顧問式銷售課程體系
顧問式銷售技巧【課程背景】在實(shí)戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：一、你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的；二、當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對手更低三、你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值，但客戶卻對此視而不見；四、客戶的真正需求到底...
講師：呂江在線咨詢下載需求表
“新時(shí)代·新營銷”系列課程《顧問式銷售技能提升訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
“新時(shí)代·新營銷”系列課程之《顧問式銷售技能創(chuàng)新》課程介紹【課程背景】社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生產(chǎn)力的提升，產(chǎn)品日趨豐富，市場力量發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，由過去的賣方市場變?yōu)橘I房市場，競爭日趨激烈，企業(yè)普遍感受壓力劇增。消費(fèi)者受教育程度普遍提高，消費(fèi)更趨于理性，呈現(xiàn)多元化、個(gè)性化趨勢。以說服、推銷產(chǎn)品的銷售方式難以打動消費(fèi)者的心。銷售人員要以產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn)變，要充當(dāng)...
講師：關(guān)志坤在線咨詢下載需求表
《運(yùn)用顧問式銷售，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績提升》 課時(shí)：12H
運(yùn)用顧問式銷售，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績提升【課程時(shí)間】兩天12小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【課程背景】：如何在價(jià)格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道?！?..
講師：廖衍明在線咨詢下載需求表
一、專業(yè)的銷售人員與業(yè)務(wù)業(yè)余的銷售人員差別在那？1.什么樣的銷售人員在客戶眼中富有專業(yè)感？2.顧問式銷售在銷售專業(yè)性上的體現(xiàn)3.完成專業(yè)的顧問式銷售所經(jīng)歷的幾個(gè)流程4.建立職業(yè)銷售的銷售漏斗5.現(xiàn)場練習(xí)：建立我們自己的銷售漏斗二、您清楚銷售的價(jià)值點(diǎn)在哪嗎，顧問式銷售的基礎(chǔ)1.一個(gè)發(fā)人深思的提問：你清楚自己的產(chǎn)品價(jià)值在哪嗎？2.顧問式銷售亮點(diǎn)：精準(zhǔn)傳達(dá)賣點(diǎn)，提...
講師：廖衍明在線咨詢下載需求表
《新顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)》課綱 課時(shí)：12H
新顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講：高定基|資深實(shí)力派培訓(xùn)講師【課程背景】顧問式銷售，顧名思義，就是以客戶顧問的身份解決顧問的問題，滿足顧客的要求。顧問式銷售源自SPIN銷售原理，核心關(guān)鍵詞是背景、難點(diǎn)、暗示、解決，本意是通過提問顧客，了解顧客需求，最終提出解決顧客問題的方案，并滿足顧客需求。SPIN銷售原理，中文翻譯叫顧問式銷售。隨著營銷理念的不斷變遷和發(fā)展，顧問式...
講師：高定基在線咨詢下載需求表
互聯(lián)網(wǎng) 顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：12H
【課程時(shí)長】2天，12課時(shí)?！臼谡n工具】投影儀、音響麥克風(fēng)、白板和白板筆、白紙若干等。【課程特色】課程結(jié)構(gòu)緊湊、條理清晰、邏輯性強(qiáng)，內(nèi)容豐富詳實(shí)，案例精彩紛呈，講授深入淺出、通俗易懂，教學(xué)形式多樣，穿透力強(qiáng)?！臼谡n形式】本課程運(yùn)用組合式教學(xué)形式，包括理論講授、案例分析、情景演練、學(xué)生思考、互動問答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發(fā)、團(tuán)隊(duì)競賽等?！菊n程大綱】一講顧...
講師：高定基在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧 課時(shí)：6H
顧問式銷售技巧【課程背景】如何在電話邀約客戶時(shí)，讓客戶答應(yīng)和我見面？如何讓開場白更具吸引力，讓客戶重視和配合會談？如何有邏輯的引導(dǎo)客戶，從而挖掘客戶的痛點(diǎn)，并產(chǎn)生需求？如何條理清晰的進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并讓客戶關(guān)注產(chǎn)品賣點(diǎn)？本課程從“拜訪準(zhǔn)備——拜訪開場——挖掘需求——價(jià)值傳遞——異議處理——獲取承諾”六大銷售步驟進(jìn)行訓(xùn)練，融合到了與客戶采購流程相匹配的銷售流程之...
講師：張強(qiáng)在線咨詢下載需求表
《絕對成交——專賣店導(dǎo)購顧問式銷售流程與技巧 》（行業(yè)通用） 課時(shí)：12H
絕對成交——門店導(dǎo)購銷售六步曲課程背景：親愛的朋友：銷售，是大多數(shù)門店回流現(xiàn)金和賺取利潤的唯一方式，那看看我們的銷售人員是否存在以下問題：客戶進(jìn)店，導(dǎo)購總是一味講產(chǎn)品？客戶問什么，導(dǎo)購就回答什么？客戶走了，導(dǎo)購卻不知道為什么？……如果，我們的銷售人員有以上幾種現(xiàn)象，那一定是銷售的流程出了大問題。銷售總是在不同的時(shí)間，面對不同的客戶，解決不同的需求，它有流程可...
