大客戶銷售課程體系
單元1大客戶銷售商務談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應用：供應定位、賣方感知1.2.談判目標設(shè)定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認識人性心理測試：談判風格1.6制訂說服策略模型應用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設(shè)計案例分享：工程談判的議程設(shè)計單元...
講師：孫行健咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：單元1大客戶銷售商務談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應用：供應定位、賣方感知1.2.談判目標設(shè)定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認識人性心理測試：談判風格1.6制訂說服策略模型應用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設(shè)計案例分享：工程談判的議...
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單元1大客戶銷售商務談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應用：供應定位、賣方感知1.2.談判目標設(shè)定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認識人性心理測試：談判風格1.6制訂說服策略模型應用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設(shè)計案例分享：工程談判的議程設(shè)計單元...
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大客戶銷售與管理培訓大綱 課時：6H
大客戶銷售與管理培訓大綱課程背景：市場競爭日益激烈，營銷環(huán)境越來越復雜，特別是在移動互聯(lián)浪潮沖擊下，買者可以輕松獲得需要的信息，不僅銷售很難再靠我有信息而贏得先機，甚至客戶掌握的信息可能比銷售更多，也更專業(yè)。特別是大客戶銷售，產(chǎn)品本身差異越來越小，買方越來越成熟，客戶需求越來越標準，傳統(tǒng)營銷方式和關(guān)系營銷手段已很難適應如此復雜的環(huán)境，如何提高銷售人員的專業(yè)能...
講師：Sera咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶談判上識人定性 課時：12H
課程背景隨著社會的進一步發(fā)展，人與人之間的關(guān)系變得錯綜復雜，企業(yè)的用人成本進一步提升，投資者因為對創(chuàng)業(yè)者缺乏深刻了解而導致投資失誤，夫妻婚姻相處之道因為彼此無法理解對方而變得日益艱難。人是一切活動的主體，行為的背后是性格，處于自我保護的本能，每個人都在竭力隱藏自己的真實性格，你能看到的往往只是刻意修飾出來的一面，甚至是帶有欺騙性的一面。所以，能夠識破隱藏的情...
講師：林瓏咨詢電話：010-82593357下載需求表
?大客戶攻關(guān)營銷——顧問式銷售 課時：12H
?大客戶攻關(guān)營銷——顧問式銷售課程收益：1、掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型；2、學會把我們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配的方法；3、掌握銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求；4、改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，針對不同客戶制定相應的解決方案；5、掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續(xù)忠誠于企業(yè)的實用策略。課程講師：葉文宏先生課程時長:1天課程大綱：第一...
講師：葉文宏咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶絕對成交的項目化管理 課時：12H
大客戶絕對成交的項目化管理培訓受眾:企業(yè)銷售、經(jīng)營團隊課程收益:1、掌握大客戶絕對成交的系統(tǒng)管理方法和工具；2、拉通企業(yè)的售前售后、打通企業(yè)任督二脈（營銷和經(jīng)營）；3、掌握針對客戶問題和業(yè)務流程的絕對技法；課程大綱:課程綱要：第一部分：銷售項目立項一、召開項目啟動會二、識別相關(guān)干系人三、銷售項目立項分析1、初步了解和分析客戶需求2、如何制定項目目標及項目策略...
講師：苗邵鑫咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶絕對成交的八步流程 課時：12H
大客戶絕對成交的八步流程培訓受眾:1、工業(yè)品銷售管理人員、工業(yè)品銷售人員；2、（副）總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、商務及運營經(jīng)理課程收益:1、提高優(yōu)質(zhì)大客戶成交率；2、系統(tǒng)掌握大客戶銷售系統(tǒng)思路和方法；3、完善企業(yè)自己的大客戶銷售流程；4、提升大客戶多層級關(guān)系拓展技巧能；5、增強挖掘客戶潛在需求的能力；課程大綱:【課程綱要】第一部分：精準鎖定客戶——確定誰...
講師：苗邵鑫咨詢電話：010-82593357下載需求表
走進大客戶內(nèi)心的顧問式銷售 課時：12H
《走進大客戶內(nèi)心的顧問式銷售》【培訓對象】?一線資深銷售業(yè)務員/一線銷售主管【培訓時數(shù)】2個培訓日【課程目標】??了解顧問式銷售的整體框架：找對人、說對話、做對事??了解我們的目標大客戶在哪里：大客戶的分級管理??掌握顧問式銷售技巧的關(guān)鍵步驟，如何通過發(fā)掘大客戶的顯性和隱性需求，并通過特征利益轉(zhuǎn)化達成銷售??掌握知己知彼的大客戶溝通技巧，走進大客戶的內(nèi)心世界...
