品牌傳播,工業(yè)品營銷的內(nèi)生力
品牌傳播,工業(yè)品營銷的內(nèi)生力詳細內(nèi)容
品牌傳播,工業(yè)品營銷的內(nèi)生力
1、品牌傳播,市場擴張的內(nèi)生力
1)品牌四偏:客戶心智決定品牌價值
2)品牌傳播:B2B與B2C的三大比較
3)價值基石:洞察并滿足客戶真需求
4)傳播效用:B2B企業(yè)擴張的內(nèi)生力
5)案例討論:奔馳為何退出德系三駕馬車
2、跨界思維,品牌偷師服裝化妝品
1)心到:破除B2B品牌傳播的思維定式
2)三種品牌工具:USP、品牌形象、定位
3)跨界思維1:服裝品牌的社會品牌
4)案例討論:巴寶莉為何改過雅格獅丹
5)跨界思維2:化妝品的情感營銷
6)手到:對話傳播引發(fā)的體驗營銷
7)案例討論:國內(nèi)服裝品牌的假大空
3、B2B品牌,營銷主宰品牌傳播
1)營銷目標,定調(diào)品牌傳播的形與神
2)三種產(chǎn)品,品牌傳播價值各有天地
3)五類品牌,品牌影響力的五步階梯
4)互動討論:產(chǎn)品類型對應(yīng)的品牌層次
5)三類營銷,互動營銷補強B2B短板
6)三種傳播,對話傳播增強體驗營銷
7)品牌戰(zhàn)略,廣度、寬度要結(jié)合深度
8)互動討論:設(shè)計您企業(yè)的品牌戰(zhàn)略路徑
4、品牌傳播(一):品牌創(chuàng)意的秒殺力
1)絕對伏特加,絕對的創(chuàng)意
2)水平思考力,創(chuàng)意生發(fā)的沃土
3)創(chuàng)意金字塔,創(chuàng)生活、作事業(yè)
4)品牌擬人化,讓角色活得有性格、有色彩
5)互動討論:左腦型與右腦型營銷人
5、品牌傳播(二):線上傳播的感染力
1)報紙、雜志與戶外,覆蓋力與有效性
2)電視、廣播與網(wǎng)絡(luò),沖擊力與記憶度
3)互動話題:工業(yè)品企業(yè)為何要做電視廣告
4)公關(guān)傳播,低成本網(wǎng)聚海量關(guān)注力
5)品牌資產(chǎn),基于客戶的權(quán)益金字塔
6)互動話題:公益性主題的感染力
6、品牌傳播(三):線下傳播的滲透力
1)綜合展會:扎根在客戶聚群出沒的地方
2)專業(yè)展會:現(xiàn)場力擴展與影響力延長
3)研討會:當技術(shù)營銷成為一種機制
4)巡展:品牌無處不在、服務(wù)因你而變
5)人員:互動傳播的相互影響與激發(fā)
6)互動話題:您所在行業(yè)的線下傳播新方式
7、品牌傳播(四):線上線下的大融通
1)終端展示:臨門一腳,商機就在當下
2)服務(wù)營銷:煩人的維修變舒心的贏利
3)區(qū)域營銷:4S店為支點、營銷管理為杠桿
4)互動話題:規(guī)劃你的職業(yè)品牌與傳播方式
8、品牌傳播(五):促進銷售的落地力
1)品牌傳播預(yù)算,務(wù)虛傳播如何成就務(wù)實銷售
2)品牌傳播規(guī)劃,新產(chǎn)品推廣與市場開發(fā)齊飛
3)品牌傳播策略,深度傳播需要瞄準決策靶心
4)區(qū)域品牌推廣,鎖定行業(yè)開發(fā)、根在大客戶營銷
5)互動話題:為您的企業(yè)做一份品牌傳播年度規(guī)劃
葉敦明老師的其它課程
《贏在精準:工業(yè)品銷售達人五字登科》 11.17
《贏在精準:工業(yè)品銷售達人“五字登科”》課時:2天(12小時)講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練[課程背景]1.工具那么多,怎么記得???記不住的東西,不能指望用得到;2.營銷是技術(shù),還是藝術(shù)呢?落實在技藝上,臨場派上大用場。[課程收益]1.五項關(guān)鍵技能,凝聚為五個關(guān)鍵字,枯燥的理論變得生動實戰(zhàn);2.鎖定業(yè)務(wù)場景,硬技術(shù)結(jié)合軟藝術(shù),成就技藝高超的銷售達人?。壅n程結(jié)構(gòu)
講師:葉敦明詳情
《運營高效—可持續(xù)的銷售組織能力打造》 11.17
《運營高效—可持續(xù)的銷售組織能力打造》課時:2天(12小時);講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練一.銷售組織的模式與設(shè)計方式1、古為今用:水泊梁山式的銷售組織變遷1)組織標志—聚義廳到忠義堂2)成員地位—結(jié)拜兄弟到天罡地煞星3)組織目標—個人避難所到群體歸宿2、銷售組織的四個常見模式1)承包制2)拜訪式(游擊隊與狙擊手)3)駐點式(辦事處)4)扎根式(分公司)3、
講師:葉敦明詳情
《戰(zhàn)略執(zhí)行力,企業(yè)生命力》課程提綱定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍,您的企業(yè)做到了幾點?企業(yè)不缺少好老板,最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境下,中層的作用越來越模糊,企業(yè)執(zhí)行力效果越來越差。戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品犀利、營銷有力的企業(yè),有了轟轟烈烈的市場,可唯獨利潤寒摻,企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營的糟糕局面總令高層輾轉(zhuǎn)反側(cè)。執(zhí)行力,問題處在戰(zhàn)略層面,還是組織與機制層面呢
