《絕對(duì)成交——大客戶營(yíng)銷的制勝法寶》   課時(shí)：12H

絕對(duì)成交——大客戶營(yíng)銷的制勝法寶課程背景：面對(duì)疫情常態(tài)、經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)，市場(chǎng)環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇?？蛻糍Y源越來(lái)越稀缺，受到的誘惑和沖擊越來(lái)越多，導(dǎo)致企業(yè)尋找、拓展、維護(hù)、鞏固、提升客戶的難度越來(lái)越大。大客戶，尤其是和公司戰(zhàn)略合作的大客戶，是公司最寶貴的資源之一，決定著企業(yè)能否做強(qiáng)做大做久，也決定著企業(yè)能否良性持續(xù)增長(zhǎng)。但現(xiàn)實(shí)...

 講師：王繼紅 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理課程背景：大客戶開(kāi)發(fā)談判是文明時(shí)代的戰(zhàn)爭(zhēng)，雖然西裝革履，但是其實(shí)和古代的對(duì)陣沖殺是一個(gè)道理。談判桌就是雙方約定的戰(zhàn)場(chǎng)，有時(shí)候，雙方出現(xiàn)的都是很善于作戰(zhàn)的驍將。如果不小心，就會(huì)被對(duì)方斬落馬下，因?yàn)榇丝棠悴恢缹?duì)方手里還有什么牌。一個(gè)帶著滿腔情感的談判者，在正式談判五分鐘之后，他肯定會(huì)變成一個(gè)完全理性的人，談判環(huán)境就是這樣的冷酷。與大客戶不做...

 講師：胡曉 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《政企大客戶營(yíng)銷策略》(1天）   課時(shí)：6H

政企大客戶營(yíng)銷策略（實(shí)戰(zhàn)演練版）[課程背景]2020年新冠肺炎全球蔓延，世界經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，商業(yè)模式與規(guī)則已悄然發(fā)生變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也與之加劇，在時(shí)代浪潮的席卷之下，我們更應(yīng)緊貼行業(yè)風(fēng)口，積極擁抱變化，促進(jìn)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，賦能新業(yè)務(wù)。曾幾何時(shí)，公司曾經(jīng)締造過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)輝煌，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，很多新興企業(yè)后來(lái)居上，瘋狂蠶食你的市場(chǎng)，坐以待斃還是絕地反擊？明明在研發(fā)、產(chǎn)能都...

 講師：趙陽(yáng) 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶營(yíng)銷思維及市場(chǎng)拓展》(1天）   課時(shí)：6H

大客戶營(yíng)銷思維及市場(chǎng)拓展[課程背景]當(dāng)企業(yè)經(jīng)歷的生存階段，存量業(yè)務(wù)基本能滿足公司生存條件，怎樣才能活得更好？三年之后，當(dāng)初一同創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，差距逐漸拉大，是否隱隱著急？曾幾何時(shí)，公司曾經(jīng)締造過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)輝煌，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，很多新興企業(yè)后來(lái)居上，瘋狂蠶食你的市場(chǎng)，坐以待斃還是絕地反擊？明明在研發(fā)、產(chǎn)能都能跟得上的情況下，營(yíng)銷為何找不到突破口？“站在巨人的肩膀上，即...

 講師：趙陽(yáng) 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

1.培訓(xùn)對(duì)象：公司決策層、中高層管理者、營(yíng)銷系統(tǒng)各級(jí)經(jīng)理、大客戶專員、客戶經(jīng)理、營(yíng)銷人員等2.課程背景根據(jù)二八原理，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)與機(jī)會(huì)的，是你客戶清單中的少數(shù)20重要客戶。我們把對(duì)企業(yè)發(fā)展有重大影響的客戶稱為大客戶，企業(yè)識(shí)別好、照顧好、服務(wù)好、發(fā)展好、管理好自己的大客戶可謂是生死攸關(guān)的大事。大客戶營(yíng)銷做不好，企業(yè)生存的路，長(zhǎng)不了，更好不了。而大客戶營(yíng)銷，重...

 講師：孫行健 咨詢電話：010-82593357下載需求表

贏在過(guò)程_大客戶營(yíng)銷及漏斗法潛在客戶管理體系

　　1重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷　　2重新建立大客戶營(yíng)銷思維　　2.1什么是大客戶　　2.2大客戶營(yíng)銷到底是賣(mài)什么　　2.3大客戶營(yíng)銷怎么正確高效地做　　2.4如何無(wú)中生有地創(chuàng)造新銷售　　2.5如何反好的產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)　　3大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵因素分析　　4走向顧問(wèn)式營(yíng)銷　　模塊一：漏斗法潛在客戶管理體系　　大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵在于分階段推進(jìn)策略……　　1過(guò)程與結(jié)果——漏斗...

 講師：卞維林 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售雙贏商務(wù)談判

單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣(mài)方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開(kāi)發(fā)BATNA工具示范：一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識(shí)人性心理測(cè)試：談判風(fēng)格1.6制訂說(shuō)服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享：工程談判的議程設(shè)計(jì)單元...

 講師：孫行健 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶銷售與雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

課程大綱：?jiǎn)卧?大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣(mài)方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開(kāi)發(fā)BATNA工具示范：一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識(shí)人性心理測(cè)試：談判風(fēng)格1.6制訂說(shuō)服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享：工程談判的議...

 講師：孫行健 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售與雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣(mài)方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開(kāi)發(fā)BATNA工具示范：一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識(shí)人性心理測(cè)試：談判風(fēng)格1.6制訂說(shuō)服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享：工程談判的議程設(shè)計(jì)單元...

 講師：孫行健 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《價(jià)值營(yíng)銷——大客戶營(yíng)銷技能訓(xùn)戰(zhàn)》

價(jià)值營(yíng)銷——大客戶業(yè)績(jī)提升技能訓(xùn)練課程背景：在當(dāng)今這個(gè)瞬息萬(wàn)變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，大客戶銷售正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。企業(yè)為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不惜投入大量的人力、物力和財(cái)力，然而，銷售效果不佳的現(xiàn)象卻仍然普遍存在。這背后，隱藏著諸多深層次的原因，其中最為突出的便是銷售理念的模糊與盲目性。許多銷售人員過(guò)于依賴所謂的“經(jīng)驗(yàn)”和“直覺(jué)”，缺乏系統(tǒng)性和科...

 講師：劉君 咨詢電話：010-82593357下載需求表