講師：譚激遁咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶搶單與翻盤藝術(shù) 課時：12H
課程背景當你敲開客戶的大門時，發(fā)現(xiàn)坐滿了形形色色的銷售人員，競爭對手一個個虎視眈眈，而勝利者卻只有一個，怎么辦？當客戶已經(jīng)有了固定供應商，大門緊閉，如何突破對方的嚴防死守？當競爭對手和客戶高層關(guān)系牢不可破，貌似無從下手，如何奮起反擊，搶單奪單？贏得最終的勝利？當競爭對手占盡優(yōu)勢，如何絕處逢生，反敗為勝？在這里，給你最真實的體驗，最真實的場景博弈，幫助你精準分...
講師：包賢忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶進程管控與漏斗管理 課時：12H
課程背景為什么年年定目標，年年達不成？為什么銷售過程難以控制，局面難以把握？為什么眼看到手的訂單，也經(jīng)常被別人搶走了？為什么總是雷聲大雨點??？很有把握的項目也搞丟掉了？為什么營銷費用經(jīng)常是霧里看花，營銷成本總是居高不下？缺乏強大的業(yè)務管控系統(tǒng)，一切都變成霧里看花，水中望月！本課程提供給學員一套強大的業(yè)務管控體系，將通過精細化的過程管控實施，提前預防意外發(fā)生，...
講師：包賢忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
一切以客戶為中心 課時：12H
1、一切以客戶為中心的重要性1.1客戶服務的未來發(fā)展趨勢1.2客戶服務的長期價值2、什么是一切以客戶為中心2.1誰是我們的客戶2.2客戶的重要性2.3客戶的核心需求是什么2.4為客戶服務的禁忌3、用心服務、持續(xù)感動3.1三項服務宗旨3.11快捷3.12主動3.13微笑3.2四項核心價值觀3.21尊重備至3.22謙恭有禮3.23樂于助人3.24細致周到3.3五...
講師：溫會林咨詢電話：010-82593357下載需求表
案場高端服務禮儀及技巧 課時：12H
案場高端服務禮儀及技巧1、服務禮儀的重要性1.1服務禮儀數(shù)字化價值1.1.1禮儀如何賦能銷售1.1.2形象力的影響1.13服務客戶的三重奏1.14管理客戶的體驗需求2、服務禮儀的概述2.1服務禮儀的含義2.2服務禮儀包含的內(nèi)容3、如何體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的服務禮儀3.1端莊雅致的儀容儀表3.2親和力3.3支持力3.4會說話的身體姿態(tài)語言3.5化妝技巧3.6發(fā)型及形象設(shè)計...
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財產(chǎn)保險大客戶開拓與維護 課時：12H
【課程背景】大客戶是各個行業(yè)都力爭的重要客戶群體，尤其是財產(chǎn)保險行業(yè)，大客戶對保險的采購經(jīng)常用招投標的形式，使得競爭更為白熱化，所謂“得大客戶者得財產(chǎn)險”。隨著大客戶的管理水平提高和保險知識日益豐富，需要我們提供更多的風險保障和附加值，大客戶的需求也更加多樣化和個性化。這就要求我們提高整體服務水平的同時對不同客戶實行差異化服務。在此背景下，要想在激烈競爭中脫...
講師：周術(shù)峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《價值營銷——大客戶營銷技能訓戰(zhàn)》 課時：12H
價值營銷——大客戶業(yè)績提升技能訓練課程背景：在當今這個瞬息萬變、競爭激烈的市場環(huán)境中，大客戶銷售正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。企業(yè)為了爭奪有限的市場份額，不惜投入大量的人力、物力和財力，然而，銷售效果不佳的現(xiàn)象卻仍然普遍存在。這背后，隱藏著諸多深層次的原因，其中最為突出的便是銷售理念的模糊與盲目性。許多銷售人員過于依賴所謂的“經(jīng)驗”和“直覺”，缺乏系統(tǒng)性和科...