講師:葉敦明詳情
《資深大客戶經(jīng)理:策略準、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練課時:葉敦明,2天(12小時)【課程背景】1.看似熱熱鬧鬧的一個團隊,大多數(shù)仍然單打獨斗,怎么形成合力呢?2.制定策略時,感覺必將勢如破竹;而執(zhí)行時,卻屢屢受挫,為什么?3.好不容易開了門縫的大客戶,用盡力氣也無法做大,請問有何良策?【課程收益】1.策略準—破局有方向、開局有勢能、做局有亮
講師:葉敦明詳情
《贏在精準:高效能工業(yè)品銷售五字真經(jīng)》講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練課時:1-2天(6-12小時)[課程背景]工業(yè)品銷售,比消費品銷售復(fù)雜很多,它通常由三種業(yè)務(wù)類型構(gòu)成:技術(shù)型銷售、解決方案型銷售和項目型銷售。業(yè)務(wù)越復(fù)雜,策略和執(zhí)行就要越精準;否則,再多的努力也消耗在漫長的戰(zhàn)線中,再多的投入也被對手化為烏有。復(fù)雜的工業(yè)品銷售,怎樣精準制勝呢?第一,常規(guī)重復(fù)性的
講師:葉敦明詳情
《銷售經(jīng)營,工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢?1、從被動銷售管理到主動銷售經(jīng)營,成效價值銷售與長效增長;2、擺脫工業(yè)品銷售部門的孤軍作戰(zhàn),成長體系營銷的內(nèi)外效力;3、循序漸進導(dǎo)入三化型工業(yè)品銷售,成全營銷導(dǎo)向的銷售體系;4、將內(nèi)部營銷效率轉(zhuǎn)化為銷售成果,成就大平臺與全資源合力。二、您不是一個簡單的聽課者1、你要審視銷售管理的成長性瓶頸,盡
講師:葉敦明詳情
《銷售鐵軍:業(yè)績、過程與組織的三國演義》 11.17
《銷售鐵軍:業(yè)績、過程與組織的三國演義》講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練課時:2天(12小時)【課程背景】1.鐵打的營盤流水的兵,企業(yè)、銷售團隊、個人成長的不均衡狀態(tài);2.銷售政策與獎勵刺激,除此之外無他法,業(yè)績增長缺少內(nèi)在動力;3.銷售管理者忙于救火,無暇過程與組織,導(dǎo)致目標達成年年勉強?!菊n程收益】1.三角頂立,組織與過程的成長,驅(qū)動著業(yè)績的持續(xù)增長;2.個
講師:葉敦明詳情
《眼高手實:工業(yè)品營銷的四新破局》 11.17
《工業(yè)品營銷的四新破局》咨詢式培訓(xùn)課綱課時:2-3天;咨詢式培訓(xùn)師:葉敦明一.課程背景1、大體系與小出口的矛盾,如何解決?營銷出口的寬窄,決定戰(zhàn)略構(gòu)思與運營質(zhì)量的成敗。2、真體驗與實場景的切換,準備好了?那么好的產(chǎn)品,卻很難打動客戶,原因就在于:沒有進入場景,無法形成體驗。結(jié)果呢,你的好客戶總是感受不到。3、工業(yè)品營銷的本質(zhì):營銷技藝=銷售技術(shù)x客戶藝術(shù)銷售
講師:葉敦明詳情
《因采而銷:資深采購怎么算,專業(yè)銷售怎么干》講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練課時:2天(12小時)【課程背景】1.縱向集成與橫向升級,采購職能正在巨變,而銷售少有改變;2.偏重于采購決策期間,忽視采購組織影響,銷售在避重就輕;3.專業(yè)化采購正在崛起,供應(yīng)商評估體系化,專業(yè)銷售需轉(zhuǎn)向?!菊n程收益】1.反向銷售=因采而銷,從搞定采購決策,轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭少彸晒Γ?.服務(wù)
講師:葉敦明詳情
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《體系制勝,釋放非營銷部門的營銷力》講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練課時:2天(12小時)【課程背景】戰(zhàn)略栽了一棵好苗子,卻沒有結(jié)出營銷的好果子,該向誰去“問罪”?營銷部門抱怨:沒有好產(chǎn)品,缺少其他部門支持,該拿下的客戶泡湯了,該留住的客戶流失了,無后臺作戰(zhàn),怎么能打大仗、打勝仗呢?支持部門訴苦:好客戶不多,方案三天兩變,無結(jié)果的折騰太多了。要是營銷多懂一些客戶
講師:葉敦明詳情
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