講師：曾凡沖在線咨詢下載需求表
顧問式銷售流程 課時(shí)：12H
顧問式銷售流程課程背景：如果您正從事工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過基本銷售技巧，您可能會有這樣的疑問：銷售工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品與銷售簡單產(chǎn)品一樣嗎？應(yīng)該使用什么銷售技巧？顧問式銷售技巧，與職業(yè)銷售技巧（PSS）相比，雖然都是銷售技巧，但是更適合于從事工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、針對行業(yè)大客戶的、需要解決方案為主的銷售工程師。一個(gè)普通的職業(yè)銷售員或者技術(shù)人員，怎么才能成長為...
講師：侯海倫在線咨詢下載需求表
《金融銷售修煉-理財(cái)經(jīng)理顧問式銷售》 課時(shí)：6H
《優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理顧問式銷售》課程背景：2014年官方報(bào)告顯示，金融理財(cái)在過去的一整年發(fā)展較快。不過金融理財(cái)在未來的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競爭力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂觀。不可否認(rèn)的是，零售金融未來的發(fā)展方向?qū)⑹恰柏?cái)富管理”，其核心是使傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)從被動的投資組合銷售向主動的投資組合管理變化的過程。如何...
講師：張軼在線咨詢下載需求表
大客戶管理與顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
章大客戶購買與推介提案 1、影響大客戶購買決策的因素 2、組織利益與個(gè)人利益 3、目標(biāo)客戶需求分析 4、根據(jù)客戶需求制定推介提案 【案例分析】編寫個(gè)性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案 –受眾行為與心理 –廣告主偏好 –產(chǎn)品傳播范圍 –成本與價(jià)格 –適用性與使用條件 –媒介影響力與傳播效果 –地鐵媒介覆蓋與目標(biāo)市場 –產(chǎn)品推廣定位 第二...
講師：劉曉亮在線咨詢下載需求表
認(rèn)知篇：全面認(rèn)識顧問式銷售v新的市場競爭形式對銷售帶來哪些機(jī)會與挑戰(zhàn)v為什么舊的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效？v客戶購買行為發(fā)生了哪些變化？v市場快速變化中的銷售機(jī)會與挑戰(zhàn)理念篇：“為客戶著想”的銷售思維v什么是“為客戶著想”v以“客戶為中心”的含義v客戶需求的兩種類型v如何做到為客戶著想以及為客戶想什么v如何與客戶建立信任關(guān)系行為篇：顧問式銷售流程流程一：篩...
講師：張建偉在線咨詢下載需求表
培訓(xùn)大綱：單元一、成功銷售，贏在心態(tài)1．心態(tài)對人的影響2．積極心態(tài)VS消極心態(tài)3．成功“贏”銷8顆心2課堂體驗(yàn)：心態(tài)調(diào)整互動體驗(yàn)單元二、專業(yè)形象，有禮有節(jié)1．不可忽視的儀容儀表2．行為舉止散發(fā)專業(yè)的魅力3．贏取信任的眼神與微笑4．拜訪客戶的禮儀要點(diǎn)2課堂練習(xí)：商務(wù)禮儀互動練習(xí)單元三、客戶心理，判斷分析1．顧客為什么要買？2．十種常見的客戶心理3．不同家庭成...
講師：勞慧明在線咨詢下載需求表
認(rèn)知篇：全面認(rèn)識顧問式銷售v新的市場競爭形式對銷售帶來哪些機(jī)會與挑戰(zhàn)v為什么舊的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效？v教學(xué)視頻案例一錯(cuò)失良機(jī)的客戶經(jīng)理客戶購買行為發(fā)生了哪些變化？v市場快速變化中的銷售機(jī)會與挑戰(zhàn)理念篇：“為客戶著想”的銷售思維v什么是“為客戶著想”v以“客戶為中心”的含義v客戶需求的兩種類型v如何做到為客戶著想以及為客戶想什么v如何與客戶建立信任關(guān)系...
講師：張建偉在線咨詢下載需求表
顧問式銷售流程 課時(shí)：6H
顧問式銷售流程課程背景：如果您正從事工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過基本銷售技巧，您可能會有這樣的疑問：銷售工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品與銷售簡單產(chǎn)品一樣嗎？應(yīng)該使用什么銷售技巧？顧問式銷售技巧，與職業(yè)銷售技巧（PSS）相比，雖然都是銷售技巧，但是更適合于從事工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、針對行業(yè)大客戶的、需要解決方案為主的銷售工程師。一個(gè)普通的職業(yè)銷售員或者技術(shù)人員，怎么才能成長為...
