- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
工業(yè)品營(yíng)銷課程體系
《工業(yè)品營(yíng)銷》兩天一夜 課時(shí)：15H
工業(yè)品營(yíng)銷，怎么看決定怎樣干》公開(kāi)課課程提綱by葉敦明第1頁(yè)，共4頁(yè)，《工業(yè)品營(yíng)銷，怎么看決定怎樣干》公開(kāi)課-課程提綱合作對(duì)象：九贏橋金藍(lán)盟授課地點(diǎn)：南京授課講師：葉敦明日期章節(jié)估計(jì)用時(shí)授課形式一、探尋工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì)2H13日上午二、工業(yè)品品牌，增強(qiáng)市場(chǎng)獲得能力1H講授+互動(dòng)問(wèn)三、三心與五力，銷售經(jīng)理的鏡子1H答+主題討論13日下午四、洞察力：返璞歸真、看...
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《工業(yè)品營(yíng)銷精英特訓(xùn)營(yíng)》 課時(shí)：18H
《工業(yè)品營(yíng)銷精英特訓(xùn)營(yíng)》（標(biāo)準(zhǔn)版：48課時(shí)）課程對(duì)象：工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、銷售經(jīng)理等管理者區(qū)域經(jīng)理、銷售工程師、售前技術(shù)工程師、服務(wù)工程師等一線銷售精英課程背景：工業(yè)品與普通大眾商品的銷售有重大區(qū)別，工業(yè)品一般面對(duì)的是大客戶或企業(yè)客戶，普遍來(lái)說(shuō)銷售周期長(zhǎng)，銷售金額大，客戶內(nèi)部決策腳色眾多，這對(duì)工業(yè)品銷售人員提出了更高的要求；但...
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1、品牌傳播，市場(chǎng)擴(kuò)張的內(nèi)生力1）品牌四偏：客戶心智決定品牌價(jià)值2）品牌傳播：B2B與B2C的三大比較3）價(jià)值基石：洞察并滿足客戶真需求4）傳播效用：B2B企業(yè)擴(kuò)張的內(nèi)生力5）案例討論：奔馳為何退出德系三駕馬車2、跨界思維，品牌偷師服裝化妝品1）心到：破除B2B品牌傳播的思維定式2）三種品牌工具：USP、品牌形象、定位3）跨界思維1：服裝品牌的社會(huì)品牌4）案...
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二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽(tīng)課者1、你要快速學(xué)會(huì)營(yíng)銷拉動(dòng)銷售之法，精準(zhǔn)提煉與分享自己的業(yè)績(jī)得失；2、你要學(xué)會(huì)客戶思維與競(jìng)爭(zhēng)者視角，審視自己和團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)營(yíng)短長(zhǎng)；3、你要真懂得活學(xué)活用、舉一反三，放下成功的過(guò)去、擁抱全新未來(lái)。三、課程提綱1、刨根問(wèn)底：銷售業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)力1）產(chǎn)品力：走出性價(jià)比的誤區(qū)2）渠道力：判斷你的客戶黏度3）品牌力：品牌五重奏的境界4）運(yùn)營(yíng)力：您有...
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工業(yè)品營(yíng)銷模式建立 工業(yè)品營(yíng)銷流程與管控 工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理 解決以下存的問(wèn)題 工業(yè)品客戶開(kāi)發(fā)技巧 銷售開(kāi)場(chǎng)白技巧 客戶需求提問(wèn)模式（SPIN提問(wèn)技巧） 產(chǎn)品展示技巧（FABE展示技巧） 客戶行為風(fēng)格了解（DISC觀察法） 識(shí)別客戶身體語(yǔ)音（SPEED觀察法） 售前規(guī)劃與研究（客戶痛...
講師：宮同昌咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、什么是工業(yè)品營(yíng)銷？1、工業(yè)品營(yíng)銷發(fā)展介紹2、工業(yè)品營(yíng)銷分析二、工業(yè)品營(yíng)銷六大思考1、銷售人員全能2、關(guān)系營(yíng)銷的潛規(guī)則3、價(jià)格戰(zhàn)的迷茫4、銷售人員職業(yè)化5、大客戶的選擇6、服務(wù)無(wú)用論三、工業(yè)品廠商六個(gè)問(wèn)題1、營(yíng)銷戰(zhàn)略錯(cuò)位2、組織發(fā)展模糊3、營(yíng)銷管控缺失4、人才培養(yǎng)斷層5、品牌建設(shè)滯后6、銷售模式乏新四、工業(yè)品營(yíng)銷的五大策略1、營(yíng)銷戰(zhàn)略2、營(yíng)銷管控3、組織發(fā)...
