn)品好、方案好，但卻與大客戶的需求和采購標(biāo)準(zhǔn)匹配不上？與大客戶溝通了大半年，客戶也認(rèn)可了，卻遲遲無法成交，甚至被人截胡，前功盡棄？已經(jīng)拿到的項(xiàng)目第...
講師：王偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《政企大客戶銷售》 課時(shí)：12H
政企大客戶銷售課程背景：在企業(yè)經(jīng)營中,“二八定律”不斷被驗(yàn)證，80的業(yè)績收入來自于20的大客戶。而政企大客戶又是大客戶中的重中之重，政企大客戶往往能給企業(yè)提供穩(wěn)定的主要業(yè)績支撐。尤其當(dāng)下市場環(huán)境巨變，抓住政企大客戶對于企業(yè)生存發(fā)展變得愈發(fā)重要。然而對于很多銷售人員，政企大客戶讓他們經(jīng)常摸不著頭腦，銷售工作不得要領(lǐng)，甚至一些原本銷售能力很強(qiáng)的銷售經(jīng)理，由于不熟...
講師：王偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
1重新認(rèn)識(shí)營銷 2重新建立大客戶營銷思維 2.1什么是大客戶 2.2大客戶營銷到底是賣什么 2.3大客戶營銷怎么正確高效地做 2.4如何無中生有地創(chuàng)造新銷售 2.5如何反好的產(chǎn)品賣出好價(jià) 3大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵因素分析 4走向顧問式營銷 模塊一：漏斗法潛在客戶管理體系 大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵在于分階段推進(jìn)策略…… 1過程與結(jié)果——漏斗...
講師：卞維林咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與管理培訓(xùn)大綱 課時(shí)：6H
大客戶銷售與管理培訓(xùn)大綱課程背景：市場競爭日益激烈，營銷環(huán)境越來越復(fù)雜，特別是在移動(dòng)互聯(lián)浪潮沖擊下，買者可以輕松獲得需要的信息，不僅銷售很難再靠我有信息而贏得先機(jī)，甚至客戶掌握的信息可能比銷售更多，也更專業(yè)。特別是大客戶銷售，產(chǎn)品本身差異越來越小，買方越來越成熟，客戶需求越來越標(biāo)準(zhǔn)，傳統(tǒng)營銷方式和關(guān)系營銷手段已很難適應(yīng)如此復(fù)雜的環(huán)境，如何提高銷售人員的專業(yè)能...
講師：Sera咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶談判上識(shí)人定性 課時(shí)：12H
課程背景隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，人與人之間的關(guān)系變得錯(cuò)綜復(fù)雜，企業(yè)的用人成本進(jìn)一步提升，投資者因?yàn)閷?chuàng)業(yè)者缺乏深刻了解而導(dǎo)致投資失誤，夫妻婚姻相處之道因?yàn)楸舜藷o法理解對方而變得日益艱難。人是一切活動(dòng)的主體，行為的背后是性格，處于自我保護(hù)的本能，每個(gè)人都在竭力隱藏自己的真實(shí)性格，你能看到的往往只是刻意修飾出來的一面，甚至是帶有欺騙性的一面。所以，能夠識(shí)破隱藏的情...
講師：林瓏咨詢電話：010-82593357下載需求表
走進(jìn)大客戶內(nèi)心的顧問式銷售 課時(shí)：12H
《走進(jìn)大客戶內(nèi)心的顧問式銷售》【培訓(xùn)對象】?一線資深銷售業(yè)務(wù)員/一線銷售主管【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】2個(gè)培訓(xùn)日【課程目標(biāo)】??了解顧問式銷售的整體框架：找對人、說對話、做對事??了解我們的目標(biāo)大客戶在哪里：大客戶的分級管理??掌握顧問式銷售技巧的關(guān)鍵步驟，如何通過發(fā)掘大客戶的顯性和隱性需求，并通過特征利益轉(zhuǎn)化達(dá)成銷售??掌握知己知彼的大客戶溝通技巧，走進(jìn)大客戶的內(nèi)心世界...
講師：譚激遁咨詢電話：010-82593357下載需求表
案場高端服務(wù)禮儀及技巧 課時(shí)：12H
案場高端服務(wù)禮儀及技巧1、服務(wù)禮儀的重要性1.1服務(wù)禮儀數(shù)字化價(jià)值1.1.1禮儀如何賦能銷售1.1.2形象力的影響1.13服務(wù)客戶的三重奏1.14管理客戶的體驗(yàn)需求2、服務(wù)禮儀的概述2.1服務(wù)禮儀的含義2.2服務(wù)禮儀包含的內(nèi)容3、如何體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)禮儀3.1端莊雅致的儀容儀表3.2親和力3.3支持力3.4會(huì)說話的身體姿態(tài)語言3.5化妝技巧3.6發(fā)型及形象設(shè)計(jì)...
講師：溫會(huì)林咨詢電話：010-82593357下載需求表
一切以客戶為中心 課時(shí)：12H
1、一切以客戶為中心的重要性1.1客戶服務(wù)的未來發(fā)展趨勢1.2客戶服務(wù)的長期價(jià)值2、什么是一切以客戶為中心2.1誰是我們的客戶2.2客戶的重要性2.3客戶的核心需求是什么2.4為客戶服務(wù)的禁忌3、用心服務(wù)、持續(xù)感動(dòng)3.1三項(xiàng)服務(wù)宗旨3.11快捷3.12主動(dòng)3.13微笑3.2四項(xiàng)核心價(jià)值觀3.21尊重備至3.22謙恭有禮3.23樂于助人3.24細(xì)致周到3.3五...
講師：溫會(huì)林咨詢電話：010-82593357下載需求表
《價(jià)值營銷——大客戶營銷技能訓(xùn)戰(zhàn)》 課時(shí)：12H
價(jià)值營銷——大客戶業(yè)績提升技能訓(xùn)練課程背景：在當(dāng)今這個(gè)瞬息萬變、競爭激烈的市場環(huán)境中，大客戶銷售正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。企業(yè)為了爭奪有限的市場份額，不惜投入大量的人力、物力和財(cái)力，然而，銷售效果不佳的現(xiàn)象卻仍然普遍存在。這背后，隱藏著諸多深層次的原因，其中最為突出的便是銷售理念的模糊與盲目性。許多銷售人員過于依賴所謂的“經(jīng)驗(yàn)”和“直覺”，缺乏系統(tǒng)性和科...