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章、大客戶銷售概述一、客戶經(jīng)理的七項(xiàng)工作二、銷售人員必備四項(xiàng)技能三、營(yíng)銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習(xí)5、營(yíng)銷精英必備9個(gè)職業(yè)理念第二章、項(xiàng)目信息1、項(xiàng)目信息的定義2、項(xiàng)目信息與訂單之間的關(guān)系3、尋找項(xiàng)目信息的結(jié)網(wǎng)法4、項(xiàng)目信息的遴選：五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)案例分析第三章、初步接觸一、銷售機(jī)會(huì)分析1、這是個(gè)機(jī)會(huì)嗎？2、我們有...
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工業(yè)品營(yíng)銷精英特訓(xùn)營(yíng) 課時(shí)：18H
課程提綱：步、工業(yè)品“銷售流程規(guī)劃”節(jié)、工業(yè)品三大營(yíng)銷模式A）工業(yè)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售之區(qū)別B）工業(yè)品項(xiàng)目型銷售特征與典型代表C）工業(yè)品配套銷售特征與典型代表D）工業(yè)品渠道銷售特征與典型代表案例討論：區(qū)分企業(yè)是項(xiàng)目型銷售、配套型銷售，還是渠道銷售第二節(jié)、項(xiàng)目型銷售流程規(guī)劃A）項(xiàng)目型銷售階段定義與里程碑界定B）項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目進(jìn)度百分比評(píng)估C）項(xiàng)目型銷售階段成功標(biāo)準(zhǔn)...
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部分狼道哲學(xué)篇----高績(jī)效營(yíng)銷呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始1.案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2.令人愛(ài)恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效營(yíng)銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4、停止空談，...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分狼道哲學(xué)篇----高績(jī)效營(yíng)銷呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始1.案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2.令人愛(ài)恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效營(yíng)銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4、停止空談，...
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一、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵1、企業(yè)博弈之囚徒困境2、廠商合作的困境何在3、渠道成員的三種類型4、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的三部曲二、渠道模式的規(guī)劃1、工業(yè)品常見(jiàn)的渠道模式2、決定渠道模式的六個(gè)因素3、渠道規(guī)劃的具體方法4、渠道方案平價(jià)的三個(gè)原則三、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)1、選擇經(jīng)銷商的四個(gè)思路2、選擇經(jīng)銷商的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)四、讓經(jīng)銷商簽約的方法1、經(jīng)銷商關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題2、談判前的準(zhǔn)備3...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程內(nèi)容】一講、工業(yè)品營(yíng)銷特征認(rèn)知一、工業(yè)品市場(chǎng)特征二、工業(yè)品客戶采購(gòu)特征三、工業(yè)品客戶采購(gòu)特征小節(jié)目標(biāo)：深刻認(rèn)識(shí)工業(yè)品營(yíng)銷特征第二講、工業(yè)品銷售成功關(guān)鍵要素解讀一、工業(yè)品銷售常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的工業(yè)品銷售深度剖析二、工業(yè)品銷售過(guò)程與結(jié)果關(guān)系三、工業(yè)品銷售技巧與策略關(guān)系四、工業(yè)品銷售的成功戰(zhàn)略規(guī)劃小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)工業(yè)品贏單的關(guān)鍵要素第三...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
|[pic]|《一路向B——工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)與落地體系》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?2B類業(yè)務(wù)面臨新環(huán)境巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略模式、營(yíng)銷策略與組織體系！?2B類業(yè)務(wù)模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級(jí)哪？?2B類業(yè)務(wù)需要大客戶營(yíng)銷、咨詢式、顧問(wèn)式與...
講師：史杰松咨詢電話：010-82593357下載需求表
《一路向B——工業(yè)品營(yíng)銷模式與落地體系》 課時(shí)：2H
第一章：2B營(yíng)銷模式研究一、2B業(yè)務(wù)的特點(diǎn)研究1.基于產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)研究2.客戶經(jīng)營(yíng)體系的復(fù)雜性3.客戶運(yùn)營(yíng)體系的復(fù)雜性二、2B營(yíng)銷模式1.華為技術(shù)營(yíng)銷模式研究2.三一重工營(yíng)銷模式研究3.上海振華重工模式研究三、2B營(yíng)銷模式的升級(jí)1.戰(zhàn)略升級(jí)：產(chǎn)業(yè)鏈變遷來(lái)掌控兩端2.策略升級(jí)：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略3.運(yùn)營(yíng)升級(jí)：構(gòu)建高效率運(yùn)營(yíng)體系4.組織升級(jí)：團(tuán)隊(duì)體系職業(yè)化專業(yè)...
講師：史杰松咨詢電話：010-82593357下載需求表
臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-工業(yè)品營(yíng)銷七步法 課時(shí)：1H
臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-工業(yè)品營(yíng)銷七步法主講：臺(tái)灣劉成熙老師前言：本建議書為規(guī)劃貴司工業(yè)品營(yíng)銷與銷售技巧（工業(yè)品營(yíng)銷七步法）所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。本案經(jīng)我司貴司需求擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。課程目標(biāo)：掌握選擇目標(biāo)市場(chǎng)...
